鋼鐵行業(yè)危機(jī)下的反思------大膽轉(zhuǎn)型締造成功之路

　　“既然選擇了這個(gè)行業(yè)，就要堅(jiān)持下去，大膽轉(zhuǎn)型締造的道路從不會(huì)失敗，因?yàn)檫@種魄力不會(huì)隨時(shí)間流逝，只會(huì)歷久彌新、厚積薄發(fā)。而現(xiàn)在需要做的就是積極支持政府宏觀面的調(diào)控政策，在此基礎(chǔ)上“清理”行業(yè)病癥，留下健康的成長(zhǎng)因子，然后堅(jiān)定信念、重塑鋼貿(mào)行業(yè)的信譽(yù)。”一位資深的鋼貿(mào)商深情的說(shuō)道。

　　危機(jī)往往是轉(zhuǎn)機(jī)的開(kāi)始，大局意識(shí)最要緊

　　現(xiàn)在的鋼市環(huán)境的確不好，但是大家面臨的都是一樣的情況。但究竟是會(huì)被人再踢一腳，還是會(huì)被人拉一把，關(guān)鍵就看鋼貿(mào)商自身能力有多大，常年積累的誠(chéng)信和口碑，在這時(shí)就會(huì)轉(zhuǎn)化為救命的資本和能量。

　　事實(shí)上，鋼市這幾年出現(xiàn)的問(wèn)題早就是老生常談了。常年來(lái)的“行業(yè)潛規(guī)則”已把鋼市的資金問(wèn)題變成了大病癥，一旦爆發(fā)就極具毀滅性。真是如此，現(xiàn)在的鋼鐵行業(yè)整個(gè)鏈條危險(xiǎn)重重，原料、產(chǎn)量、需求無(wú)一不是暗淡的，于是，很多人都離開(kāi)了鋼貿(mào)行業(yè)，雖然這其中有的是被行業(yè)洗牌，有的是無(wú)奈轉(zhuǎn)行，也有的是靠副業(yè)發(fā)展來(lái)支撐，但終究都是選擇了逃避。

　　盡管現(xiàn)在鋼市困難重重，但“危機(jī)時(shí)刻”必然是“危機(jī)并存”，把它看作是“?！钡娜藭?huì)選擇套利風(fēng)險(xiǎn)地帶，但把它看作是“機(jī)”的人就會(huì)果斷留下，伺機(jī)再起。所以，雖然現(xiàn)在有很多人離開(kāi)了鋼貿(mào)行業(yè)，但仍然有人看出了風(fēng)險(xiǎn)中蘊(yùn)藏的機(jī)遇，開(kāi)始投身這個(gè)行業(yè)。

　　雖然現(xiàn)在鋼鐵行業(yè)的情況很不好，尤其是需求方面，但在房地產(chǎn)行業(yè)的問(wèn)題上，調(diào)控房?jī)r(jià)是必須的。鋼鐵市場(chǎng)不會(huì)直線下行，鋼貿(mào)行業(yè)更不可能倒掉，因?yàn)樾枨蟮臏p少幅度永遠(yuǎn)都不會(huì)超過(guò)行業(yè)的成長(zhǎng)幅度，所以，目前最重要的就是放慢企業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)的速度、降低泡沫風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定大局才是關(guān)鍵。

　　創(chuàng)新發(fā)展增加核心競(jìng)爭(zhēng)力，電子商務(wù)或能引領(lǐng)未來(lái)

　　值得一提的是，日本鋼材的深加工達(dá)到十分精細(xì)化得程度，正因?yàn)槿绱?，幾乎每一家鋼貿(mào)商都會(huì)有自己固定的客戶，發(fā)展的很好。因此，鋼貿(mào)商想要長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，從單純地賣鋼材到向賣服務(wù)轉(zhuǎn)變。必須嘗試向深加工方向轉(zhuǎn)型，為下游終端提供鋼材零件的半成品乃至成品，產(chǎn)品的附加值和利潤(rùn)率將會(huì)得到極大提高。

　　其實(shí)終端客戶在使用各種鋼鐵產(chǎn)品時(shí)往往會(huì)有很多特殊的要求。由于鋼廠是大規(guī)模的生產(chǎn)不可能照顧到各種客戶的多樣要求，這就導(dǎo)致了客戶必須花費(fèi)大量的人力物力對(duì)鋼材進(jìn)行二次加工，由于這樣的在加工用戶并非擅長(zhǎng)，加工成本常常特別的高。所以一直和鋼廠、下游終端保持良好合作關(guān)系的鋼貿(mào)商非常適合這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

　　一些有資金實(shí)力雄厚、規(guī)模較大的鋼貿(mào)商可以通過(guò)建立自己的鋼鐵加工服務(wù)中心，與倉(cāng)儲(chǔ)物流管理結(jié)合，形成銷售、加工、物流配送全流程的服務(wù)體系。當(dāng)客戶提出加工要求的時(shí)候，委托倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行加工，之后將加工完成的鋼材配送到客戶指定的地方。

　　此外，鋼貿(mào)商應(yīng)該積極的學(xué)習(xí)電子商務(wù)，發(fā)展網(wǎng)上在線貿(mào)易。通過(guò)電商平臺(tái)把鋼廠與終端客戶連接起來(lái)，解決銷售渠道單一，鋼貿(mào)商也可以按需求進(jìn)行采購(gòu)，鋼材需求終端也能以較低成本獲得鋼材。這也是在面對(duì)行業(yè)困境時(shí)鋼貿(mào)商不得不做出的轉(zhuǎn)變，由銷售商品向經(jīng)營(yíng)服務(wù)轉(zhuǎn)變。

　　目前，很多平臺(tái)紛紛加入線上交易，體系逐漸成熟?！颁撲摼W(wǎng)”、“中國(guó)鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)”、“易鋼在線”等鋼鐵交易平臺(tái)，都在這幾年發(fā)力B2B電子交易，取得不錯(cuò)的成績(jī)。各個(gè)平臺(tái)專業(yè)性強(qiáng)，能在各自領(lǐng)域深入服務(wù)。尤其易鋼在線為代表的綜合性平臺(tái)，在各個(gè)方面有安全保障、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、大量客源優(yōu)勢(shì)，能跨行業(yè)交流，未來(lái)更有潛力。

　　一位不愿意透露姓名的鋼貿(mào)商說(shuō)起了與“易鋼在線”的相識(shí)。他是個(gè)在經(jīng)營(yíng)手法上有所追求的人，所以他很早就把鋼貿(mào)生意與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合了，而“易鋼在線”也是很早就開(kāi)始做鋼鐵現(xiàn)貨交易的網(wǎng)站，正因如此，他很是看好易鋼在線的現(xiàn)貨交易系統(tǒng)。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是企業(yè)立足的根本，在現(xiàn)在這種鋼貿(mào)行業(yè)整體缺乏信任和資金安全感的時(shí)期，鋼貿(mào)企業(yè)需要一個(gè)好幫手來(lái)幫忙規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，而易鋼在線的現(xiàn)貨交易系統(tǒng)就是這樣的行業(yè)潤(rùn)滑劑，能夠幫助鋼貿(mào)企業(yè)有效的解決這些棘手問(wèn)題。

　　此外，“易鋼在線”新推出的物聯(lián)網(wǎng)倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，將倉(cāng)庫(kù)中的每一個(gè)鋼板和螺紋鋼都配有一個(gè)“易鋼在線”專屬的銘牌，像身份證一樣，鋼板是哪一個(gè)鋼廠生產(chǎn)的，哪個(gè)貿(mào)易商經(jīng)手的，整個(gè)交易的流程全部有記錄。有了這樣一個(gè)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，就可以完全杜絕重復(fù)質(zhì)押的現(xiàn)象，還可以查詢鋼材的身份信息、物流情況。就像是在淘寶購(gòu)物一樣方便。用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)管理鋼材，提高了適應(yīng)市場(chǎng)的能力，鋼鐵行業(yè)也應(yīng)當(dāng)從中尋找機(jī)遇。

　　“易鋼在線”以“蜂鳥軟件”為依托，成立了倉(cāng)儲(chǔ)聯(lián)盟。將大力提高會(huì)員倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)信息透明度，為銀行、監(jiān)管機(jī)構(gòu)提供監(jiān)管通道，重塑行業(yè)誠(chéng)信。在鋼材倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)庫(kù)存數(shù)據(jù)、質(zhì)押數(shù)據(jù)、實(shí)時(shí)出入庫(kù)數(shù)據(jù)等都公開(kāi)化、透明化的情況下，重復(fù)質(zhì)押、空單質(zhì)押危機(jī)發(fā)生的概率將大大減少。

　　目前雖然說(shuō)鋼鐵行業(yè)不景氣，但重新洗牌之后做強(qiáng)有著極大的空間。只有不斷的適應(yīng)市場(chǎng)，相信不久的將來(lái)，鋼鐵行業(yè)將重獲生機(jī)，尋找出新的機(jī)遇。

來(lái)源：易鋼在線

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