鋼鐵業(yè)——告別了暴利時代　迎來了微利時代

　　近年來，鋼鐵產業(yè)鏈伴隨整個國民經濟轉型，進入主動調整結構的階段。鋼貿行業(yè)出現(xiàn)兩種比較集中的聲音：一是整合，二是重構。所謂整合，是針對行業(yè)存在散、亂、差問題而言;所謂重構，主要是針對傳統(tǒng)經營模式適應不了環(huán)境變化而提出來的。兩者都與環(huán)境變化有關———告別了暴利時代，迎來了微利時代。對鋼貿行業(yè)來說，市場行情長期“倒掛”，傳統(tǒng)的拉差價經營模式已經跟不上市場變化的節(jié)奏，轉型成為鋼貿企業(yè)生存必不可少的選擇。

　　整合和重構應立足于現(xiàn)實

　　一個行業(yè)的整合，往往與產業(yè)鏈相關行業(yè)有著千絲萬縷的關系。鋼貿行業(yè)處于產業(yè)鏈中游，其整合的動力往往源于上下游行業(yè)整合的力度。一方面，鋼貿行業(yè)散、亂、差的現(xiàn)狀，有行業(yè)自身的問題，例如起步較晚、準入門檻較低、受傳統(tǒng)交易影響較大等，導致大企業(yè)所占比例不足整個行業(yè)的3%;另一方面，鋼貿行業(yè)散、亂、差的狀況，也是由產業(yè)鏈上下游行業(yè)的不集中造成的。在鋼鐵產業(yè)鏈上、下游行業(yè)還不集的今天，一味地要求處于中游的鋼貿行業(yè)整合，而忽視與產業(yè)鏈上下游行業(yè)現(xiàn)狀的匹配，也會造成中游行業(yè)服務不能有效地實現(xiàn)覆蓋。盡管如此，整合仍然是鋼貿行業(yè)提升綜合素質必然經歷的過程。在上下游行業(yè)整合尚沒有取得重大突破的當前，鋼貿行業(yè)對整合的理解，應立足于現(xiàn)實并賦予貼近“地氣”的現(xiàn)實意義，可以把各個企業(yè)可控資源整合在一起，設計出優(yōu)化且科學的流程，為上下游行業(yè)提供高滿意度服務，并從中獲取一定的盈利。因此，鋼貿行業(yè)在近期可以尋找合作伙伴，把自己和合作伙伴的可控資源充分調動起來，進行有效整合，并在此基礎上探索、創(chuàng)新鋼貿行業(yè)的盈利之道。

　　在經歷了暴利時代后，由于國民經濟整體環(huán)境發(fā)生變化，鋼貿行業(yè)進入了微利時代。一些經營不善的鋼貿企業(yè)隨著原有盈利點逐漸減少，面臨的生存壓力越來越大。近年來，由于鋼材市場行情長期“倒掛”，傳統(tǒng)票據市場出現(xiàn)了萎縮，現(xiàn)貨市場不景氣，網上鋼市還處于探索階段。同時，各地興辦了眾多鋼鐵物流園區(qū)和鋼貿市場，使鋼鐵物流輻射效能減弱，加上基礎建設需求減少，鋼貿行業(yè)生意越發(fā)難做。由此，業(yè)內發(fā)生了一些不誠信經營的現(xiàn)象，經營秩序受到擾亂。在這種情況下，鋼貿行業(yè)重構經營模式已迫在眉睫，新的經營模式亦呈現(xiàn)呼之欲出的跡象。

　　鋼貿行業(yè)重構經營模式是一個系統(tǒng)工程，需要由龍頭企業(yè)牽頭，組建一個綜合業(yè)內外相關資源的誠信服務平臺，利用互聯(lián)網技術，創(chuàng)新傳統(tǒng)鋼材貿易新模式，不斷擴大交易量，逐漸取代傳統(tǒng)鋼材貿易的大部分市場份額。近年來，網上鋼材市場的交易流程日漸完善，已經成為鋼貿商進貨渠道選擇之一，其盈利情況也有所改善，一部分網上鋼材市場已經從燒錢階段轉入盈利階段。這些都為鋼貿行業(yè)重構經營模式打下了堅實的基礎，同時也為所有鋼貿企業(yè)，包括相關倉儲、物流、加工等企業(yè)轉型經營模式提供了機會。

　　無論是整合還是重構，都是鋼貿行業(yè)在經濟轉型期間的一種選擇。這樣的選擇，一定不能脫離兩個現(xiàn)實：一是現(xiàn)實的經營環(huán)境，二是企業(yè)現(xiàn)實情況。

　　整合與重構須抓住八大要點

　　在具體落實整合或重構的過程中，鋼貿企業(yè)須抓住以下八個要點：

　　一是關注政策導向，克服盲從。宏觀調控政策不是一成不變的，鋼貿企業(yè)要根據變化隨機調整經營策略，以求與實際經營環(huán)境相適應。例如在國家實施積極財政政策期間，有實力的鋼貿企業(yè)會投資一些新項目。在這個時候，實力較弱的企業(yè)不要只盯住新項目盈利的預期，盲目跟隨，而要看一看自身實力是否適合開展新項目，并做好宏觀政策一旦轉變的各項準備，否則企業(yè)很有可能因盲目投資而“跌跟頭”。

　　二是勤于思考得失，嚴防風險。鋼貿企業(yè)在整合或重構的過程中，應該一邊落實已有的選擇，一邊思考得失，看到問題后應想明白了再作及時調整。有一家鋼貿企業(yè)是業(yè)內擔保公司最早的發(fā)起人之一，正當擔保業(yè)務盈利豐厚的時候，這家企業(yè)卻出人意外地轉讓了擔保公司所有的股份。日后證明，這家企業(yè)作出這樣的調整是相當明智的，這得益于其嚴防風險的謹慎心理。

　　三是誠信經營，遵紀守法。鋼貿企業(yè)盈利應以誠信為本，恪守道德底線，遵紀守法。今年9月份，上海地區(qū)有64名鋼貿老板涉嫌騙貸被司法機關傳喚。鋼貿企業(yè)只有恪守誠信經營的道德底線，才有可能筑就長青的基業(yè)。

　　四是立足本行本業(yè)，返璞歸真。鋼貿商原本是服務商，因為是資金密集型行業(yè)，不得不花費一定精力進行資本運作。但是，鋼貿企業(yè)決不能本末倒置，把全部精力消耗在資金運作上。由于對金融專業(yè)缺乏了解，有些鋼貿企業(yè)運作資金缺乏防范風險的意識，當銀行收緊貸款之時，可能會造成難以彌補的資金“窟窿”。

　　五是聚焦盈利，不能貪大求全。在整合或重構的過程中，一些鋼貿企業(yè)往往會高估自己的能力，貪大求全亂鋪攤子，給企業(yè)加上本不該有的沉重包袱。鋼貿企業(yè)只有把規(guī)模保持在可控范圍之內，才能獲得盈利。

　　六是尋求合作機會，盤活資金。開放的時代，應有開放的心態(tài)。在整合或重構的過程中，鋼貿企業(yè)要學會利用社會資源謀發(fā)展，并把自己的可控資源與合作伙伴分享，以求達到合作共贏的目標。

　　七是不忘勤儉節(jié)約，降本增效。隨著企業(yè)經營管理、人工成本逐年上升，鋼貿企業(yè)傳統(tǒng)的利潤空間受到擠壓。在整合或重構的過程中，鋼貿企業(yè)應圍繞降本增效做文章，注意在企業(yè)內部挖潛，力爭以最小投入達到利潤最大化。

　　八是堅持不斷創(chuàng)新，自我加壓。整合或重構本來就是創(chuàng)新經營，創(chuàng)新就有可能出現(xiàn)各種問題。因此，鋼貿企業(yè)要自我加壓，不斷發(fā)現(xiàn)問題、完善解決。同時，市場環(huán)境在不斷地變化，鋼貿企業(yè)的經營模式也應隨之作出相應的調整。唯有如此，鋼貿企業(yè)才能在不斷創(chuàng)新中發(fā)現(xiàn)、抓住盈利點。

來源：中國冶金報

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