近幾年,我國鋼鐵行業(yè)正面臨著“高產(chǎn)能、低利潤、難融資、嚴(yán)環(huán)?!钡膲毫?,鋼貿(mào)行業(yè)產(chǎn)生了前所未有的生存危機(jī),一些鋼貿(mào)企業(yè)面臨破產(chǎn),在鋼貿(mào)圈里,“跑路”、“跳樓”、“自殺”等壞消息接連不斷。
在當(dāng)前處于結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的過程中,良好的銀企關(guān)系,有利于銀行及企業(yè)自身的發(fā)展,本可以達(dá)到互利共贏的目標(biāo)。銀行方面不能以偏概全、全盤否定,更要盡力避免傷及無辜,對(duì)于健康運(yùn)營的企業(yè)應(yīng)該客觀理性的分析對(duì)待。
不光如此,鋼貿(mào)企業(yè)也要探索出適應(yīng)自身發(fā)展的經(jīng)營模式,打造出自己特色的道路。傳統(tǒng)的賺取差價(jià)模式難以為繼,而且隨著鋼材現(xiàn)代市場的腳步加快,優(yōu)秀的鋼貿(mào)企業(yè)也正在積極探索更多的盈利模式,能夠讓自己在鋼鐵圈屹立不倒。
首先,與上游的鋼廠建立和諧、合作關(guān)系,把重點(diǎn)鋼廠的訂貨量增大,爭取最大的批量優(yōu)惠政策,穩(wěn)定資源渠道。鋼貿(mào)商要積極、主動(dòng)與鋼廠聯(lián)手,配合鋼廠拓展市場,并以鋼貿(mào)商專業(yè)、精湛、獨(dú)特的服務(wù),取得鋼廠的信任,取得鋼廠的支撐,建立新型的廠商合作模式,這也是2014年鋼貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營、實(shí)現(xiàn)盈利的一條路徑。鋼貿(mào)商在選擇鋼廠時(shí),表示找大型的、優(yōu)質(zhì)的鋼企,實(shí)現(xiàn)互利互惠。
其次,為客戶提供多功能、一體化綜合服務(wù),提升鋼貿(mào)公司的競爭能力和經(jīng)濟(jì)效益。不少鋼貿(mào)商確定2014年的經(jīng)營策略,在直供終端的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行延伸,如投資鋼材深加工、物流配送與倉儲(chǔ),將運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、裝卸、加工、整理、配送、信息等方面有機(jī)結(jié)合,形成完整的供應(yīng)鏈,為用戶提供多功能、一體化的綜合性服務(wù),從而把貿(mào)易與鋼材配送加工結(jié)合起來,通過配送加工,擴(kuò)大經(jīng)營,提升企業(yè)競爭力和經(jīng)濟(jì)效益。
再者,把現(xiàn)貨貿(mào)易與期貨交易相融合,開創(chuàng)電商模式,套期保值,盡最大限度地規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)盈利。貿(mào)易商直接向這種模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變,更多的利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),積極廣發(fā)自有資源,最終實(shí)現(xiàn)B2B、B2C的交易目的。在鋼材市場不景氣的情況下,鋼貿(mào)商適量訂購鋼廠資源,然后通過從期貨里接現(xiàn)貨轉(zhuǎn)而銷售等方式,改變之前單純經(jīng)營現(xiàn)貨的策略。
對(duì)于產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的國內(nèi)鋼材市場來說,遭受的沖擊異常明顯。整體來看在經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)環(huán)境以及鋼材市場本身低迷的狀態(tài)下,鋼貿(mào)商要時(shí)刻抓住利好時(shí)機(jī),努力把虧損拉到微利的狀態(tài)。微利時(shí)代的同時(shí)又是一個(gè)機(jī)遇,對(duì)于那些始終堅(jiān)持正規(guī)經(jīng)營,并積極展開自救行動(dòng),且資金實(shí)力雄厚的鋼貿(mào)商,將是一次洗禮。帶鋼企業(yè)能否在大浪淘沙后顯現(xiàn)自己的真金本色,值得我們關(guān)注。
來源:卓創(chuàng)資訊
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