木門業(yè)要加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作關(guān)系

　　在家居業(yè)內(nèi)人士看來，現(xiàn)在的家居賣場(chǎng)不僅競(jìng)爭(zhēng)激烈，還要承受電商、工程市場(chǎng)的壓力?！凹t星美凱龍和居然之家去年大規(guī)模擴(kuò)張，紅星美凱龍可以多拿出幾億元去做促銷。而夾在中間的賣場(chǎng)就備受擠壓，其中就包括吉盛偉邦?！敝袊ㄖ牧狭魍▍f(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)表示，家居賣場(chǎng)行業(yè)多年大躍進(jìn)式的發(fā)展造成市場(chǎng)總體過剩，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)人流量下降已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)共同問題。而木門行業(yè)當(dāng)前正是以家居賣場(chǎng)作為主要銷售終端，家居賣場(chǎng)的變動(dòng)必將與木門行業(yè)的市場(chǎng)銷售息息相關(guān)。

　　木門業(yè)要加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作關(guān)系

　　“賣場(chǎng)的配套能力在房地產(chǎn)市場(chǎng)上擁有某種先天優(yōu)勢(shì)，賣場(chǎng)可以整合更多的產(chǎn)品種類和品牌直接與開發(fā)商對(duì)接，實(shí)施從物流配送、安裝施工以及質(zhì)量把控等一條龍服務(wù)，而不需要開發(fā)商一家一家地與建材商經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。在未來的商業(yè)模式中，可能一個(gè)開發(fā)商只對(duì)接一個(gè)建材家居產(chǎn)品的整合商就可以了，這將大大降低雙方的交易成本，而行業(yè)集中度的提高顯然有利于這種局面的出現(xiàn)。”秦占學(xué)表示。

　　所以木門企業(yè)在進(jìn)行渠道轉(zhuǎn)型的過程中，必然還需要整合最優(yōu)勢(shì)的資源，加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作關(guān)系。

　　木門企業(yè)可依托家居賣場(chǎng)進(jìn)入工程市場(chǎng)

　　中國建筑材料流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)孟國強(qiáng)就表示，賣場(chǎng)的行業(yè)并購和轉(zhuǎn)型升級(jí)或?qū)⒋呱恍┬碌臉I(yè)態(tài)。將來建材家居賣場(chǎng)可能有一部分會(huì)向采購中心和批發(fā)中心轉(zhuǎn)變，會(huì)有一部分市場(chǎng)將成為保障性住房的供貨基地。

　　“‘十二五’規(guī)劃當(dāng)中保障性住房是3600萬套，要解決一億多人的住房問題，這是個(gè)龐大的蛋糕。如果你能拿得出優(yōu)質(zhì)的建材家居商品，集中組織供貨，有比較合理的價(jià)格，無論是政府還是開發(fā)商都會(huì)非常歡迎。”“對(duì)于工程市場(chǎng)而言，賣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品配套能力和綜合配套能力，行業(yè)集中度的提高顯然有利于這種能力的提升”。秦占學(xué)還認(rèn)為，雖然目前賣場(chǎng)對(duì)房地產(chǎn)工程市場(chǎng)的滲透并不明顯，但這并不意味著今后也無所作為。

　　而當(dāng)前不少木門企業(yè)正是以工程市場(chǎng)為主要利潤(rùn)來源，因此，加強(qiáng)與龍頭家居賣場(chǎng)的合作，無疑更將擴(kuò)展市場(chǎng)銷售渠道，也更能打響品牌知名度。

來源：九正建材網(wǎng)

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