“有客戶當(dāng)天看房當(dāng)天認(rèn)購”“決策周期明顯縮短”“到訪量簽約量齊升”……北京“9·30”樓市新政實(shí)施滿20天,記者走訪發(fā)現(xiàn),北京新房市場在政策“組合拳”帶動(dòng)下升溫明顯,新盤老盤的成交速度都在加快。
二套首付降低激活置換需求
“不好意思請稍等5分鐘,銷售忙完上一組客人,馬上接待您?!?0月19日下午3點(diǎn)半,記者來到大興中建玖玥府售樓處,恰好趕上看房高峰,入口處只見禮賓員?!耙辉玳_門就有客戶等著,我們好幾個(gè)銷售忙到現(xiàn)在都沒吃上午飯?!币幻N售員說道。
市民林先生就特意趕著周末來看盤。“新政對我們這種想置換的家庭很友好?!绷窒壬嬖V記者,他家有倆娃,還有老人,現(xiàn)在住著的是74平方米的兩居室,早想就近換套大點(diǎn)的房子,“這個(gè)盤130來平方米能做到四居室,總價(jià)在800萬元出頭,還可以。”
之前,他必須先賣掉小房子,才能湊齊首付上車?!?·30”新政后,房貸首付比例下調(diào),首套房、二套房最低首付分別降至15%、20%。“現(xiàn)在即便房子一時(shí)半會(huì)找不到合適買家,按照二套算,手頭現(xiàn)金也夠了。”置換意愿被重新點(diǎn)燃后,林先生準(zhǔn)備好好挑個(gè)樓盤。
“最近客戶轉(zhuǎn)化速度明顯加快。”該項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人說,新政出臺(tái)前,客戶觀望情緒濃厚,有的人到訪四五次也沒有簽約,新政落地后,有兩套房源,購房人當(dāng)天首次看房,當(dāng)天就簽約,“10月以來項(xiàng)目已簽約了近60套,銷量快趕上9月全月了。”
老盤回暖來的多是回頭客
通州住房限購政策松綁后,區(qū)域內(nèi)部分樓盤也迎來一波新的成交熱。
“嚯!沒想到這么熱鬧?!?0月19日上午10點(diǎn)30分,市民孫先生來到萬科東廬售樓處,有些意外。萬科東廬是通州的老項(xiàng)目,均價(jià)在每平方米6萬元左右。記者走訪時(shí)看到,售樓處的沙盤區(qū)聚集了四五組看房家庭,交款區(qū)的5張桌子也全部坐滿,簽約區(qū)不時(shí)響起砸金蛋的聲音。
“10月以來,項(xiàng)目周末日均到訪量約100組,比新政前提升了約40%?!痹摌潜P營銷負(fù)責(zé)人提到,十一假期結(jié)束后,有好幾組購房人都是下班后來看盤,深夜簽單,這在此前很少發(fā)生。
據(jù)他觀察,這波成交熱吸引的主力是剛需型的90后小年輕,此前工作和居住地離通州不遠(yuǎn),但沒有通州的購房資格,新政充分釋放了這部分人的購房需求,“最近簽約的基本是之前來看過盤的‘回頭客’?!?/p>
信心逐步提振“銀十”可期
進(jìn)入秋收時(shí)令的10月,在消費(fèi)傳統(tǒng)上有“銀十”之說。政策“組合拳”下,市場已初見成效。監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,10月前半月,全市新建商品住房網(wǎng)簽1530套,環(huán)比增長17.5%,維持在年內(nèi)較高水平;網(wǎng)簽均價(jià)為每平方米51400元,環(huán)比增長9%。
“新政放松了限購條件和房貸首付款比例,對二孩以上家庭提高了公積金貸款額度,降低了購房門檻和購房負(fù)擔(dān),使更多剛需與改善性住房需求入市,促進(jìn)了住房需求釋放,平衡了供求關(guān)系?!北本┦蟹康禺a(chǎn)法學(xué)會(huì)副會(huì)長趙秀池表示,加上近年來隨著北京交通、教育、醫(yī)療等建設(shè)加速,新盤配套正逐步完善,也有利于改善市場去化。
從量上看,北京新房市場供應(yīng)充足。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,9月以來,北京新入市樓盤達(dá)30個(gè),房源量共計(jì)1.5萬套。
隨著購房人陸續(xù)結(jié)束觀望、重回市場,各方對接下來的市場也有新期待。
“預(yù)計(jì)‘銀十’銷量會(huì)有明顯起色,四季度回款有望翹尾?!庇蟹科筘?fù)責(zé)人如是說。記者注意到,各大房企正抓住窗口期搶收,有的樓盤加快推新速度,促進(jìn)成交周期縮短;有的樓盤延續(xù)9月優(yōu)惠,以價(jià)換量落袋為安。
日前,財(cái)政部表示,正抓緊研究明確與取消普通住宅和非普通住宅標(biāo)準(zhǔn)相銜接的增值稅、土地增值稅政策,還將進(jìn)一步研究加大支持力度,調(diào)整優(yōu)化相關(guān)稅收政策。
“重磅‘組合拳’不斷落地,有利于持續(xù)提振市場信心?!壁w秀池說,良好的市場預(yù)期、市場信心,有望使房地產(chǎn)市場止跌企穩(wěn)。(袁璐)
轉(zhuǎn)自:北京日報(bào)
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