面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn) 木門企業(yè)如何營(yíng)銷制勝?


時(shí)間:2013-06-04





  受國(guó)保障房建設(shè)、城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快等各方面的影響,家居業(yè)面臨著更大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。木門行業(yè)各大大小小的品牌眾多,想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,爭(zhēng)得這一瓢飲,在銷售方面肯定要下足功夫的。


  培養(yǎng)優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)


  培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的門店銷售團(tuán)隊(duì)不只是木門經(jīng)銷商的義務(wù),同時(shí)也是廠家的義務(wù)。導(dǎo)購(gòu)員作為營(yíng)銷隊(duì)伍的先鋒,他們活潑在產(chǎn)品銷售的最前線,任何注重銷售及終端建立的消費(fèi)廠家或渠道商決不會(huì)疏忽的營(yíng)銷隊(duì)伍的作用。


  目前,木門市場(chǎng)有些商家是家庭式運(yùn)營(yíng),夫妻兩人或者兒女跟父母一同輪換看店。很多商家都不雇傭?qū)B殞?dǎo)購(gòu)員,一是覺(jué)得人手夠用,二是為了節(jié)省開支。事實(shí)上,這樣做固然外表上節(jié)省了局部本錢,可停業(yè)時(shí)間、銷售效果都得不到保證,事實(shí)上是減少了收入。商家沒(méi)有認(rèn)識(shí)到專職導(dǎo)購(gòu)可以給本人帶來(lái)的利益是大于支出的。家庭式運(yùn)營(yíng),是限制商家做大做強(qiáng)的一個(gè)瓶頸。所以要培育導(dǎo)購(gòu)員,對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行工作心態(tài)、效勞態(tài)度、銷售技巧、產(chǎn)品學(xué)問(wèn)以及本身素養(yǎng)等全方位的培訓(xùn)。

  新穎創(chuàng)意的促銷模式

  木門品牌在市場(chǎng)中可謂是百花齊放,小型的、中型的、大型的木門企業(yè)不計(jì)其數(shù),其中不乏一些不法商販他們無(wú)視行業(yè)規(guī)范,擾亂行業(yè)價(jià)格,木門產(chǎn)品層次混亂,抄襲風(fēng)盛行,商家間的惡意競(jìng)爭(zhēng)成了行業(yè)發(fā)展的軟肋。要想在雜亂無(wú)序的行業(yè)中站穩(wěn)腳跟,就要用強(qiáng)大的銷售來(lái)打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。


  絕大多數(shù)的木門企業(yè)都是站在同一起跑線上,木門產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象也是尤為突出,這個(gè)時(shí)候就需要看誰(shuí)的促銷銷售更加新穎創(chuàng)意。由于木門原料漲價(jià),有些商家為了進(jìn)步銷量,保利潤(rùn),不打折、不促銷。多數(shù)消費(fèi)者不認(rèn)可商家的這種做法。他們以為,連超市那樣規(guī)范化水平很高的賣場(chǎng)都有促銷產(chǎn)品和促銷活動(dòng),更不要是說(shuō)木門了。


  聯(lián)盟品牌結(jié)合促銷


  木門企業(yè)在搶奪市場(chǎng)的同時(shí)更應(yīng)加快整合步伐,同其他行業(yè)增強(qiáng)協(xié)作,結(jié)成聯(lián)盟,有效地整合銷售渠道。聯(lián)盟品牌能夠資源共享,也能夠結(jié)合促銷。


  其實(shí),經(jīng)銷商不論怎樣做,最終都要把眼光放到消費(fèi)者身上,消費(fèi)者買賬才是關(guān)鍵。要判別一種營(yíng)銷形式能否可行,能否有效,最關(guān)鍵的還是消費(fèi)者。也就是說(shuō),木門行業(yè)的開展和革新,其實(shí)就是針抵消費(fèi)者和市場(chǎng)需求的,消費(fèi)者的購(gòu)置心理發(fā)作變化,商家就要及時(shí)做出調(diào)整來(lái)應(yīng)對(duì)這種變化。


  一站式營(yíng)銷


  現(xiàn)代生活節(jié)拍越來(lái)越快,越來(lái)越多的消費(fèi)者在購(gòu)置木門物品時(shí)需求“一站式”效勞。也就是說(shuō),消費(fèi)者需求在最短的時(shí)間里,用最省力的方式買到一切產(chǎn)品,這就請(qǐng)求商家多動(dòng)腦筋。目前,我國(guó)很多行業(yè)都在嘗試一站式營(yíng)銷形式,小到孕嬰商店,大到樓盤銷售,“一站式”購(gòu)物無(wú)處不在。關(guān)于普通消費(fèi)者而言,“一站式”購(gòu)物顯得尤為重要,由于裝修是件非常冗雜而又傷腦筋的事情,不只要消耗大量時(shí)間、金錢,還要消耗很多精神。假如木門等家居建材經(jīng)銷商結(jié)合起來(lái),則迎合了消費(fèi)者這一需求。


來(lái)源:九正建材網(wǎng)



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