門窗企業(yè)開拓工程市場“路曼曼其修遠”

　　門窗行業(yè)近年來的發(fā)展，主要受益于城市化進程的加速和居民生活水平的提升。但樓市調(diào)控、原材料漲價、通貨膨脹、競爭升級等種種壓力也伴隨而來，門窗行業(yè)的景氣度遠不如前。在這種大背景下，門窗企業(yè)開始轉(zhuǎn)向工程市場，但不少企業(yè)對于進入工程市場還是有所顧慮。

　　首先，從門窗行業(yè)自身來講，行業(yè)準入門檻低，缺乏標準，良莠不齊，同質(zhì)化嚴重，低水平重復(fù)問題嚴重。產(chǎn)品標準缺失和定制化特性直接導(dǎo)致門窗無法進行標準化生產(chǎn);另一方面，鋪天蓋地的品牌、概念、稱謂層出不窮，讓消費者眼花繚亂。正是基于此，門窗工程市場可謂混亂不已。

　　另外，門窗工程市場本身也并不成熟。首先工程市場需求量雖大，但開發(fā)商壓價現(xiàn)象非常嚴重。開發(fā)商一味的壓價，讓一些大企業(yè)對工程市場望而卻步后，一些小企業(yè)卻趨之若鶩，不惜以超低價來贏得合同，但其產(chǎn)品質(zhì)量往往難以得到保證，最終導(dǎo)致行業(yè)市場更加混亂。

　　其次，和開發(fā)商合作會占用大量企業(yè)資源。同開發(fā)商合作，前期要進行項目信息搜集、公關(guān)、投標、洽談合同，項目施工過程中要提供大量的技術(shù)、施工人員予以配合，后期還要有專人負責(zé)資金的回籠。由于通常工程訂單量大，有時一個工程訂單就得讓中小門窗企業(yè)忙碌大半年以上。本身因為壓價嚴重，利潤就已經(jīng)非常低了，如果再投入如此多的資源，著實讓企業(yè)不堪重負。

　　更讓門窗企業(yè)頭疼的是工程市場資金回籠周期長，呆賬過多、壞賬準備率高，工程建設(shè)拖欠款現(xiàn)象比較嚴重，尤其是房地產(chǎn)開發(fā)項目墊資太多。這不僅讓一些中小企業(yè)心生畏戒，即便是大型門窗企業(yè)在和開發(fā)商合作時也會也是顧慮重重。

　　除了行業(yè)發(fā)展不成熟、壓價嚴重、資源占的過大、回款存在風(fēng)險等問題，門窗企業(yè)想要進入工程市場還面臨著營銷理念陳舊、專業(yè)人才缺失、市場風(fēng)險控制缺失等問題。可見，未來門窗企業(yè)進入工程市場還有很長的路要走。

來源：九正建材網(wǎng)

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