地板企業(yè)加大終端銷售能力 以攻市場

　　現(xiàn)階段，隨著地板行業(yè)競爭愈來愈激烈，各大地板企業(yè)在終端銷售方面也需加強(qiáng)銷量，在此階段，地板銷售人員能夠起到終端銷售的巨大作用，同時(shí)，各大企業(yè)能夠很好的操作好地板銷售，那么對(duì)于企業(yè)的發(fā)展也有不可估量的作用。

　　終端銷售談判的關(guān)鍵點(diǎn)

　　售后環(huán)節(jié)，注重附加值的打造，其實(shí)售后環(huán)節(jié)是培養(yǎng)客戶忠誠度的關(guān)鍵點(diǎn)。必須學(xué)會(huì)“聊天”，在地板行業(yè)的筆者在實(shí)際操作過程中一般會(huì)和客戶聊一些最新的學(xué)術(shù)信息，新聞熱點(diǎn)，客戶喜歡的方面，公司目前舉辦的各類活動(dòng)及其他優(yōu)質(zhì)客戶的經(jīng)營方式。因?yàn)闆]有完美的產(chǎn)品，只有完美的溝通。產(chǎn)品銷售只是溝通的附帶品。

　　區(qū)域市場銷售的關(guān)鍵點(diǎn)

　　銷售是一個(gè)需要用心思的工作，只有心細(xì)你才能發(fā)現(xiàn)好辦法。一個(gè)微小的“拿來”進(jìn)行改變就是一次小創(chuàng)新，你就能脫穎而出。筆者曾經(jīng)所在單位要求針對(duì)客戶開專場小型圓桌會(huì)，因?yàn)闃I(yè)務(wù)都是新人，如果執(zhí)行，到會(huì)率不能保證，費(fèi)銷比也下不來。

　　筆者思慮一番，聯(lián)系了其他兩個(gè)有一定基礎(chǔ)的廠家進(jìn)行三角聯(lián)盟，共同邀請(qǐng)客戶，前期多承擔(dān)點(diǎn)費(fèi)用，這樣到會(huì)率保證了，銷售業(yè)績?cè)黾恿耍瑢?shí)現(xiàn)了3個(gè)月市場銷售大躍進(jìn)。所以銷售有時(shí)候就是個(gè)細(xì)致活。

　　合理進(jìn)行淡旺季的運(yùn)作

　　終端銷售市場大部分企業(yè)都有所謂的淡旺季之分。很多銷售人員淡季不出門，導(dǎo)致旺季不出量。我的原則是用旺季的熱情和心態(tài)操作淡季。小編提倡淡季做服務(wù)并壓貨，旺季正常補(bǔ)貨就行。

　　淡季壓貨力度要夠大，業(yè)務(wù)要夠勤奮，同時(shí)對(duì)政策的傳達(dá)一定要到位。只有心里上先淡化了淡季之說，并馬上付諸行動(dòng)，才能真正做到淡季不淡。

來源：九正建材網(wǎng)

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