分銷渠道建設(shè)成地板行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵

　　目前，地板一線市場基本處于飽和階段，渠道下沉是現(xiàn)今大部分地板企業(yè)所要面臨的問題。各大地板企業(yè)也需加強分銷渠道建設(shè)，做好縣級市場的布局。

　　分銷市場需以品牌品質(zhì)作保證

　　分銷批發(fā)模式是渠道下沉的最佳模式，把地板產(chǎn)品實惠和品牌影響力帶到縣城甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，分銷商是最適合的對象。當(dāng)然在地板企業(yè)選擇優(yōu)良、合適的分銷商時也面臨著被選擇的現(xiàn)實，這就需要地板企業(yè)從經(jīng)銷商的角度考慮現(xiàn)實問題：銷售的產(chǎn)品利潤空間怎樣?產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣?品牌知名度怎么樣?市場反響怎么樣?

　　如何在經(jīng)銷商的終端市場說服顧客購買產(chǎn)品?筆者前段時間通過對當(dāng)?shù)乜h城市場的走訪調(diào)查，深刻的了解到一個好位置的店面對分銷市場的開發(fā)有多么重要，對于一個縣城或鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的建材經(jīng)營店主來說，省會城市或者中心城市的建材市場他們是非常熟悉的。

　　可見這些大建材市場對周邊輻射的影響力是何等重要，諸多地板經(jīng)銷商肯定也是做了深入的市場調(diào)查的，哪個品牌銷售的不錯，哪個品牌的影響力不錯，哪個產(chǎn)品的利潤好。當(dāng)然一個好地板店面也是比較容易吸引這些分銷商的。

　　市場布局要合理

　　最后，以省會級城市或者經(jīng)濟發(fā)達(dá)的大城市來說，一般都會有不止一個甚至數(shù)個建材市場。市場容量如此巨大，只有一個品牌形象店顯然是不夠的，一個店無論面積多大，裝修如何精致，品牌形象多么大氣高端，都無法顧及全局。

　　對于這樣的情況，同城加盟可以很好的解決這樣的問題，以一個總代理店面為中心，在別的建材市場開設(shè)形象統(tǒng)一，具有優(yōu)勢位置的品牌加盟店，在當(dāng)?shù)氐匕迨袌鲂纬删哂幸?guī)模的多個點輻射，不僅可以提升整個地板市場的銷量，同時也能很好的提升品牌影響力。

　　綜合來看，銷售的模式有很多，不同的市場情況及渠道行情一定有所適合的銷售模式，無論店面零售、工程銷售還是分銷批發(fā)、同城加盟。只要找到市場的空隙及市場定位，再加上一間好店面，就可以找到自己獨特的銷售方式取得不錯的銷售成果。

來源：九正建材網(wǎng)

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