鋼鐵流通行業(yè)“終端為王” 集中度進一步提高

　　鋼鐵流通的集中度進一步提高、鋼貿(mào)商由原來的面向鋼廠轉(zhuǎn)向面對終端、鋼貿(mào)商的存庫意愿下降、廠商關(guān)系發(fā)生了根本性的變化、對電子商務的認知和認可度有了極大的提高……鋼鐵的經(jīng)營模式發(fā)生了根本性變化，國際模協(xié)秘書長羅百輝調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前鋼鐵流通的集中度進一步提高。據(jù)統(tǒng)計，鋼鐵行業(yè)50強企業(yè)2013年共實現(xiàn)年銷售量3188.3萬噸，比2012年增長15.1%。排在前10強的企業(yè)銷售總量達1725萬噸，占整個50強企業(yè)銷量的54%，集中度已經(jīng)是非常高了。分品種來看，集中度更加明顯，比如型材、管材、板材，排前10強的企業(yè)囊括了北京市場銷量的95%以上，板材、管材、型材，基本上被這前10家給囊括了。另據(jù)蘭格鋼鐵網(wǎng)的調(diào)研，目前北京地區(qū)現(xiàn)存的能夠正常做鋼鐵貿(mào)易的企業(yè)大約是1100家，比高峰時減少了近30%，這也是鋼鐵集中度提高的體現(xiàn)。

　　羅百輝表示，鋼鐵的經(jīng)營模式已經(jīng)由原來面向鋼廠、面向資源，轉(zhuǎn)向面向終端，“終端為王”的理念在鋼鐵貿(mào)易商當中進一步強化，絕大多數(shù)鋼貿(mào)企業(yè)都開始或多或少地做終端，這個情況跟前幾年是不一樣的。這種轉(zhuǎn)向一定帶來市場模式的變化。據(jù)蘭格鋼鐵網(wǎng)統(tǒng)計，2013年北京“50強”鋼貿(mào)企業(yè)面向終端用戶銷量為1211.7萬噸，同比增長15.9%，建筑工程企業(yè)依然是北京“50強”鋼貿(mào)企業(yè)的主要客戶群體，占銷往終端用戶總量的69.8%。且銷往建筑工程企業(yè)銷量的同比增幅遠高于制造加工企業(yè)，其中建筑工程企業(yè)銷量同比增長26.7%。

　　另外，鋼鐵貿(mào)易商存庫的意愿在下降，出現(xiàn)了根本的變化，也給整個供應鏈提出了新的營銷模式的要求。據(jù)蘭格鋼鐵網(wǎng)統(tǒng)計，2013年春天最高點的庫存100萬噸，而2012年達到了125萬噸，同比大幅下降。截止到5月23號，北京地區(qū)鋼材的社會庫存量達51萬噸，比去年同期下降了38%。

　　廠商關(guān)系也發(fā)生了根本性的變化。2006年時，鋼鐵貿(mào)易企業(yè)話語權(quán)非常低，而目前鋼廠和貿(mào)易商是相互支持、相互協(xié)作，互榮雙贏的關(guān)系，是和諧的關(guān)系。

　　2013年鋼鐵行業(yè)還有一個最明顯的變化，那就是對電子商務的認知和認可度有了一個極大的提高。包括鋼廠、貿(mào)易商，也包括中間的采購商。電子商務的發(fā)展是當今的熱門的話題，將會在鋼鐵行業(yè)迅速推廣并被大家接受。

來源：金模網(wǎng)

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