房地產(chǎn)白銀時代開發(fā)商比拼價值創(chuàng)造能力

　　無論是每平方米投入較前一年激增兩成的新城地產(chǎn)，還是采用造價高昂的節(jié)能環(huán)保住宅開發(fā)的當代置業(yè)，它們的品牌形象都因質(zhì)量問題而遭致購房者的質(zhì)疑。在房地產(chǎn)白銀時代，有些開發(fā)商投資巨額建筑成本，以提升房屋價值，沒想到最終消費者并不認同這樣的做法。

　　考察過海峽兩岸不同房地產(chǎn)市場的房地產(chǎn)專家蔡為民說，樓盤的價值和開發(fā)商的投入多少，并不成絕對的正比例，有時投入很高，反過來創(chuàng)造的價值卻很低。他舉了一個例子：如果開發(fā)商把房子修成碉堡，建筑成本的投入一定非常高，但最終又有多少人會喜歡住在這樣的房子里呢？

　　新城地產(chǎn)和當代置業(yè)的案例，給了業(yè)界很多的思考。在白銀時代，房地產(chǎn)開發(fā)商應該怎樣為購房者創(chuàng)造價值，使開發(fā)的產(chǎn)品真正符合他們的需要？

　　配套帶來的魔力

　　2008年，《每日經(jīng)濟新聞》記者曾采訪位于廣州和順德交接處的順德碧桂園。彼時，當?shù)囟址恐薪閳髢r，每平米價格僅為2800元/平方米。但到了5年后的2013年，上述碧桂園二手房的掛牌價格已經(jīng)超過了9000元/平方米。

　　這一價格上漲幅度，已經(jīng)超過了北京、上海、廣州很多樓盤近5年的平均漲幅。碧桂園的品牌部經(jīng)理說，原因其實非常簡單，因為順德碧桂園有著包括社區(qū)醫(yī)院、國際學校在內(nèi)的豐富配套。尤其是IB國際學校，今年有40人考上了劍橋等世界一流學府，這一定程度上讓順德碧桂園變身為當?shù)刈畲蟮摹皩W區(qū)房”，令業(yè)主趨之若騖。

　　和順德碧桂園的情況相似，綠城在杭州的部分樓盤初期售價并不高，但最近價格卻大幅上漲。除了樓市行情因素外，最主要的原因是配套：綠城的體檢中心、特供業(yè)主有機食品、為業(yè)主子女提供晚托班等一系列園區(qū)服務，大大提升客戶的滿意度。

　　此前，擁有第五食堂超市、銀行、洗衣店、藥店和幸福街市的萬科，也因其一流的物業(yè)管理和配套，而備受購房者青睞。盡管萬科的樓盤在很多城市并不處于城市核心區(qū)，但克而瑞發(fā)布的二季度銷售額和銷售面積排名卻顯示，萬科的每平方米售價排在行業(yè)前列。

　　事實上，越來越多的開發(fā)商已經(jīng)意識到了配套對于提升房屋價值的重要性。他們不再像過去那樣，單純地向業(yè)主銷售房屋?，F(xiàn)在則是把和購房者生活息息相關的各種社區(qū)配套和服務搭配銷售，用社區(qū)生活來吸引消費者。比如，金地最近在上海推出的金地自在城，就把包括名優(yōu)特產(chǎn)配送在內(nèi)的云服務作為最大賣點。金地集團華東區(qū)域地產(chǎn)公司副總經(jīng)理杜宏把包括云服務在內(nèi)的社區(qū)商業(yè)配套，視作開發(fā)商為業(yè)主創(chuàng)造價值的核心內(nèi)容，認為這一系列服務可以提升物業(yè)的價值。

　　類似金地的云服務，目前在龍湖、萬科、世茂等公司均有開展。開發(fā)商看好這些服務，就是因為這能為業(yè)主創(chuàng)造價值，進而實現(xiàn)更好的銷售業(yè)績。

來源：每日經(jīng)濟新聞

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