三四線市場將成為木門企業(yè)集中火力的焦點

　　城鎮(zhèn)化建設(shè)對建材的需求將不斷加大，舊城改造與棚戶區(qū)改造、舊房二次裝修都為泛家居行業(yè)創(chuàng)造了新的發(fā)展機遇。與城鎮(zhèn)化建設(shè)相配合的，還有正在進(jìn)行的社會主義新農(nóng)村建設(shè)，把有效的土地整合在一塊，集中蓋高樓，讓農(nóng)民集中一起住。農(nóng)村面貌城鎮(zhèn)化、農(nóng)村生活城市化，都為泛家居行業(yè)提供了亟待開拓的廣闊市場。

　　這一點對于房地產(chǎn)行業(yè)與泛家居市場的發(fā)展至關(guān)重要。區(qū)別于之前二十年以一二線城市居民為需求對象的商品房開發(fā)，城鎮(zhèn)化建設(shè)和社會主義新農(nóng)村建設(shè)將把三四線城市及縣城、部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的住房及公共設(shè)施建設(shè)、裝修推到一個新的高度。此外，家庭裝修和公共場所裝修不可能十年、二十年不變，所以二次裝修、三次裝修都會給建材行業(yè)帶來源源不斷的市場蛋糕。

　　目前，房地產(chǎn)政策的加緊，房地產(chǎn)的成交量表面上看起來略為穩(wěn)定，但事實卻是在慢慢下降中，使得很多的木門企業(yè)都不敢冒更大的風(fēng)險去開拓新的市場。但在我國的三四線城市里，木門市場仍然處于一個發(fā)展的初期，可以說得上是一張"白紙"，在這樣的空白期里，對于木門企業(yè)來說在這"白紙"上涂上屬于自己的顏色，那樣還是比較容易的。

　　一二線木門企業(yè)品牌定位在中高端，產(chǎn)品開拓農(nóng)村市場在品牌上面面臨兩個關(guān)鍵問題：一是擔(dān)心會給中高的品牌形象帶來損傷，吃力不討好;二是相關(guān)惠農(nóng)政策結(jié)束后，是否應(yīng)該退出三四級市場。一旦決定參與農(nóng)村市場的競爭，定然會投入相當(dāng)?shù)奈锪?、財力，如果在政策結(jié)束后猛然退出市場，這無疑是巨大的浪費也是嚴(yán)重的錯誤。一線木門企業(yè)應(yīng)合理設(shè)計品牌架構(gòu)，推出面向三四級市場的子品牌，形成背書品牌的品牌架構(gòu)。這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個性使之更貼近三四級市場，也避免了原有品牌的損傷，共同形成企業(yè)品牌的強大合力。

　　不同的市場層級有不同的消費群體，在消費行為和客觀營銷環(huán)境上也差距甚大。三四線市場目前是木門企業(yè)集中火力的焦點，也就是縣級、城鎮(zhèn)地帶，木門企業(yè)在進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移的時候，也要適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行戰(zhàn)略改變。

　　縣鎮(zhèn)居民獲取木門知識的渠道有限

　　縣鎮(zhèn)居民購買木門產(chǎn)品主要還是依賴于木門店導(dǎo)購人員的介紹。因此，只要保證了產(chǎn)品的環(huán)保性且具備優(yōu)秀的導(dǎo)購服務(wù)，縣鎮(zhèn)木門產(chǎn)品的銷售便成功了一半。

　　縣鎮(zhèn)居民消費水平較低

　　加上對復(fù)雜的技術(shù)問題難以知曉，造成在購買的時候疑慮較多，需要貨比三家，決定時間較長，會參考周圍親戚朋友的意見。因此，木門品牌的口碑在當(dāng)?shù)鼐惋@得十分重要。

　　縣鎮(zhèn)居民占小便宜的思想普遍

　　縣鎮(zhèn)居民總希望價格能有優(yōu)惠，或者購買的同時可以得到些贈品。所以，木門店適當(dāng)推出促銷返利活動，在提高產(chǎn)品銷量方面將能收獲意想不到的效果。

　　農(nóng)村市場是個有很大想象空間的的市場，中小木門企業(yè)必須因地制宜地深度洞察消費者的真正需求，進(jìn)而制定相應(yīng)的市場開拓戰(zhàn)略。只有一旦把握了農(nóng)村市場運作的方法、思路，把控好執(zhí)行要害點，一定會在廣闊的農(nóng)村大舞臺上表演出華麗的樂章。

來源：九正建材網(wǎng)

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