2014年木門企業(yè)如何發(fā)展自身渠道

　　2014年悄然來(lái)臨，木門行業(yè)在接下的一來(lái)將會(huì)面臨什么樣的大環(huán)境?又該如何發(fā)展?

　　每逢舊年和新年交替之際，經(jīng)銷商年會(huì)便無(wú)可置疑的成為企業(yè)間熱門的話題。它既是企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的回報(bào)性、鼓勵(lì)性投資，同時(shí)也是感情投資，旨在牢固企業(yè)的渠道關(guān)系群。

　　作為產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的重要環(huán)節(jié)，渠道的價(jià)值在門企的經(jīng)營(yíng)模式下被演繹到了極致。借助渠道商通過(guò)細(xì)胞裂變的方式大規(guī)模鋪設(shè)門店，木門企業(yè)再通過(guò)對(duì)終端的控制進(jìn)而試圖掌握產(chǎn)業(yè)鏈的話語(yǔ)權(quán)。

　　得渠道者得天下，木門企業(yè)渠道資源的多寡意味著銷售通路的寬窄。伴隨著木門發(fā)展趨勢(shì)的明朗化，目前木門市場(chǎng)的馬太效應(yīng)已逐步顯現(xiàn)，老牌門企收緊了對(duì)渠道的掌控，新興企業(yè)則加大了渠道開(kāi)拓。而舉辦經(jīng)銷商年會(huì)無(wú)疑是這些新興企業(yè)掌控渠道的最佳切入口。

　　民用市場(chǎng)的銷售已接近臨界點(diǎn)

　　從目前的情況來(lái)看，這些大大小小的經(jīng)銷商年會(huì)，木門已成為了絕對(duì)主角?！皬?014年開(kāi)始，木門行業(yè)將會(huì)迎來(lái)真正意義上的蓬勃發(fā)展。

　　行業(yè)高增長(zhǎng)的背后卻隱藏著較大的質(zhì)量隱憂，洗牌的步伐將會(huì)持續(xù)加快。2014年是行業(yè)洗牌動(dòng)真格的時(shí)期，整個(gè)木門企業(yè)的比例也將會(huì)首次超過(guò)傳統(tǒng)木門。2014年必定會(huì)有實(shí)力廠家做行業(yè)的資源整合。

　　形成“大而全”的產(chǎn)品系列

　　眾所周知，發(fā)力渠道首先需要跟進(jìn)的就是產(chǎn)品的配套。所有的市場(chǎng)問(wèn)題都可以回歸到產(chǎn)品線的問(wèn)題上來(lái)。產(chǎn)品作為木門企業(yè)打市場(chǎng)的工具，甚至決定著木門企業(yè)發(fā)展的成敗。

　　因此，對(duì)于急于廣鋪渠道的木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須加快、加寬配套產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，形成“大而全”的產(chǎn)品系列，繼而以群狼戰(zhàn)術(shù)去圍搶市場(chǎng)。

　　從成本和定位的角度考慮，“大而全”的產(chǎn)品思路并不適用于中小木門企業(yè)。而這類企業(yè)在開(kāi)發(fā)渠道時(shí)考慮的更多的是如何往細(xì)分市場(chǎng)定位的問(wèn)題，奉行“小而美”的市場(chǎng)策略。

　　跨產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)容易陷入“戰(zhàn)略騎墻”，出現(xiàn)搖擺不定的情況。一個(gè)企業(yè)要想維持可持續(xù)的戰(zhàn)略定位必需要做取舍，中小木門企業(yè)應(yīng)該選擇好產(chǎn)品主線、配置好資源，往做深、做精、做透的方向發(fā)展。

　　“扁平化”渠道模式愈加熱衷

　　而從近期各大經(jīng)銷商年會(huì)中透露的渠道計(jì)劃中，“扁平化”可以說(shuō)是出現(xiàn)頻率最高的詞匯。傳統(tǒng)渠道越來(lái)越高的“門檻費(fèi)”已成為眾多木門企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)的重要屏障。目前木門渠道正往深度發(fā)展，渠道網(wǎng)絡(luò)不斷加大，而渠道下沉所產(chǎn)生的環(huán)節(jié)將更加多元和復(fù)雜。

　　同時(shí)，為了節(jié)省渠道公關(guān)及各項(xiàng)費(fèi)用，木門企業(yè)對(duì)“扁平化”渠道模式愈加熱衷。從整個(gè)渠道建設(shè)和應(yīng)對(duì)木門市場(chǎng)演變的速度和需求上來(lái)講，原有的長(zhǎng)鏈條渠道模式未必適合于木門產(chǎn)業(yè)，而傳統(tǒng)的木門渠道部分需要根據(jù)木門產(chǎn)業(yè)的特征重新構(gòu)建。

　　為此，木門企業(yè)對(duì)長(zhǎng)鏈條的渠道進(jìn)行盡可能簡(jiǎn)化和縮短，減少產(chǎn)品加價(jià)環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)品價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力，讓經(jīng)銷商獲得合理利潤(rùn)，這也是扁平化渠道所帶來(lái)的紅利。

　　許多中小木門企業(yè)為了避開(kāi)一級(jí)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，不經(jīng)由物流商直接把貨批發(fā)到未被過(guò)度開(kāi)發(fā)的二、三級(jí)市場(chǎng)。

　　從效果上看，這樣做的好處在于：二、三級(jí)市場(chǎng)客戶忠誠(chéng)度高，比較穩(wěn)定，只要服務(wù)跟得上，價(jià)格比較合理，這些市場(chǎng)的客戶一般不會(huì)輕易換牌子。就算個(gè)別二、三級(jí)市場(chǎng)客戶需要調(diào)整，影響的也只是一個(gè)局部市場(chǎng)，對(duì)整體銷量影響不太大。

來(lái)源：中華門窗網(wǎng)

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