鋼貿(mào)商四面楚歌 改變現(xiàn)有購(gòu)銷方式

　　隨著鋼材價(jià)格的下跌，國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)形勢(shì)近年來(lái)急轉(zhuǎn)直下，鋼廠日子不好過(guò)，處于中間環(huán)節(jié)的鋼貿(mào)商自然困境重重，四面楚歌?！颁撡Q(mào)商的退出每天都在上演，我們這個(gè)樓以前鋼貿(mào)公司爆滿，現(xiàn)在每層只有一兩戶了。”上海三冶鋼管有限公司鋼材貿(mào)易部總經(jīng)理鮑錫逵在接受媒體采訪時(shí)表示。

　　堅(jiān)守，還是退出?這是擺在鋼貿(mào)商面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。面對(duì)鋼材市場(chǎng)的變化，仍在堅(jiān)守的鋼貿(mào)商也在不斷改變銷售模式，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。囤貨曾經(jīng)是鋼貿(mào)商的“規(guī)定動(dòng)作”，也曾經(jīng)是影響鋼價(jià)的重要因素，但現(xiàn)在幾乎沒(méi)有鋼貿(mào)商再囤貨了。多位鋼貿(mào)人士均表示，目前囤貨是鋼貿(mào)商面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)。

　　我國(guó)鋼鐵產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，鋼材市場(chǎng)將長(zhǎng)期處于供大于求的局面，在這種市場(chǎng)環(huán)境下，鋼廠須對(duì)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行創(chuàng)新，以適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境，而廣大鋼貿(mào)商也希望鋼廠改革經(jīng)營(yíng)模式。

　　鋼貿(mào)商支持鋼廠對(duì)專用鋼材進(jìn)行直銷、直供，同時(shí)希望鋼廠與鋼貿(mào)商一起，通過(guò)合作或合資，共同進(jìn)行直銷，開(kāi)拓終端市場(chǎng)。鋼貿(mào)商在銷售中擁有眾多渠道，對(duì)下游終端用戶比較熟悉，比如用戶對(duì)鋼材品種、規(guī)格、材質(zhì)等方面的需求，以及用戶的貨款支付方式等。因此，鋼廠與鋼貿(mào)商攜手開(kāi)拓終端市場(chǎng)，能夠取得實(shí)效。

　　除了改變之前的現(xiàn)貨購(gòu)銷方式，積極利用期貨市場(chǎng)也是一些鋼貿(mào)商能夠堅(jiān)守的重要原因。從了解的情況看，能夠堅(jiān)持下去的鋼貿(mào)商多數(shù)采用了期現(xiàn)結(jié)合的模式。

　　當(dāng)前又到了一年中的最后一個(gè)月，又到了鋼鐵行業(yè)習(xí)慣話“冬儲(chǔ)”的時(shí)節(jié)。不過(guò)，近兩年關(guān)于“冬儲(chǔ)”的聲音已經(jīng)越來(lái)越小。即使當(dāng)前鋼材社會(huì)庫(kù)存處于一個(gè)如此低的水平、鋼材價(jià)格也基本沒(méi)有太大下行空間的時(shí)節(jié)，鋼貿(mào)商對(duì)于“冬儲(chǔ)”這件事依然是心態(tài)復(fù)雜。

來(lái)源：鋼企網(wǎng)資訊中心

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