鋼鐵業(yè)“由盛轉(zhuǎn)衰” 鋼貿(mào)商適者生存

　　近幾年來，鋼鐵行業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰，因?yàn)槭袌龅兔裕糠咒撡Q(mào)商經(jīng)營虧損；加上在大環(huán)境疲弱的情況下鋼鐵行業(yè)短期難以走出困境，不少鋼貿(mào)商狠心轉(zhuǎn)行，放棄經(jīng)營了多年的鋼鐵生意。而在這過程當(dāng)中，鋼廠直供又扮演著什么角色呢？

　　在以前鋼材市場較好的年份，鋼廠一般通過代理分銷的渠道銷售鋼材，這些長期固定經(jīng)銷特定鋼廠的代理商也因?yàn)橛泄潭ㄙY源和客戶需求，逐漸建立起自己的固定客戶群體。但隨著鋼鐵行業(yè)的不景氣，延續(xù)多年的上述廠商關(guān)系發(fā)生微妙變化。鋼鐵銷售疲軟，加上銀行信貸收緊，很多經(jīng)銷商都在減少拿貨，而市場中間的流通環(huán)節(jié)受阻，鋼貿(mào)商的蓄水池作用進(jìn)一步弱化，鋼廠只能想辦法將資源直接賣給終端。

　　由于鋼廠直供與傳統(tǒng)銷售模式比，好處多多，不僅更貼近客戶實(shí)際需要，還可以通過以銷定產(chǎn)的方式，有計(jì)劃的安排生產(chǎn)。嘗到甜頭之后的鋼廠，開始加速資源前置不斷上調(diào)直供比例。根據(jù)中鋼協(xié)2013年上半年鋼材情況統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，在重點(diǎn)統(tǒng)計(jì)的鋼鐵企業(yè)中，直供鋼材銷售增幅最大：今年1月至6月份，直供在五項(xiàng)銷售渠道排序中位居第二，占比35.5%，直供的銷售量與去年同期相比，增幅最大，增長了11.5%，除長材、板帶材和管材外，其他鋼材的直供增幅最大，1月至6月份在銷售渠道中占比高達(dá)80%，與去年同期相比，直供占比增幅也是最大，提高了4.8個(gè)百分點(diǎn)。

　　不僅如此，在流通領(lǐng)域、下游行業(yè)亦是如此，在銀行信貸控制下，流通領(lǐng)域蓄水池作用明顯下降；鋼廠直供使得采購商在物流、倉儲等方面的費(fèi)用成本就大大降低了，因此下游行業(yè)對于供應(yīng)商的選擇也有更多的考量。

　　從目前鋼市的狀況來看，供需矛盾非但沒有緩解，反而有加重的態(tài)勢。這主要來自于供應(yīng)壓力的上升。粗鋼方面，最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，9月下旬全國預(yù)估粗鋼日產(chǎn)量215.2萬噸，增量0.85萬噸,旬環(huán)比上漲0.42%。其中重點(diǎn)企業(yè)粗鋼日產(chǎn)量178.8萬噸，增量0.85萬噸，旬環(huán)比上漲0.48%，再創(chuàng)新紀(jì)錄。粗鋼始終維持高水平生產(chǎn)，給市場帶來明顯的供應(yīng)壓力。而鋼材社會(huì)庫存自8月下旬就出現(xiàn)了止降趨升的勢頭，充分體現(xiàn)了供強(qiáng)需弱的市場現(xiàn)狀。

　　在此情形之下，以鞍鋼為例：今年1~8月，鞍鋼集團(tuán)與上年同期同口徑相比減虧51.93億元，公司通過與戰(zhàn)略客戶定期互訪，與下游企業(yè)建立了緊密的合作關(guān)系。與中油天寶等9家企業(yè)簽訂了技術(shù)合作協(xié)議，與一汽集團(tuán)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室掛牌，與中國船級社（CCS）簽定戰(zhàn)略協(xié)議。新開發(fā)客戶80 多家，累計(jì)直供訂貨比例達(dá)到69%，比上年提高4%，直接拓寬銷售渠道，開拓了市場。

　　當(dāng)然，鋼廠直供也并未所向披靡，因?yàn)殇搹S銷售直供大多是自己建渠道，成本需求較大，而且還有面對下游企業(yè)不同的結(jié)算方式、物流方式以及終端對產(chǎn)品要求的多樣性等諸多難題，因此直供要想完全取代經(jīng)銷商的地位，難度很大。

　　但鋼廠直供比例的不斷增加，確實(shí)讓貿(mào)易商的生場形勢看，中小鋼貿(mào)企業(yè)被洗牌的命運(yùn)或?qū)⒉豢杀苊狻４婵臻g受到進(jìn)一步擠壓，常言道“物競天擇，適者生存”，鋼廠如此青睞直供，就鋼鐵流通的市場。

來源：中國行業(yè)

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