2013糾結(jié)的鋼貿(mào)行業(yè) 2014路在何方？

　　據(jù)報道，近年來，隨著鋼材市場供求關(guān)系的逆轉(zhuǎn)，鋼價持續(xù)下跌，鋼貿(mào)行業(yè)頻頻出現(xiàn)資金鏈斷裂等問題，一些鋼貿(mào)企業(yè)面臨破產(chǎn)。在鋼貿(mào)圈里，“跑路”、“跳樓”、“自殺”等壞消息接連不斷。據(jù)不完全統(tǒng)計，與前幾年相比，目前，以北京、天津地區(qū)為主的北方市場鋼貿(mào)商縮減了30%以上，以上海為主的南方市場鋼貿(mào)商幾乎銳減一半。勉強(qiáng)活下來的鋼貿(mào)商，也在苦苦掙扎。

　　近期參加了一個鋼貿(mào)業(yè)內(nèi)會議。會上，鋼貿(mào)商見面多是“互倒苦水”，但同時，他們也在積極商討來年對策、互相鼓勁。

　　2013：糾結(jié)的鋼貿(mào)行業(yè)

　　“目前，鋼材市場陷入了一種讓人非常迷茫而且糾結(jié)的狀態(tài)。有的時候，鋼價上午漲，下午跌。鋼貿(mào)商處于貨賣不出去就心慌、賣多了就害怕的窘境?！碧旖蛴寻l(fā)鋼管集團(tuán)股份有限公司總裁助理韓衛(wèi)東表示，“現(xiàn)在的市場越來越跟我們想象的不一樣了。某些品種庫存持續(xù)下降，甚至規(guī)格都斷檔了，但是價格還在下降。而且，雖然價格連續(xù)很長時間處于低位，產(chǎn)量卻不減反增，很多人都不太理解?！?/p>

　　“此外，平時的價格漲幅波段也越來越不好控制。2003年~2005年，鋼價上漲的時間可以大致確定，而且上漲的周期很長，鋼貿(mào)商能夠抓住機(jī)會獲利。但是現(xiàn)在鋼價上漲的時間無規(guī)律，而且下降的速度很快，鋼貿(mào)商很難盈利?！表n衛(wèi)東說。

　　首鋼銷售公司總經(jīng)濟(jì)師趙炬認(rèn)為：“今后的鋼材市場，看庫存沒有用，看產(chǎn)量也沒有用，因為我們國家處在經(jīng)濟(jì)調(diào)整期，不確定因素增加，都會對鋼材市場或多或少產(chǎn)生影響?！?/p>

　　在這種情況下，業(yè)內(nèi)人士表示，鋼貿(mào)商應(yīng)該積極轉(zhuǎn)型，調(diào)整經(jīng)營模式，向下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸。但是在經(jīng)濟(jì)增速放緩的大環(huán)境下，鋼貿(mào)商真正轉(zhuǎn)型成功的案例很少，缺乏行業(yè)領(lǐng)跑者。河北鋼鐵集團(tuán)銷售總公司總經(jīng)理閻秀軍表示：“現(xiàn)在鋼貿(mào)商從事的依然是傳統(tǒng)的批發(fā)零售生意。鋼貿(mào)商十幾年來沒有對自己的行業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃、市場細(xì)分，更別提模式更新了。雖然鋼貿(mào)行業(yè)培育了一批富商，但是沒有培養(yǎng)出一個在行業(yè)內(nèi)有影響的領(lǐng)袖人物?！?/p>

　　確實，鋼貿(mào)行業(yè)曾經(jīng)造就了一大批富商。對于他們來說，不到萬不得已不愿意離開自己投入心血的鋼貿(mào)行業(yè)，但是堅持又使得自己的資金鏈“轉(zhuǎn)一圈少一圈”，創(chuàng)新轉(zhuǎn)型又苦于找不到一條真正盈利的路子。2013年，大部分鋼貿(mào)商都是在糾結(jié)中探索前行。

　　2014：鋼市基本維持現(xiàn)狀

　　對于2014年鋼材市場形勢，河北鋼鐵集團(tuán)市場部銷售管理處處長許俊波預(yù)計：“價格將與今年基本持平，整體水平還是淡季不淡、旺季不旺。”韓衛(wèi)東則認(rèn)為，當(dāng)鋼材價格處于較低位時，在鐵礦石價格沒有大幅下降之前，鋼材價格下跌的空間有限，難以形成持續(xù)性的下跌走勢。同時，在國際、國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定和鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩的背景下，鋼材價格難以出現(xiàn)持續(xù)的上漲趨勢。

　　中國物流與采購聯(lián)合會副會長蔡進(jìn)表示：“對于明年的宏觀經(jīng)濟(jì)，要用‘穩(wěn)’判斷市場增長力度和速度，用‘控’把握住鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能釋放的調(diào)控力度和它的效益，用‘調(diào)’把握市場格局的變化，用‘改’把握住改革釋放的紅利。”

　　而對于鋼貿(mào)商來說，迫在眉睫的問題是要不要冬儲。天津昊天鋼鐵集團(tuán)有限公司董事長宋涌說：“前幾年，我們公司做冬儲，來年開春賣了基本都能掙錢。但從2011年開始，做冬儲是賠錢的，因此2012年公司取消了冬儲。但是，今年公司被動冬儲，因為鋼廠一個月向我們公司的發(fā)貨量有十幾萬噸，貨賣不出去只能被動冬儲?！?/p>

　　“過去，東北每到秋季就要囤積白菜，但現(xiàn)在已經(jīng)沒人囤了，因為市場環(huán)境變了，大白菜一年四季都有賣。鋼鐵行業(yè)也是一樣的，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，鋼貿(mào)商不愁進(jìn)不到貨?！睋犴樞落撹F有限公司副總經(jīng)理吳艷輝表示。

　　韓衛(wèi)東表示，鋼貿(mào)商如果真的想冬儲，一定要仔細(xì)算算冬儲這筆賬：囤多長時間，什么時候消化，把回報和風(fēng)險都要考慮進(jìn)去，還得考慮變現(xiàn)能力和時間?，F(xiàn)在鋼材漲價的時間越來越短，還沒有來得及把當(dāng)期的東西變現(xiàn)，價格又跌了回去。因此，冬儲最終取決于最后的實際價格值得不值得投資。

　　鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)型升級路在何方

　　2014年，鋼貿(mào)行業(yè)面臨的形勢依然嚴(yán)峻。那么，鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)型升級的路在何方?閆秀軍表示：“沒有消失的行業(yè)，只有消失的企業(yè)，關(guān)鍵是誰率先變革、率先突破。目前，我國鋼鐵行業(yè)正處在轉(zhuǎn)型階段。展望2014年，無論是困難還是希望，鋼貿(mào)商都要充滿信心地去面對?！?/p>

　　“盡管現(xiàn)在鋼材市場不見明顯好轉(zhuǎn)跡象，但是熬過這一波以后，鋼貿(mào)行業(yè)經(jīng)過調(diào)整和洗禮，未來會達(dá)到一個平衡的狀態(tài)?！表n衛(wèi)東表示，“在目前波動頻繁的市場中，鋼貿(mào)企業(yè)最好的方法就是選擇一個讓企業(yè)不虧錢的經(jīng)營模式。”

　　吳艷輝認(rèn)為，鋼貿(mào)商找出路的關(guān)鍵是盈利和生存。比如，可以借鑒其他領(lǐng)域建立電子商務(wù)平臺的做法。電子商務(wù)平臺不單是一種電子交易，更主要的是整合資源，尤其是物流資源。把物流成本降低是鋼貿(mào)商生存的基礎(chǔ)，把資金鏈做好是搞活企業(yè)的命脈，把產(chǎn)業(yè)鏈做長是鋼貿(mào)商的希望。

　　重慶華南物資集團(tuán)有限公司總經(jīng)理李剛表示：“2014年，鋼貿(mào)商要做真正的貿(mào)易商，就應(yīng)該依靠低庫存、高運轉(zhuǎn)來贏取利潤。同時，鋼貿(mào)商可以和周邊的鋼廠建立一個戰(zhàn)略平臺，雙方在這個區(qū)域范圍形成比較優(yōu)勢，并建立聯(lián)盟。通過這個貿(mào)易平臺，雙方還可適度開展多元投資?！?/p>

　　廈門建發(fā)金屬有限公司總經(jīng)理陳月華稱，現(xiàn)在鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，鋼貿(mào)商面臨的是”渠道為王“的時代。鋼貿(mào)商處在鋼廠和終端用戶之間，應(yīng)該摒棄博行情的思想，轉(zhuǎn)而強(qiáng)化增值服務(wù)和風(fēng)險控制。鋼貿(mào)商應(yīng)該從以下兩個方面來調(diào)整經(jīng)營模式，以適應(yīng)新的形勢變化：一是面對鋼廠，鋼貿(mào)商應(yīng)該以手中的渠道去獲取優(yōu)勢鋼廠的優(yōu)勢資源，并且與優(yōu)勢鋼廠建立起長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實現(xiàn)雙贏;面對終端，鋼貿(mào)商應(yīng)該轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，從原來的賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橘u服務(wù)，從原來的傳統(tǒng)銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榛邮戒N售，針對客戶需求提供“一攬子”服務(wù)。二是在產(chǎn)能過剩時代，鋼貿(mào)商還要堅持“兩條腿”走路，關(guān)注國內(nèi)和國際兩個市場，關(guān)注期貨和現(xiàn)貨兩個市場，利用好金融衍生品，規(guī)避風(fēng)險。

來源：中國冶金報

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