建材行業(yè)流通業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢的思考

　　中國改革開放30多年來經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展歷程，刷新了中國歷史上的奇跡。1978年全國GDP為3645億元，人均值為381元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入343元。而到2012年全國GDP達(dá)到519322億元，是1978年142倍，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入24656元，是1978年72倍。中國三十年的改革開放已經(jīng)帶來了經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，但這種高速未來將會放緩，建材行業(yè)在此背景下也將產(chǎn)生一系列變化。

　　建材行業(yè)流通業(yè)態(tài)現(xiàn)狀

　　經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展帶來各行各業(yè)百花齊放，建材行業(yè)的發(fā)展猶為突出，成千上萬建材品牌出現(xiàn)。中國各經(jīng)濟(jì)區(qū)域發(fā)展不平衡，個體貧富差距加大也伴隨著高速增長而出現(xiàn)，進(jìn)而形成了不同層次的消費(fèi)階層和群體，列如上海消費(fèi)者對品牌要求比西部農(nóng)村要高，審美標(biāo)準(zhǔn)和情趣也不一樣，成千上萬的品牌迎合了這一現(xiàn)狀，都能找到它的細(xì)分市場，由此形成了建材產(chǎn)業(yè)流通的特殊業(yè)態(tài)。各地方政府片面追求GDP，盲目招商引資，地方重復(fù)投資建設(shè)，建材生產(chǎn)制造基地分散，近十年由廣東、浙江、福建傳統(tǒng)的生產(chǎn)基地發(fā)展到全國各地市或多或少都有建材工業(yè)，不利建材行業(yè)的資源整合發(fā)展;建材流通主要按區(qū)域?qū)ふ掖碇?，并在區(qū)域內(nèi)傳統(tǒng)的市場開設(shè)展示廳，發(fā)展零售、工程、分銷、小區(qū)業(yè)務(wù)拓展、電話營銷、設(shè)計師推薦、網(wǎng)絡(luò)營銷等。

　　現(xiàn)狀特征及面臨的問題

　　我國建材流通領(lǐng)域目前的狀況及面臨的問題，大致體現(xiàn)在以下五點(diǎn)：

　　1.由于產(chǎn)生制造基地分散，產(chǎn)業(yè)鏈配套不完善，物流配送不暢，建材產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)和流通一直處于較低級狀態(tài)，業(yè)態(tài)急需升級。

　　2.建材品牌太多，良莠不齊，重復(fù)建設(shè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，急需轉(zhuǎn)型。

　　3.原來的消費(fèi)階層分層太多，消費(fèi)能力差異太大。隨著人均可支配的收入不斷增加，消費(fèi)已悄然升級，對建材產(chǎn)品需求已不是單一的價格便宜，更多的是考慮考慮生活品質(zhì)的提升，故市場會聚焦少數(shù)品質(zhì)和服務(wù)過硬的品牌產(chǎn)品。

　　4.房地產(chǎn)價格上漲過快，產(chǎn)生的資產(chǎn)泡沫直接推高了經(jīng)營成本。不管是工業(yè)用地，還是商業(yè)店面，物業(yè)成本居高不下，嚴(yán)重偏離了市場價值，生產(chǎn)者和經(jīng)營者承擔(dān)了過重的經(jīng)營成本，導(dǎo)致效益無法維持在合理的水平，嚴(yán)重制約了持續(xù)經(jīng)營和創(chuàng)新的能力。

　　5.人工成本上漲較快，勞動力成本優(yōu)勢逐漸喪失，低附加值的產(chǎn)品已無法維持長期經(jīng)營。

　　未來建材行業(yè)制造流通發(fā)展趨勢

　　經(jīng)過上一階段經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國建材企業(yè)已初步完成了積累，下一個十年建材行業(yè)將是收購、兼并的十年，資源將逐步集中到少數(shù)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。

　　1.建材品牌集中到少數(shù)的幾個上面。例如美國建材消費(fèi)市場是中國的7倍，但潔具品牌只有科勒和美標(biāo)為主，日本潔具只有伊奈和TOTO，中國未來也只會剩下極少數(shù)品牌。

　　2.營銷渠道簡化，以精裝修集材和高端個性化訂制消費(fèi)為主。隨著各行業(yè)的兼并和收購，融資和社會資源的傾斜，房地產(chǎn)開發(fā)商僅剩下為數(shù)不多的大型的企業(yè)。新開發(fā)的房產(chǎn)由于節(jié)能減排的需求，基本實(shí)現(xiàn)精裝修。由此形成少數(shù)品牌建材商和少數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)商點(diǎn)對點(diǎn)的聯(lián)盟化、合作化、長期化的銷售流通模式。裝修設(shè)計公司也將集中成少數(shù)的知名企業(yè)，裝修設(shè)計企業(yè)和建材企業(yè)的直接合作可以更便捷地為高端個性化需求的消費(fèi)者服務(wù)。

　　3.專業(yè)建材市場面積和市場份額不斷縮小。由于建材品牌在減少，銷售模式形成品牌建材商、品牌開發(fā)商、品牌裝修設(shè)計公司的點(diǎn)對點(diǎn)的聯(lián)盟化為主，對物業(yè)租金日益上漲的傳統(tǒng)專業(yè)市場需求大為降低。

　　4.網(wǎng)購發(fā)展迅速。線下的建材售后服務(wù)不斷完善，基本可以滿足低端的建材消費(fèi)，滿足相對標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的建材類產(chǎn)品的銷售。

　　5.各類品牌建材展示概念化。未來品牌建材商產(chǎn)品開發(fā)相對成熟穩(wěn)定，大多建材屬于傳統(tǒng)工業(yè)，新品推出節(jié)奏會放緩，展示需求點(diǎn)轉(zhuǎn)移到提高品牌美譽(yù)度上，故會選擇較繁華的中心街區(qū)，展示產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計概念和理念。

　　總之，隨著各行各業(yè)資源整合、行業(yè)的收購和兼并，建材行業(yè)流通業(yè)態(tài)需大大縮短中間的流通成本，節(jié)省傳統(tǒng)的展示廳和人員費(fèi)用，將不斷調(diào)整到供需雙方直接點(diǎn)對點(diǎn)銷售、聯(lián)盟化合作的生產(chǎn)流通模式。

來源：新浪地產(chǎn)

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