木門動蕩不安渠道開發(fā)決定企業(yè)的發(fā)展

　　如今木門行業(yè)層出不窮，門企為了維持自己的市場份額都使出了渾身解數(shù)，以獲得更多消費者的親睞。但是木門市場的競爭從來都是這么激烈，木門企業(yè)在市場營銷方面來說，渠道就是王道，“得渠道者得天下”這是不少人所認(rèn)同的，在市場激烈的競爭中，要想取得市場營銷的勝利，渠道暢通是重要的保障，而品牌則是市場的凝聚力。

　　隨著越來越多的知名家居品牌進(jìn)軍木門行業(yè)，渠道的創(chuàng)新則顯得越來越重要。這將決定了往后很長一段時間木門業(yè)的整體市場格局。

　　開拓網(wǎng)絡(luò)新渠道

　　除了傳統(tǒng)的渠道以外，新生的營銷渠道也被引進(jìn)到這一行業(yè)當(dāng)中。這些新渠道由于發(fā)展時間短容易進(jìn)入，但也存在著不穩(wěn)定和冒險的因素。網(wǎng)絡(luò)營銷就是這些新型渠道中比較突出的一個。木門企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)這一新型平臺，省去了進(jìn)駐賣場和參加展廳的環(huán)節(jié)，直接在網(wǎng)上建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。目前，使用這一渠道的企業(yè)大多集中在江浙沿海、廣東這些發(fā)展得比較快的地區(qū)，而且以新興起的木門企業(yè)為主。

　　以網(wǎng)絡(luò)為平臺，最大的優(yōu)勢就是營銷門檻低，投入也少，而覆蓋的范圍卻非常廣。另外，新興的木門企業(yè)選擇使用網(wǎng)絡(luò)為經(jīng)銷的渠道還有一個非常重要的因素，那就是提升終端的營銷能力以適應(yīng)現(xiàn)時個性化的消費需求。企業(yè)通過建立官方網(wǎng)店，通過網(wǎng)絡(luò)尋找消費者，再按照需求度身定造產(chǎn)品，然后生產(chǎn)發(fā)貨。這一系列的程序在現(xiàn)實市場中必須通過廠家、賣場、經(jīng)銷商等多個環(huán)節(jié)，但在網(wǎng)絡(luò)銷售平臺上卻只是一個過程。

　　團(tuán)購受木門企業(yè)追捧

　　今年開春，全國多家大賣場、大品牌經(jīng)銷商聯(lián)盟開展團(tuán)購促銷活動，在業(yè)內(nèi)掀起第一波促銷高潮。

　　團(tuán)購，是木門營銷渠道討論焦點。木門企業(yè)通過與相關(guān)的團(tuán)購公司合作，用一定的優(yōu)惠換取大額的定單。這種方式在市場上引起了相當(dāng)大的轟動，已經(jīng)被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是挑戰(zhàn)促銷的最強手段。而這些團(tuán)購最能吸引消費者的地方就是低價位，甚至有廠家曾在網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購中打出了3折的低價。

　　不管是哪種營銷手段，都是木門企業(yè)現(xiàn)在能夠想出應(yīng)對復(fù)雜環(huán)境的一種創(chuàng)新的營銷選擇。但事實上，不管哪種方式都不是一勞永逸的，面對如此變化的市場，只能跟著木門市場的變化而隨時找出應(yīng)對手段才是王道，這個是非常重要的。不過這些最終都離不開渠道，新營銷渠道開發(fā)是重中之重。

來源：九正建材網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀