木門(mén)行業(yè)特殊 電商面臨“燒錢(qián)”的困境

　　隨著社會(huì)的發(fā)展，傳統(tǒng)木門(mén)行業(yè)跟隨著時(shí)代的潮流走上了電商之路。然而，現(xiàn)階段，木門(mén)電商面臨著大的困境：究竟傳統(tǒng)木門(mén)行業(yè)適合哪種電商模式?以木門(mén)廠商為例，要做電商，無(wú)非是兩個(gè)途徑，一是到目前知名電商平臺(tái)去開(kāi)網(wǎng)店，即平臺(tái)電商;二是自建電商，即垂直電商。許多木門(mén)品牌企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者面對(duì)這兩個(gè)選擇似乎都沒(méi)有太大信心。

　　木門(mén)電商難以做到資源及渠道融合

　　現(xiàn)行的電商模式大多只是簡(jiǎn)單地把線下交易搬到了線上，在本質(zhì)上買(mǎi)賣(mài)雙方還是一個(gè)雙邊關(guān)系的經(jīng)濟(jì)體。但實(shí)際上，木門(mén)產(chǎn)業(yè)是一個(gè)多邊關(guān)系的經(jīng)濟(jì)體，包括地產(chǎn)商樓盤(pán)、木門(mén)廠商包括經(jīng)銷(xiāo)商、裝飾公司包括設(shè)計(jì)師、銀行房屋按 揭等金融產(chǎn)品、消費(fèi)者等五個(gè)角色，所有產(chǎn)品和服務(wù)最終都指向同一個(gè)消費(fèi)者。電商相對(duì)于實(shí)體店而言，的確是個(gè)很大的進(jìn)步，但還是沒(méi)有擺脫雙邊經(jīng)濟(jì)體的局限，沒(méi)辦法做到資源融合和渠道融通，也就很難從根本上解決電商在體驗(yàn)、配送和售后方面的短板。

　　行業(yè)特殊 電商面臨“燒錢(qián)”的困境

　　最近幾年，不少木門(mén)企業(yè)都在嘗試進(jìn)行電商模式變革，但不管模式怎么變，都不得不面臨“燒錢(qián)”的困境?！坝质荁2B2C，又是O2O……牛窩網(wǎng)就算真有3億，燒光玩完也很正常?！辟Y深電商觀察家諶基平，在談到牛窩網(wǎng)的倒閉時(shí)指出，無(wú)論是垂直家居電商，還是第三方家居電商林氏木業(yè)、全友，都必須投入巨資砸廣告，因?yàn)轵?qū)動(dòng)家居產(chǎn)生銷(xiāo)售的動(dòng)力是廣告，而且是持續(xù)不斷的廣告。但是，由于木門(mén)家居行業(yè)是一個(gè)非常特殊的行業(yè)，并不是上到80歲老人下到5歲孩童都是受眾人群，所以除非廣告足夠精準(zhǔn)，否則單客的購(gòu)買(mǎi)成本非常高，甚至利潤(rùn)不足以均攤成本。其他行業(yè)那套關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，在木門(mén)電商平臺(tái)里根本不奏效。

　　數(shù)字精裝房或可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)與渠道融通

　　在業(yè)內(nèi)專(zhuān)家看來(lái)，相比傳統(tǒng)電商，數(shù)聯(lián)中國(guó)的模式并不存在傳統(tǒng)渠道與電商渠道的利益分割問(wèn)題，木門(mén)家居廠商可以用這個(gè)平臺(tái)將線上與線下打通，通過(guò)線上來(lái)推廣產(chǎn)品，借力線下的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)解決體驗(yàn)、安裝和配送的問(wèn)題。通過(guò)數(shù)字精裝數(shù)字精裝房里面整合了包含建材和木門(mén)家具在內(nèi)的所有產(chǎn)品信息，消費(fèi)者只需點(diǎn)擊就可了解空間里每一件商品的詳細(xì)信息和功能細(xì)節(jié)描述。，木門(mén)廠商可以將產(chǎn)品裝到樓盤(pán)里、設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)方案里，以及裝飾企業(yè)的銷(xiāo)售套餐里，從而實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)與渠道的真正融通。雖然不少業(yè)內(nèi)人士十分看好這種模式，但也有人擔(dān)心目前木門(mén)行業(yè)依然是線下消費(fèi)占據(jù)主流，短期內(nèi)很難將消費(fèi)者吸引到線上。

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