陶瓷薄板國(guó)內(nèi)市場(chǎng)當(dāng)前運(yùn)營(yíng)情況分析

　　作為一種新型的建筑裝飾材料，陶瓷薄板有著諸多的優(yōu)勢(shì)，實(shí)用性很強(qiáng)，意大利在1996年即推出3毫米薄板，在歐美國(guó)家薄板的市場(chǎng)接受度比較高，而在國(guó)內(nèi)陶瓷薄板起步較晚，市場(chǎng)接受度相對(duì)較低?？紤]到市場(chǎng)對(duì)陶瓷薄板的具體訴求，陶瓷薄板的營(yíng)銷(xiāo)方式與傳統(tǒng)的瓷磚有著極大的差異，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)要求也比較高。在此，我跟大家分享一下自己對(duì)于陶瓷薄板在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)狀況的一些見(jiàn)解，希望對(duì)大家有幫助。

　　陶瓷薄板在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀分析

　　目前中國(guó)國(guó)內(nèi)制造薄板的企業(yè)不多，蒙娜麗莎自2007年開(kāi)始率先生產(chǎn)銷(xiāo)售陶瓷薄板，并將規(guī)格定為900×1800毫米的大板;新中源，金海達(dá)，BOBO，皇瓷等企業(yè)在制造600×1200毫米規(guī)格的薄型磚，另外有日泰，惠德來(lái)，夾江金陶等外圍企業(yè)在推廣薄板，合景生輝，和成衛(wèi)浴在推廣硅酸鈣板;跟進(jìn)推廣的中大型企業(yè)不多，觀望徘徊的企業(yè)不少，據(jù)悉有些大型企業(yè)在作薄板的市場(chǎng)調(diào)研和推廣準(zhǔn)備，如RAK，東鵬，金意陶，匯亞，順成，惠達(dá)等。目前已經(jīng)在推廣的較有影響力的薄板企業(yè)主要集中在廣東。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)陶瓷薄板的接受度目前不高，消費(fèi)者習(xí)慣性接受傳統(tǒng)產(chǎn)品，認(rèn)為傳統(tǒng)產(chǎn)品使用安全可靠，價(jià)格低廉，施工方便。薄板首先沒(méi)有被大眾所認(rèn)知，加上前期推廣價(jià)格不菲，在終端沒(méi)有形成大的消費(fèi)趨勢(shì)，消費(fèi)群體缺失。

　　陶瓷薄板目前存在應(yīng)用方面的認(rèn)知缺失，消費(fèi)者大多不太知道如何用陶瓷薄板打造家居空間，一般裝飾的應(yīng)用設(shè)計(jì)沒(méi)有跟上去;施工技術(shù)方面存在較大問(wèn)題，專(zhuān)業(yè)的施工技術(shù)人員缺乏，一般的泥水工不愿意接受薄板施工，相關(guān)的輔助材料和技術(shù)培訓(xùn)沒(méi)有跟上;干掛施工更加復(fù)雜，相關(guān)的保溫一體化問(wèn)題沒(méi)有很好的解決，薄板企業(yè)自身與保溫材料企業(yè)的聯(lián)盟合作沒(méi)有得到應(yīng)有的重視。

　　國(guó)家相關(guān)的薄板及應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)和施工驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)滯后，多數(shù)工程設(shè)計(jì)單位和監(jiān)理人員不愿意擔(dān)當(dāng)責(zé)任，有些地方甚至出現(xiàn)陶瓷薄板外墻施工完成后因?yàn)闆](méi)有相關(guān)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)而無(wú)法通過(guò)驗(yàn)收的事情，這也在很大程度上影響了薄板在國(guó)內(nèi)的推廣工作。

　　目前薄板企業(yè)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要渠道方式是工程渠道，由設(shè)計(jì)院校，工程單位和一些工裝公司，幕墻公司在聯(lián)手合作推廣，這方面蒙娜麗莎和新中源都做得不錯(cuò)，并已經(jīng)有不少有影響力的項(xiàng)目使用薄板;家裝推廣方面因?yàn)橐话阆M(fèi)者接受程度較低而沒(méi)有太多投入，行業(yè)里在家裝方面規(guī)劃建設(shè)較好的企業(yè)是金海達(dá)瓷業(yè)有限公司，產(chǎn)品規(guī)劃，渠道構(gòu)建和人力資源的匹配都有實(shí)時(shí)跟上。

　　陶瓷薄板目前在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率極低，遠(yuǎn)沒(méi)有占到建筑陶瓷制品市場(chǎng)份額的0.5%，全國(guó)薄板銷(xiāo)量不足500萬(wàn)平方，現(xiàn)有設(shè)備的制造能力卻超出了1000萬(wàn)平方以上，各企業(yè)均存在產(chǎn)大于銷(xiāo)的現(xiàn)象，部分企業(yè)開(kāi)開(kāi)停停，生存壓力較大。

　　作為較早在國(guó)內(nèi)推廣薄瓷板的企業(yè)之一，蒙娜麗莎為這個(gè)行業(yè)做了大量的工作，自身也在相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)制定方面占盡了先機(jī)，有效促進(jìn)了其品牌薄板的市場(chǎng)占有率;在市場(chǎng)推廣方面蒙娜麗莎也嘗試了不少模式，在設(shè)計(jì)院層面和工程層面重點(diǎn)投入，找到一套符合他們自身的發(fā)展路線(xiàn)，目前穩(wěn)居各薄板企業(yè)之首;其他企業(yè)也有的仿效有的惡意競(jìng)爭(zhēng)，目前的幾家企業(yè)沒(méi)有能夠團(tuán)結(jié)在一定的高度去集體提升陶瓷薄板這一類(lèi)型產(chǎn)品在市場(chǎng)的影響力，商業(yè)行為過(guò)重，早早的就開(kāi)始了價(jià)格戰(zhàn)，這也愈加要求企業(yè)未雨綢繆，夯實(shí)基礎(chǔ)，盡快找準(zhǔn)適合自己的發(fā)展模式!各企業(yè)既然將陶瓷薄板作為藍(lán)海戰(zhàn)略來(lái)考量，就要彼此互信，良性競(jìng)爭(zhēng)，共同推動(dòng)陶瓷薄板在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　陶瓷薄板前期主要在華東，華中表現(xiàn)活躍，現(xiàn)在各重點(diǎn)城市尤其是設(shè)計(jì)前衛(wèi)的城市都對(duì)陶瓷薄板這一新型材料有較好的接受，在國(guó)內(nèi)比較受歡迎的市場(chǎng)集中在山東，江蘇，浙江，福建，湖南，湖北，四川，河南，陜西等省份，各企業(yè)都將主要精力集中在這幾個(gè)省，重點(diǎn)拓展工程市場(chǎng)。

　　陶瓷薄板在國(guó)內(nèi)的發(fā)展前景分析

　

　　陶瓷薄板作為一種新型的裝飾應(yīng)用材料，本身?yè)碛兄鴮?duì)傳統(tǒng)材料無(wú)可比擬的替代優(yōu)勢(shì)，可以替代石材，玻璃幕墻，墻紙，鋁單板，傳統(tǒng)瓷磚，保溫板，家具面板等等，可有效防潮，防霉，減輕建筑荷載，美化裝飾效果，是一種綜合型的裝飾集成材料，應(yīng)用領(lǐng)域廣闊，現(xiàn)在還主要停留在幕墻材料和替代部分傳統(tǒng)瓷磚及石材的層面，沒(méi)有進(jìn)一步延伸其應(yīng)用范圍，一旦在其他域打開(kāi)市場(chǎng)局面，用量會(huì)更大。

　　陶瓷薄板因?yàn)槠浯螅?，輕，硬等特性，在“節(jié)能減排”的大環(huán)境下，深受?chē)?guó)家層面的支持。中國(guó)是一個(gè)受污染較重的國(guó)家，各地飽受霧霾之苦，陶瓷薄板的制造相比傳統(tǒng)瓷磚可以節(jié)省60%的綜合能耗和降低50%的碳排放，利國(guó)利民。國(guó)家相關(guān)部門(mén)對(duì)陶瓷薄板的推廣予以了肯定和支持，并陸續(xù)出臺(tái)了一些陶瓷薄板和薄型磚的標(biāo)準(zhǔn)，在政府的一些大型公共項(xiàng)目中優(yōu)先推薦使用陶瓷薄板，帶動(dòng)其他商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目和家裝使用該類(lèi)產(chǎn)品。

　　隨著相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)和各企業(yè)的公關(guān)，許多設(shè)計(jì)單位開(kāi)始設(shè)計(jì)使用陶瓷薄板，工程單位也有一些在接受薄板，如地鐵，隧道，醫(yī)院，學(xué)校和其他一些樓盤(pán)。有了一些樣板工程可供參考后，越來(lái)越多的建筑開(kāi)始使用薄板，甚至一些家裝也在開(kāi)始使用薄板，尤其是一些別墅裝修和二次裝修。噴墨技術(shù)在薄板上的應(yīng)用使得薄板花色多樣化，具備一定的質(zhì)感，應(yīng)用空間在延伸;早前的推廣主要集中在工裝方面，企業(yè)在招投標(biāo)流程方面下了許多功夫，將后在店面推廣及家裝應(yīng)用方面也會(huì)有所突破。

　　陶瓷薄板推廣所需的瓷磚膠，保溫材料和配套用的工具越趨完善，相關(guān)企業(yè)之間的聯(lián)系和合作越趨緊密，為工程的施工和終端的人員培訓(xùn)做出了系列的跟進(jìn)工作，解除了應(yīng)用方面的顧慮，使得消費(fèi)者更容易理解和接受陶瓷薄板,這也為薄板在終端的推廣起到了助推劑的作用。

　　隨著市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，越來(lái)越多的企業(yè)會(huì)關(guān)注陶瓷薄板的發(fā)展，甚至?xí)e極參與其中，有的企業(yè)在在籌劃建立生產(chǎn)線(xiàn)，有的企業(yè)在考慮以O(shè)EM的方式先行切入市場(chǎng)。參與的企業(yè)多了，薄板這一產(chǎn)品分支才會(huì)真正成型，上游的材料和設(shè)備企業(yè)才會(huì)規(guī)模化發(fā)展，從而有效降低了制造方面的成本;市場(chǎng)接受度高了，市場(chǎng)份額占有率多了，推廣的難度就會(huì)低一些，推廣的成本也會(huì)相應(yīng)降低一些。從制造到推廣的成本都普遍降低以后，最終的價(jià)格也會(huì)回到一個(gè)合理的區(qū)間，價(jià)格將不會(huì)成為制約推廣的因素。

　　其他非建筑領(lǐng)域如保溫板，家居面材，天花板的拓展，這也是陶瓷薄板的一塊大蛋糕。

　　新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新會(huì)促成薄板銷(xiāo)量的突飛猛進(jìn)，如電商，工程聯(lián)盟等。

　　現(xiàn)階段各地采用陶瓷薄板的項(xiàng)目不斷出現(xiàn)，對(duì)傳統(tǒng)材料形成了一定的沖擊，薄板市場(chǎng)增長(zhǎng)的趨勢(shì)及其明顯，相信明年會(huì)有一個(gè)小高峰，3年左右會(huì)有很多新的成員出現(xiàn)在薄板家族。

來(lái)源：九正建材網(wǎng)

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