面對日益嚴(yán)峻的發(fā)展形勢 門企如何脫困？

　　近年來，隨著國家樓市調(diào)控政策的不斷加緊，木材等原材料價格和不斷上漲及日益加劇的市場競爭，木門企業(yè)面臨著越來越嚴(yán)峻的發(fā)展形勢，木門企業(yè)如何面對當(dāng)前的困境?

　　樹立良好的品牌形象

　　銷售網(wǎng)絡(luò)是品牌建設(shè)的重要部分，木門品牌的建設(shè)首先是銷量上去了，就出名了;而不會出現(xiàn)銷售量沒有大幅提升，品牌就已經(jīng)建設(shè)好了的。在木門行業(yè)，按常規(guī)來說，銷售量是要靠銷售網(wǎng)絡(luò)來完成，銷售網(wǎng)絡(luò)廣，就無形中擴大了品牌的影響力。那么木門企業(yè)又該如何打造品牌呢?

　　加強內(nèi)外部管理。在一定環(huán)境下，“攘外必先安內(nèi)”是有道理的，企業(yè)做產(chǎn)品不應(yīng)該有太多“花拳繡腿”，實實在在做事，就是無招勝有招。對于內(nèi)部管理，首先要制定標(biāo)準(zhǔn)，并要嚴(yán)格遵守，在實施中不斷完善改進，讓企業(yè)走規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化道路。只要找準(zhǔn)方向，落實各項工作，把細節(jié)做好，企業(yè)的管理工作就非常完善了。

　　不斷創(chuàng)新。為消費者提供高品質(zhì)差異化的產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量是市場開發(fā)的保障，創(chuàng)新是產(chǎn)品的生命線。木門品牌贏得市場最大的優(yōu)勢可以概括成：質(zhì)量、服務(wù)、資源、創(chuàng)新、能力。其對產(chǎn)品質(zhì)量非?？燎?，可以和任何同類型的公司比較并PK質(zhì)量。

　　正確的品牌及產(chǎn)品定位。木門企業(yè)需要樹立品牌目標(biāo)消費群體，針對細分市場不斷推進。

　　完善的服務(wù)。木門企業(yè)要非常重視服務(wù)，組建客服管理中心、24小時內(nèi)投訴解決通道，接單、查單全程電腦自動化操作，不延期的承諾等都是企業(yè)對客戶的金字招牌。

　　擴大品牌宣傳和營銷力度。品牌打造是一個比較漫長的過程，是不是品牌，最后是消費者說了算。消費者主要靠經(jīng)銷商的品牌推廣，就要不斷地加強對經(jīng)銷商的培訓(xùn)，提高其技術(shù)專業(yè)化，單店不能搞多元化經(jīng)營。要建立統(tǒng)一的專賣店形象和展廳、對經(jīng)銷商加大培訓(xùn)，使其服務(wù)和專業(yè)知識與廠家一致，重視消費者的口碑和信譽，堅持樹立標(biāo)桿客戶等。

　　與渠道商強強聯(lián)手

　　眾多木門生產(chǎn)企業(yè)對裝飾公司“又恨又愛”。欠款成為生產(chǎn)企業(yè)與裝飾公司合作難題之一，但木門產(chǎn)品不同于日常消費品，業(yè)主對木門產(chǎn)品也并非精通。大多數(shù)業(yè)主對門的認識主要依靠裝飾公司與經(jīng)銷商的推薦，生產(chǎn)企業(yè)都知道如何去吸引經(jīng)銷商，但如何與裝飾公司良好合作，達到雙贏呢?

　　業(yè)內(nèi)人士坦言，與裝飾公司的合作，主要看企業(yè)的實力和定位。目前主流的合作方式共有3種：促成裝飾公司與經(jīng)銷商雙方投資開店合作;裝飾公司開樣板展廳;裝飾公司通過訂單占有專賣店股份合作。只要雙方都能獲利，合作就一定會長久。

　　同時，廠家與經(jīng)銷商的合作也非常重要。在相互選擇時，雙方的理念必須達成一致。廠家應(yīng)視經(jīng)銷商為工廠的一部分，要有“你的店就是我的店”的思維。經(jīng)銷商要充當(dāng)廠家的耳朵，把市場動態(tài)和好的建議盡快反饋給廠家。雙方要互相理解和配合，才能做大做強。

　　加速行業(yè)整合

　　中國的木門行業(yè)發(fā)展的方向在哪里?這個問題已成為現(xiàn)今行業(yè)的熱門話題。業(yè)內(nèi)人士認為：“木門的品牌力將逐漸突出，走向家電化的成熟趨勢，實木復(fù)合門仍然是不變的主題，這個是行業(yè)整合的必然，只不過當(dāng)下的危機起了催化作用，加速了整合。這對于有實力的企業(yè)是好事情?！?br>

　　目前，我們更應(yīng)該對產(chǎn)品創(chuàng)新升級，對未來木門行業(yè)流行風(fēng)格要有精準(zhǔn)把握。同時狠抓市場營銷，走品牌化發(fā)展路線，創(chuàng)新盈利模式，降低成本、控制費用，實現(xiàn)資源最大化利用，優(yōu)化內(nèi)部管理和營運體系，提高服務(wù)水準(zhǔn)和質(zhì)量，為客戶提供超值服務(wù)。

來源：九正建材網(wǎng)

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