實木門行業(yè)那些被“拋棄”的“失樂園”

　　隨著木門市場的持續(xù)“惡化”，很多實木門企業(yè)都在感慨，生意不好做了，市場陰影與競爭太殘酷了。這是事實，稍有憂患意識的木門企業(yè)家都會把當前的形式分析的頭頭是道，各種因素都了解的很清楚，但是市場真的沒有了嗎?

　　企業(yè)競爭力不強是影響企業(yè)發(fā)展的一大問題。當前，門業(yè)市場正處在一個迅猛發(fā)展的時期，品牌急劇增多，一個終端店里經(jīng)營多個品牌的現(xiàn)象非常普遍，受出口退稅率降低的影響，一部分做出口的廠家，也被逼轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，而這部分企業(yè)的實力強，在營銷方面投入的人力、財力比例高，力度大，營銷策略和規(guī)劃宏大，這更加劇了市場的競爭，給一些中小企業(yè)帶來了更大的壓力，對這種競爭，中小企業(yè)很難應(yīng)對。因為受薪資待遇和發(fā)展空間的限制，小企業(yè)很難留住人才，畢竟現(xiàn)在競爭的核心是人才的競爭，再加上管理體系不健全，自行研發(fā)能力不強，包括結(jié)構(gòu)款式，材質(zhì)的選擇等多數(shù)是抄襲，傳統(tǒng)的拿來主義，按客戶圖紙加工或生產(chǎn)以前的老產(chǎn)品，不能利用自己研發(fā)的新產(chǎn)品來獲取高利潤。這些因素都降低了企業(yè)的核心競爭力。

　　金融危機曾讓很多以出口為主的實木門企業(yè)開始開拓國內(nèi)市場，使原本就硝煙彌漫的國內(nèi)市場競爭更加殘酷，市場的競爭是加劇了，很多人都只看到了這一點，但是我們也應(yīng)該看到我們的市場是多么的巨大，關(guān)鍵是我們怎樣用一種新的眼光去看待它，怎樣用新的方式去利用它。

　　市場困局探秘

　　很多人都會思考，既然有市場，為什么產(chǎn)品就是賣不好呢，為什么銷售額在下降呢?是的，現(xiàn)實的數(shù)據(jù)和我們的理論分析存在了很大的差距，中國這么大的市場，怎么消費能力就這么低呢，為什么消費者不掏錢去買呢，木門作為最密切的生活消費品為什么會讓消費者望而卻步呢，很顯然并不是消費者沒有消費能力，那問題就是出在我們木門企業(yè)上，出在我們實木門行業(yè)的問題上。市場在變，人們的消費方式、消費理念在變，而我們沒有跟上這種變化的腳步。我們不是在找市場，而是在追市場。

　　能夠分析當前的形式很重要，反思自身就成了最重要的問題了，現(xiàn)在的木門企業(yè)先撇開研發(fā)設(shè)計不說這一點都做的不好，從實木門工廠到木門專賣店的每個流程都應(yīng)該好好的推敲一下，實木門產(chǎn)品真的有哪么復(fù)雜嗎?從采購到的板材到賣掉后手里的人民幣，這中間我們可能存在著數(shù)不清的問題。我們現(xiàn)在的體制是最好嗎?沒有人敢肯定的回答。每個行業(yè)內(nèi)的人應(yīng)該都清楚木門的成本和價格之間的差距，但是這個差距產(chǎn)生的利潤是消耗在了什么地方是我們必須關(guān)注和反思的一個問題。真正的利潤應(yīng)該是落在產(chǎn)品本身包括設(shè)計附加值和品質(zhì)和服務(wù)上，而一旦偏離就會讓消費者覺得不值，就不會掏錢去買。

　　現(xiàn)在關(guān)鍵是很多實木門企業(yè)已經(jīng)意識到了自身存在的很多問題，也想去解決這樣的問題，但是找不到好的方法，木門企業(yè)有著自身的獨特性，可以借鑒其他行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗但是還需要診斷好自身的疾病才能下藥，我們還需要更多的人專注于木門行業(yè)。

　　找準自身優(yōu)勢 正確定位市場

　　一級市場擠滿了，太激烈了，混不下去了，就開始發(fā)展二三級市場，很多木門企業(yè)都在這樣隨波逐流著，如果不能清醒的認識到自身企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，不給自己一個清醒的產(chǎn)品定位，就會在隨波逐流中被淘汰。不是市場太殘酷，而是我們還沒學(xué)會生存。十三億人的大市場多一個企業(yè)不多，少一個企業(yè)不少，找到自身的癥結(jié)所在，給自己一個清晰的定位，總有一份市場屬于你。市場的結(jié)構(gòu)和大自然的生態(tài)系統(tǒng)是一個原理，大自然每天都在演示給我們和諧共贏的商業(yè)秘訣，違背自然規(guī)律的都是自取滅亡的。食物鏈就像一個供應(yīng)鏈，每個環(huán)節(jié)都有自己的生存方法，關(guān)鍵是搞清楚你自己是誰，還有你的進化的方法和原理。道理都是相通的。茂密的熱帶雨林中一顆小草也有快樂生長的一片土地。

來源：搜門網(wǎng)

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