在線教育暑期集體漲價 上綜藝找代言花式營銷需“補血”

　　臨近暑假，在線教育機構(gòu)一方面大打價格戰(zhàn)爭奪流量；另一方面又集體上調(diào)了暑期課程的價格。

　　《證券日報》記者了解到，作業(yè)幫、學(xué)而思、猿輔導(dǎo)、網(wǎng)易有道精品課等多家機構(gòu)的暑期價格均大幅上漲。

　　對于漲價問題，截至發(fā)稿，猿輔導(dǎo)方面未給予《證券日報》記者回復(fù)。

　　“今年網(wǎng)課的價格行業(yè)整體上浮，我們的暑期課程提價20%左右，這個增幅相較于行業(yè)來說不算多?！本W(wǎng)易有道CEO周楓向《證券日報》記者表示，“提價原因基于兩點，一是我們的單價本身定位高端，沒有刻意尋求低價營銷；二是用戶對于在線產(chǎn)品付費接受度提高。”

　　疫情以來，隨著大批流量涌入，在線教育企業(yè)被推上了風(fēng)口。為了在風(fēng)口上留住更多的用戶，在線教育企業(yè)更是掀起新一輪燒錢大戰(zhàn)，上綜藝、找代言可謂花式營銷爭奪流量。

　　伴魚市場部負(fù)責(zé)人翟磊向《證券日報》記者表示，在線教育的競爭一定會愈演愈烈，尤其是圍繞K12為主的在線領(lǐng)域。每家在線教育企業(yè)在用戶選擇和產(chǎn)品線的搶奪上，都在爭分奪秒。

　　疫情之下，在家上網(wǎng)課已經(jīng)成了不少孩子的必選項。在線教育企業(yè)通過免費課、持續(xù)營銷等多種方式，獲取了不少流量。但面臨暑期搶客大戰(zhàn)，作業(yè)幫、網(wǎng)易有道、猿輔導(dǎo)等多家機構(gòu)再次開啟了燒錢獲客的模式。

　　“今年夏天對于有道精品課來說，我們是第一次做大規(guī)模的暑期營銷?！敝軛鬟€表示，有道精品課追求的是健康的增長，一定是先把內(nèi)容做好，用戶滿意了才會去加強營銷，否則用戶進來了不滿意走掉，那么花費的營銷錢就浪費了。

　　與往年不同的是，今年的在線教育機構(gòu)除了營銷，還通過漲價的方式來“補血”。

　　根據(jù)東方證券研究報告的統(tǒng)計，各家教培機構(gòu)在暑期價格平均上浮10%-80%，作業(yè)幫同比上漲85%，學(xué)而思網(wǎng)校同比上漲22%，猿輔導(dǎo)同比上漲17%，高途課堂同比上漲11%，作業(yè)幫提價幅度最大。

　　“之前因為疫情給孩子報的學(xué)而思線上數(shù)學(xué)春季班，因為學(xué)校一直未開學(xué)，又給他續(xù)報了暑期班，價格是漲了一些，但為了課程的連續(xù)性，還是會繼續(xù)報。”北京海淀的王女士告訴《證券日報》記者。

　　東方證券分析師表示，這是行業(yè)5年來首次全面提價，提價動力主要在于需求端疫情催化下的巨大流量及中小教培出清后流量騰出。此外，在線教育機構(gòu)暑期大規(guī)模投放下現(xiàn)金流儲備有需求，因此行業(yè)集體進行提價。

　　轉(zhuǎn)自：證券日報

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