鋼木門企業(yè)“下鄉(xiāng)”策略有哪些？

　　由于鋼木門的市場定位，農(nóng)村的消費者對家居審美的標準逐步提高，為鋼木門行業(yè)的“下鄉(xiāng)”提供了契機。那么鋼木門企業(yè)應(yīng)該如何下鄉(xiāng)呢?下鄉(xiāng)的策略有哪些呢?下面九正小編為您解讀。

　　選好試點省份

　　盡管近年來，政府對農(nóng)村基礎(chǔ)建設(shè)的投資日益增多，實施城鄉(xiāng)一體化的步伐逐漸加快，但是農(nóng)村發(fā)展依然不均衡。所以，開發(fā)農(nóng)村市場不可以采取全面開花的辦法，不然勞民傷財，得不償失。必須針對性的選取一個點或者幾個點進行重點突擊開發(fā)，邊開發(fā)邊積累經(jīng)驗，獲得成效后再有步驟的全國推廣。

　　選取省份的幾個條件：第一，當(dāng)?shù)氐恼w經(jīng)濟水平要有優(yōu)勢;第二，當(dāng)?shù)氐奈锪饕鄬Πl(fā)達;第三，品牌在當(dāng)?shù)赜休^好的口碑與影響力。

　　“人未到聲先至”

　　為了保證開發(fā)農(nóng)村市場的順利實施，前期必須借助媒體的傳播，擴大聲勢，讓農(nóng)村的經(jīng)銷商消費者在感官上認知產(chǎn)品品牌，再經(jīng)過后期市場人員的工作跟進，就可以讓大家由外到內(nèi)對其品牌有深入的了解。

　　宣傳與開發(fā)雙管齊下

　　在原有的片區(qū)經(jīng)理負責(zé)制的基礎(chǔ)上，針對農(nóng)村市場，招聘市場人員，組成開發(fā)組，用相對長的時間對某個省的每一個市縣、每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行精細化開發(fā)。達到宣傳與開發(fā)雙豐收的效果。

　　樹立好的形象

　　近年來，農(nóng)村的購買力有了很大的提升，但是并非有很強的購買能力，并且農(nóng)村消費者的審美觀有了很高的提升，所以在產(chǎn)品進入農(nóng)村市場時，一是要讓他們能買的起;二是要讓他們在重量級的媒體上加深了解;三是店面一定要規(guī)范。有了這三點才會贏得農(nóng)村客戶的信任，在這個基點上加上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，才可以建立良好的合作關(guān)系，這也需要公司給予農(nóng)村專賣店很大的廣告支持。

　　鋼木門企業(yè)在大力開發(fā)農(nóng)村市場的同時，也將加大力度對鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店的扶持力度，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更體貼的服務(wù)，更有影響力的品牌，力爭做行業(yè)內(nèi)成功占領(lǐng)農(nóng)村市場的典范。

來源：九正建材網(wǎng)

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