成本增加銷量下滑 木門行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　我國(guó)的木門行業(yè)正處在高速發(fā)展期，不同定位的企業(yè)、不同類型風(fēng)格的產(chǎn)品，猶如雨后春筍，多不勝數(shù)。在這金九銀十的促銷季，網(wǎng)絡(luò)上到處可見(jiàn)企業(yè)在搖旗吶喊，“我要招商”;終端店里，也到處可見(jiàn)經(jīng)銷商在大搞價(jià)格戰(zhàn)。面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)與經(jīng)銷商在營(yíng)銷方面，該有怎樣的突破或創(chuàng)新，才能在愈見(jiàn)激烈的木門市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟、分得一杯羹呢?

　　為什么要營(yíng)銷?管理學(xué)之父德魯克一言以概之，“營(yíng)銷的目標(biāo)就是出售過(guò)剩的產(chǎn)品”?，F(xiàn)在很多企業(yè)認(rèn)為，要想占領(lǐng)市場(chǎng)，新品研發(fā)是關(guān)鍵，所以當(dāng)下木門市場(chǎng)新品層出不窮，令人眼花瞭亂，但這并沒(méi)有改變產(chǎn)品過(guò)剩的局面。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)橐坏┯幸豢钚庐a(chǎn)品推出，因?yàn)楸趬镜?，木門企業(yè)就會(huì)爭(zhēng)相模仿，令產(chǎn)品未老先衰，產(chǎn)品壽命期很短。而經(jīng)銷商常采取的促銷手段就是降低價(jià)格，一來(lái)消費(fèi)者對(duì)此已沒(méi)有涉奇心理，二來(lái)這樣容易陷入惡性循環(huán)的不良競(jìng)爭(zhēng)中。正當(dāng)木門企業(yè)和經(jīng)銷商為了產(chǎn)品過(guò)剩而在苦苦掙扎時(shí)，德魯克的那句話精準(zhǔn)的道出了營(yíng)銷的本質(zhì)和精髓。在這種狀況下，木門企業(yè)要解決產(chǎn)品過(guò)剩問(wèn)題，其出路就在于通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新改變客戶期望值。

　　按照市場(chǎng)基本規(guī)律，漲價(jià)往往是緣于產(chǎn)品供不應(yīng)求。供需平衡被打破，物以稀為貴，漲價(jià)自在情理之中。然而，這一輪木門漲價(jià)潮卻是一種“怪象”：木門廠商都在喊“生意不好做”，不但不降價(jià)反而漲價(jià)。

　　木門專業(yè)人士表示，“房產(chǎn)新政”到今年下半年終于在木門行業(yè)體現(xiàn)出來(lái)，市場(chǎng)需求不旺，和去年同期相比，木門企業(yè)在北京的銷售額下降了40%。與此同時(shí)，各項(xiàng)成本在不斷增加，逐年提高的人工成本也不容忽視。近幾年來(lái)，隨著居民收入和物價(jià)全面提高，工人對(duì)薪資的要求也越來(lái)越高，凡是手藝嫻熟點(diǎn)兒的技工，工資一般都在4000元左右，有時(shí)一些特別工種的工人工資更高。“不能委屈了工人，但也不能讓企業(yè)全部消化人工成本，迫于無(wú)奈我們的產(chǎn)品只有漲的份兒?！标愋〗惚硎?。

　　由于原材料上漲過(guò)大，物流成本增加，銷售價(jià)格太低不足以抵銷成本的增量，只能靠提升出廠價(jià)來(lái)彌補(bǔ)。對(duì)于原材料上漲，業(yè)界普遍證實(shí)所言非虛。陳小姐這樣形容木材交易的火爆：“現(xiàn)在有一批人每天都駐守在中國(guó)與俄羅斯邊境附近，但凡有一輛運(yùn)送木材的貨車進(jìn)來(lái)，會(huì)立刻將其攔下，不論價(jià)格高低買下全部木材，原料緊缺程度可想而知?！标愋〗阏f(shuō)，原材料少了，價(jià)格自然一路飆升，比如水曲柳木，現(xiàn)在已由過(guò)去的每立方米幾百元飆升至1500多元，用水曲柳木做的木門，價(jià)格自然是水漲船高。

　　正在上漲的原材料不單單只有木材，還有制造木門必須用到的油漆、五金配件等。另外，工廠采購(gòu)及運(yùn)輸成本加大也是木門漲價(jià)的直接原因。陳小姐說(shuō)：“大家都知道汽油漲價(jià)了，那么隨之而來(lái)的肯定就是運(yùn)費(fèi)提高，從而導(dǎo)致成本提高，漲價(jià)也就是理所當(dāng)然?！?br/>

　　據(jù)悉，2010年下半年以來(lái)，木門企業(yè)整體銷售形勢(shì)不容樂(lè)觀。不少企業(yè)下滑幅度高達(dá)60%，在一些主流賣場(chǎng)里，即使排名前十名的企業(yè)也未必能盈利。在這種情況下，企業(yè)紛紛打出了漲價(jià)牌，實(shí)屬無(wú)奈之舉。

　　消費(fèi)者對(duì)漲價(jià)不敏感

　　盡管木門產(chǎn)品上浮價(jià)格在情理之中，但也有業(yè)內(nèi)人士提出質(zhì)疑：木門不屬于快速消費(fèi)品或日用品之列，很多時(shí)候人們都是幾年才逛一次家居賣場(chǎng)，價(jià)格上漲與否消費(fèi)者其實(shí)并不敏感。

　　實(shí)際上，木門的標(biāo)價(jià)很有學(xué)問(wèn)。在居然之家、紅星美凱龍等檔次較高的賣場(chǎng)里，聚集著一批品牌木門企業(yè)，它們的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)比較堅(jiān)挺，打個(gè)9折、8.5折已經(jīng)很不容易了，只有在重大促銷活動(dòng)的時(shí)候才會(huì)打7折。但在一些不太知名的賣場(chǎng)里，3折、2折甚至1折的招牌隨處可見(jiàn)，很多消費(fèi)者養(yǎng)成了習(xí)慣，不打折就不買，這直接導(dǎo)致了木門標(biāo)價(jià)的虛高。一般來(lái)說(shuō)，木門零售價(jià)比出廠價(jià)要高出一倍，才有打折的本錢。如果木門實(shí)際售價(jià)與出廠價(jià)相比，沒(méi)有30%以上的毛利，根本就沒(méi)法維持高昂的場(chǎng)租、營(yíng)業(yè)員的提成及物流、服務(wù)等成本支出。

　　正因?yàn)槿藗冊(cè)谑袌?chǎng)上看到的木門標(biāo)價(jià)是虛的，成交價(jià)到底是多少才算合算，全憑消費(fèi)者自己的感覺(jué)。而木門標(biāo)多少價(jià)，最后又打多少折，也是全憑廠家一張嘴，消費(fèi)者根本不可能了解到內(nèi)情。這就導(dǎo)致了所謂漲價(jià)與降價(jià)不過(guò)是廠家與經(jīng)銷商之間的結(jié)算價(jià)格，消費(fèi)者很難感覺(jué)得到。

　　面對(duì)成本增大而形成的漲價(jià)風(fēng)，消費(fèi)者首選品牌木門的產(chǎn)品。木門企業(yè)則深入挖掘商品價(jià)值，避開(kāi)北京、上海、天津等開(kāi)店成本較高的一二線城市，將市場(chǎng)拓展目標(biāo)放在二三線城市?！巴瑯用娣e的店面，在一線城市刨除租金等成本后毛利可能只有10%，但在二三線城市肯定要高得多?！?/p>

來(lái)源：搜門網(wǎng)

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