淺析：鋼貿(mào)商的縱橫之路

　　鋼鐵貿(mào)易行業(yè)有這么一句話：鋼貿(mào)人總是“操著賣白粉的心，賺著賣白菜的錢”，一方面是說(shuō)影響鋼鐵貿(mào)易行業(yè)發(fā)展的因素眾多，另一方面則以此來(lái)吐槽日益變小變窄的鋼貿(mào)盈利空間?？杀M管如此，隨著2013年我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展增速放緩、鋼鐵行業(yè)供需失衡、金融市場(chǎng)風(fēng)光不再等讓鋼貿(mào)人無(wú)法應(yīng)對(duì)的一系列利空加劇之后，本就陷入微利時(shí)代的鋼鐵貿(mào)易行業(yè)再度陷入了倒掛虧損、倒閉停業(yè)的窘境。

　　不過(guò)夫子有云，歷來(lái)只有倒掉的企業(yè)，沒(méi)有倒掉的行業(yè)，如何在這困難重重的夾縫中生存，我們的鋼貿(mào)人可謂是耗盡了腦筋。學(xué)習(xí)國(guó)外成熟經(jīng)營(yíng)模式、積極提升企業(yè)人才素質(zhì)、大膽探求變革方向等無(wú)不盡用，隨之產(chǎn)生的鋼鐵貿(mào)易模式也多種多樣。下面我們就簡(jiǎn)單介紹其中的幾種：

　　1、鋼廠代理

　　這種模式較為傳統(tǒng)，貿(mào)易商主要以市場(chǎng)現(xiàn)貨售價(jià)與鋼廠到貨成本之間的價(jià)差實(shí)現(xiàn)盈利，且通常都有大量的現(xiàn)貨流通。這種方式貿(mào)易商大都可以得到鋼廠優(yōu)勢(shì)資源，公司日常業(yè)務(wù)的連續(xù)性也普遍較強(qiáng)，必要時(shí)還可以在期貨市場(chǎng)上進(jìn)行套期保值等。不過(guò)隨著近兩年鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)虧損嚴(yán)重、鋼材出廠價(jià)格高企、下游需求持續(xù)萎靡等，這類公司往往會(huì)出現(xiàn)連續(xù)虧損倒掛、庫(kù)存積壓嚴(yán)重甚至資金鏈斷裂等后果。作為全國(guó)鋼材主要集散地的華東地區(qū)鋼貿(mào)商虧損倒閉、欠債逃跑等事件多因于此。

　　2、賭盤操作

　　這類模式一般為資金實(shí)力較強(qiáng)且善于投機(jī)的鋼貿(mào)商或者其他與鋼鐵行業(yè)相關(guān)的企業(yè)所熱衷，商家在自己認(rèn)為合適的時(shí)機(jī)大規(guī)模囤積現(xiàn)貨，等待價(jià)格反彈后高價(jià)出手，資源來(lái)源主要為鋼廠現(xiàn)貨、鋼廠短期期貨及市場(chǎng)現(xiàn)貨等。這種方式日常經(jīng)營(yíng)管理成本較低，若賭對(duì)行情則有可能實(shí)現(xiàn)較高的利潤(rùn)回報(bào)。但如果行情判斷出錯(cuò)，那也可能付出極為慘痛的代價(jià)，企業(yè)直接巨虧倒閉的風(fēng)險(xiǎn)極高。

　　3、傭金代理

　　這種模式多見(jiàn)于中字頭企業(yè)或者實(shí)力強(qiáng)勁的私營(yíng)鋼貿(mào)商，由于鋼材貿(mào)易對(duì)資金需求量巨大，而大多中小企業(yè)很多時(shí)候在資金方面普遍短缺，但其又不想失去業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，因此往往依托大型代理單位為其融資，中小企業(yè)只要付出一定資金成本便可享受較為穩(wěn)定的資源供應(yīng)。而這種收取傭金的公司通常賺取的利潤(rùn)較為固定，還可有效避免市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，做大的營(yíng)業(yè)額也有利于爭(zhēng)取更多銀行授信。不過(guò)這種公司一般情況下利潤(rùn)率普遍較低，且需要不斷維持甚至擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)數(shù)量來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。中國(guó)五礦、中國(guó)中鐵、浙江物產(chǎn)、南京蘇美達(dá)等企業(yè)都存在這種經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)方式。

　　4、終端配送

　　這種模式主要是貿(mào)易商通過(guò)對(duì)下游用戶的跟蹤開(kāi)發(fā)，與之形成穩(wěn)定的合作關(guān)系。同時(shí)長(zhǎng)期性為其供貨、墊資、服務(wù)等，以此來(lái)賺取較高幅度的中間利潤(rùn)。不過(guò)這種方式對(duì)供需雙方方資信條件要求較高，且貿(mào)易商資金回籠速度較慢，因此在近期整個(gè)國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)“鬧錢荒”時(shí)尤為讓人更加小心。此外，若下游用戶出現(xiàn)變動(dòng)，會(huì)對(duì)鋼貿(mào)公司業(yè)務(wù)影響巨大，銷量和利潤(rùn)也將出現(xiàn)較大變化。不過(guò)隨著對(duì)歐美加工配送模式的學(xué)習(xí)，國(guó)內(nèi)部分大型鋼貿(mào)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始實(shí)現(xiàn)上游鋼廠訂貨、中間物流倉(cāng)儲(chǔ)、下游資源深加工配送等相結(jié)合的一條龍經(jīng)營(yíng)模式。如上海百營(yíng)集團(tuán)、上海昌敬實(shí)業(yè)等都已經(jīng)把業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向于此。

　　筆者認(rèn)為，無(wú)論是那種經(jīng)營(yíng)方式，其都是向著橫向和縱向兩個(gè)不同的發(fā)展道路前行的。其中橫向模式依托鋼廠優(yōu)勢(shì)資源，以不斷增大營(yíng)業(yè)數(shù)量及擴(kuò)大規(guī)模效益等實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，文中所列的前三種模式都可歸類于此。不過(guò)隨著鋼廠直供訂單比例增加、中間利潤(rùn)日趨減少、鋼材行業(yè)去金融化加速的情況下，橫向模式發(fā)展似乎已經(jīng)走向了沒(méi)落，在未來(lái)鋼貿(mào)行業(yè)不斷的發(fā)展中，這類單純的橫向模式也會(huì)漸漸失去其應(yīng)有的競(jìng)爭(zhēng)力。再看縱向模式，其更精求于噸鋼盈利，貿(mào)易商則需要直接面向終端用戶，配合以全面優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)等來(lái)謀求更高的企業(yè)利潤(rùn)，這種方式對(duì)營(yíng)業(yè)額及經(jīng)營(yíng)數(shù)量要求較低，也更適合于當(dāng)前廣大的中小鋼貿(mào)企業(yè)。不過(guò)這類企業(yè)大都無(wú)法掌握優(yōu)勢(shì)資源，且當(dāng)前鋼鐵行業(yè)供遠(yuǎn)過(guò)于求，鋼貿(mào)企業(yè)在終端用戶的開(kāi)發(fā)方面也將面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)。

　　因此橫向發(fā)展模式的企業(yè)如何保持盈利水平不會(huì)下降，縱向發(fā)展模式的企業(yè)如何在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出和如何保持連續(xù)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)訂單都是企業(yè)需要共同面對(duì)的問(wèn)題。

　　總的來(lái)說(shuō)，鋼鐵貿(mào)易行業(yè)豬也會(huì)飛的年代已經(jīng)過(guò)去，適時(shí)的轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路、盡快的提高經(jīng)營(yíng)者決策能力及認(rèn)清整個(gè)鋼鐵行業(yè)發(fā)展大勢(shì)是我們每個(gè)鋼貿(mào)人的當(dāng)務(wù)之急！

來(lái)源：鋼聯(lián)網(wǎng)

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