鋼鐵行業(yè)’低進(jìn)高出’操作模式正在變革

　　我們都知道，現(xiàn)在的鋼材已經(jīng)從主動(dòng)變?yōu)楸粍?dòng)，逐步進(jìn)入‘買方市場(chǎng)’，同時(shí)，鋼材市場(chǎng)又面臨了產(chǎn)能過(guò)剩，供給過(guò)剩等問(wèn)題，所以說(shuō)近期鋼價(jià)易跌難漲，而以前的營(yíng)銷模式——低吸高拋，賺差價(jià)已經(jīng)跟不上時(shí)代的腳步，看來(lái)，鋼貿(mào)商改變經(jīng)營(yíng)模式是大勢(shì)所趨。



　　首先，成本方面，原材料價(jià)格相對(duì)高位，我們縱觀原材料市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)其價(jià)格相對(duì)于鋼材價(jià)格來(lái)說(shuō)處于高位，如國(guó)產(chǎn)礦方面，唐山66%酸粉干基含稅1085元，武安66%堿濕基不含稅900-920元；進(jìn)口礦方面，58%澳粉報(bào)120.25美元，周環(huán)比跌2.25f；63.5%印粉外盤報(bào)133.75美元，周環(huán)比跌2.0f；61.5%澳粉報(bào)132.0美元；鋼坯方面，鑫達(dá)含稅送到2980，昌黎宏興、興隆出廠2960。從這些數(shù)據(jù)來(lái)看，我國(guó)的原材料價(jià)格支撐鋼材價(jià)格明顯，這邊說(shuō)明了，鋼貿(mào)商的利潤(rùn)已經(jīng)少的可憐。



　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)鋼材的價(jià)格一直在低位徘徊，今年的平均鋼價(jià)甚至還低于1994年的價(jià)格，比去年每一噸降低了340元，降幅8.9%，每噸鋼的盈利只有4.2元。



　　降低成本的方法有兩方面，一是從原料中降低，二是從費(fèi)用中降低。原料成本的降低對(duì)于鋼貿(mào)商而言很難，所以我們暫不考慮，我們來(lái)想一下如何從費(fèi)用中降低——電子商務(wù)或許是現(xiàn)階段最流行的銷售工具，我們從淘寶天貓中就可以看的出來(lái)。電子商務(wù)是企業(yè)降低成本的有效途徑，電子商務(wù)對(duì)原有業(yè)務(wù)流程化繁為簡(jiǎn)，從而降低運(yùn)營(yíng)成本，提高運(yùn)營(yíng)效率，并減少資金占用。在電子商務(wù)平臺(tái)下，需求信息快速傳輸，訂單數(shù)據(jù)能夠及時(shí)反饋，鋼鐵企業(yè)能更有效地根據(jù)訂單安排生產(chǎn)，降低了生產(chǎn)的盲目性，從而減少商品庫(kù)存量，降低庫(kù)存成本。電子商務(wù)交易方式能減少銷售環(huán)節(jié)，既降低了流通費(fèi)用，又提高了銷售利潤(rùn)率。另外，電子商務(wù)還能有效降低管理成本。鋼鐵企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)可以降低相關(guān)庫(kù)存管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、人工費(fèi)用、交通費(fèi)用和通訊費(fèi)用等支出。



　　其次，經(jīng)營(yíng)理念和銷售模式的創(chuàng)新，如今價(jià)格持續(xù)下跌，手里的資源越多，越是虧損，過(guò)去的那種‘低價(jià)買進(jìn)，高價(jià)賣出’的銷售模式越來(lái)越不實(shí)用了，必然根據(jù)新的市場(chǎng)環(huán)境，改變自己的經(jīng)營(yíng)方式。從目前國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，供給過(guò)剩，大于需求的態(tài)勢(shì)不可能根本性改變。



　　所以說(shuō)，鋼貿(mào)企業(yè)只有轉(zhuǎn)型升級(jí)，不斷進(jìn)行經(jīng)營(yíng)理念和銷售模式的創(chuàng)新，才能生存發(fā)展。我們都知道，現(xiàn)階段，鋼鐵行業(yè)的發(fā)展空間有限，嘗試一個(gè)新的發(fā)展方向或許是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但是一般新產(chǎn)業(yè)的規(guī)模都不是特別大，不會(huì)影響公司主業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。例如，日前方大特鋼公告稱，公司擬出資1億元，在貴州鎮(zhèn)寧，設(shè)立一家全資子公司。該公司主要產(chǎn)品為礦泉水，這是繼在上海自貿(mào)區(qū)設(shè)立餐飲企業(yè)之后，方大特鋼再度染指非鋼產(chǎn)業(yè)。



　　不過(guò)仍有部分鋼企堅(jiān)守陣地，做鋼材貿(mào)易，那么必須改變經(jīng)營(yíng)模式便是至關(guān)重要的。例如海瑞坤金屬公司一直探索新的經(jīng)營(yíng)模式，與下游終端用戶，同銀行以及上游的鋼廠溝通，想通過(guò)上下游和銀行三方，建立“配送+服務(wù)+融資”的經(jīng)營(yíng)模式，開拓終端市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)鋼材的剪切、加工，向下游用鋼的制造企業(yè)提供半成品產(chǎn)品，為其客戶實(shí)現(xiàn)增值服務(wù)，同時(shí)提高鋼材的附加值，實(shí)現(xiàn)自身的經(jīng)濟(jì)效益。這或許是一個(gè)很好創(chuàng)新和選擇。



　　綜合來(lái)看，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式改革或是鋼鐵業(yè)的最優(yōu)選擇，在鋼材市場(chǎng)進(jìn)入供大于求的時(shí)代，鋼貿(mào)商的經(jīng)營(yíng)模式必須轉(zhuǎn)變，適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，只有這樣才能取得生存和發(fā)展。

來(lái)源：中國(guó)鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)　　顧楠楠

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