新的一年已經(jīng)開始,我國鋼貿(mào)行業(yè)面臨的嚴(yán)峻形勢依然沒有改變。對于鋼貿(mào)商來說,如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級呢?
目前,我國鋼貿(mào)商呈現(xiàn)參差不齊,散、亂、小的特點(diǎn),抗市場風(fēng)險(xiǎn)能力較弱,在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、行業(yè)競爭加劇、主營業(yè)務(wù)盈利困難、資金壓力大、政策支持少的現(xiàn)實(shí)背景下,又受到網(wǎng)上現(xiàn)貨銷售和集中加工配送模式的沖擊,鋼貿(mào)企業(yè)重新洗牌不可避免。轉(zhuǎn)型升級已得到了鋼貿(mào)業(yè)內(nèi)人士的一致認(rèn)同,但具體怎么轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)什么,是擺在鋼貿(mào)商面前的一條未知路。
鋼貿(mào)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵在于思路和策略
業(yè)內(nèi)人士分析指出,受經(jīng)濟(jì)增速放緩、內(nèi)需不足、出口乏力等因素影響,鋼貿(mào)行業(yè)面臨的形勢依然嚴(yán)峻:鋼鐵產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,下游需求不振,流通環(huán)節(jié)亂象叢生,行業(yè)盈利水平降低,銀行信貸關(guān)系趨緊,企業(yè)信用危機(jī)加重。針對現(xiàn)階段的生存困境,不少鋼貿(mào)商認(rèn)為,鋼價(jià)低廉與貸款困難是其面臨的兩大問題。有些鋼貿(mào)商甚至自嘲,曾經(jīng)被銀行奉為“座上賓”,如今卻成為“眼中釘”。據(jù)了解,已經(jīng)有不少鋼貿(mào)企業(yè)無奈地將公司名稱中的“鋼鐵”、“鋼貿(mào)”字樣撤去。
有鋼貿(mào)商表示,當(dāng)下我國經(jīng)濟(jì)正經(jīng)歷著“陣痛期”,轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式和經(jīng)濟(jì)發(fā)展增速之間的矛盾長期存在。對于鋼材市場來說,一方面,政策面、資金面的利好預(yù)期都有利于經(jīng)濟(jì)上行。但另一方面,整個(gè)鋼鐵行業(yè)過剩格局未改,市場供需矛盾依然存在,過分樂觀并非好事。鋼材市場在這種格局下波動較大,對于鋼貿(mào)商來說,機(jī)會就會相對變得較少,而且風(fēng)險(xiǎn)加大。
鋼貿(mào)企業(yè)應(yīng)充分認(rèn)清目前面臨的困境,根據(jù)自身實(shí)際調(diào)整經(jīng)營策略,不能盲目追求規(guī)模,該收縮就得收縮,該減員的就得減員,降低經(jīng)營成本,盡可能減少虧損點(diǎn)。
不過,不論市場好壞,對于鋼貿(mào)行業(yè)來說都有機(jī)遇。鋼市的嚴(yán)峻形勢會促使鋼貿(mào)企業(yè)主動轉(zhuǎn)型升級、調(diào)整經(jīng)營策略、提高服務(wù)意識。如果鋼貿(mào)企業(yè)能夠把握住機(jī)會,提前布局,那么不管市場多難,都能找到盈利的途徑。盈利的關(guān)鍵不在于市場漲跌,而在于思路和策略。正所謂“沒有不好的市場,只有不好的企業(yè)”,當(dāng)前的鋼貿(mào)領(lǐng)域也不乏很多“逆風(fēng)飛揚(yáng)”仍在賺錢的企業(yè)。他們的銷售量持續(xù)增長,利潤仍然能夠保持一個(gè)比較合理的水平。
轉(zhuǎn)型方向瞄準(zhǔn)領(lǐng)先獨(dú)有和產(chǎn)業(yè)聯(lián)動
業(yè)內(nèi)分析人士指出,在鋼材市場供需矛盾嚴(yán)重的情況下,鋼貿(mào)企業(yè)要明確發(fā)展戰(zhàn)略,強(qiáng)調(diào)獨(dú)有和領(lǐng)先。領(lǐng)先指鋼貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品和經(jīng)營策略在同質(zhì)化競爭中地位靠前;獨(dú)有指差異化,即鋼貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品或營銷策略要與眾不同。同時(shí),鋼貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型一定要結(jié)合自身實(shí)際。
對于鋼貿(mào)行業(yè)來說,轉(zhuǎn)型升級是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。未來鋼貿(mào)企業(yè)的發(fā)展將呈現(xiàn)出以下四大特點(diǎn):
一是企業(yè)大型化。只有把企業(yè)做大,才能占有市場份額。
二是經(jīng)營模式的多元化。鋼貿(mào)企業(yè)可以根據(jù)自身的能力、特點(diǎn)和經(jīng)營理念,選擇做貿(mào)易+物流、貿(mào)易+物流+加工,甚至不做貿(mào)易,只做流通。
三是產(chǎn)業(yè)專業(yè)化。標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品要做到網(wǎng)絡(luò)化,專業(yè)化產(chǎn)品要形成固定的供應(yīng)商關(guān)系。
四是交易的電子商務(wù)化。在精細(xì)化時(shí)代,供需關(guān)系不對稱,只有通過電子商務(wù)才能將小市場變成大市場。
此外,基于產(chǎn)業(yè)鏈可持續(xù)發(fā)展而言,一個(gè)最基本的條件是產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)行業(yè)都有支持其發(fā)展下去的必要利潤。鋼貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型可以探索產(chǎn)業(yè)聯(lián)動模式,尋求高效協(xié)同模式下的分工清晰,只有在社會化分工明確的前提下,才有可能實(shí)現(xiàn)真正的產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展格局。隨著鋼鐵企業(yè)的生產(chǎn)方式逐漸從批量式向精細(xì)化轉(zhuǎn)變,企業(yè)的生產(chǎn)目標(biāo)也發(fā)生變化。
批量式生產(chǎn)的目標(biāo)是生產(chǎn)產(chǎn)品越多越好,而精細(xì)化生產(chǎn)的目標(biāo)是降低成本,這就要求鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)把非核心業(yè)務(wù)剝離出來,外包給物流企業(yè)或供應(yīng)商。例如,鋼材的三級加工現(xiàn)在有很多鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)在做,慢慢地就要剝離出來。這對鋼貿(mào)商來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),因?yàn)榧庸ば枰欢ǖ闹R含量和技術(shù)含量,而且要求準(zhǔn)時(shí)配送。
發(fā)展非鋼產(chǎn)業(yè)成為轉(zhuǎn)型新出路
鋼鐵企業(yè)應(yīng)該怎樣發(fā)展非鋼產(chǎn)業(yè)呢?不少鋼企身先士卒進(jìn)軍非鋼產(chǎn)業(yè)圈。以馬鋼為例,2013年12月30日,馬鋼集團(tuán)表示將以改革創(chuàng)新的思維,對新年轉(zhuǎn)型發(fā)展進(jìn)行系統(tǒng)謀劃,構(gòu)建“1+7”多元產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。包括鋼鐵主業(yè)和礦產(chǎn)資源業(yè)、工程技術(shù)、產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化、節(jié)能環(huán)保、貿(mào)易與物流、金融與投資、房地產(chǎn)與服務(wù)業(yè)。
在發(fā)展非鋼產(chǎn)業(yè)方面,馬鋼將走“產(chǎn)業(yè)高端”和“高端產(chǎn)業(yè)”并進(jìn)的路線,推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。其中,工程技術(shù)板塊將打造核心業(yè)務(wù)清晰、技術(shù)水平高、服務(wù)能力強(qiáng)、成本優(yōu)勢明顯、有區(qū)域特色和較強(qiáng)競爭力的總承包服務(wù)產(chǎn)業(yè),力爭3~5年?duì)I業(yè)收入達(dá)到100億元;產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化板塊將通過合作、合資、參股等多種形式,推動相關(guān)產(chǎn)品向關(guān)鍵零部件制造、設(shè)備總成、工程化應(yīng)用和配套服務(wù)等方向發(fā)展,促進(jìn)產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢;節(jié)能環(huán)保板塊將輻射周邊地區(qū),開拓城市垃圾發(fā)電、生活污水處理等新型環(huán)保業(yè)務(wù);貿(mào)易與物流板塊將開拓國內(nèi)、國外兩個(gè)市場,構(gòu)建現(xiàn)代貿(mào)易物流服務(wù)體系,努力向大型綜合性商社發(fā)展,力爭2015年?duì)I業(yè)收入超過150億元;金融與投資板塊將積極拓展同業(yè)拆借、外匯業(yè)務(wù)、保險(xiǎn)集中、證券投資等新業(yè)務(wù),努力提升金融服務(wù)能力;房地產(chǎn)與服務(wù)業(yè)板塊將成立房地產(chǎn)管理公司,進(jìn)一步盤活閑置房產(chǎn)、土地資產(chǎn),逐步收購集團(tuán)不良資產(chǎn)并進(jìn)行處置,提高資產(chǎn)收益水平。
目前,我國鋼鐵行業(yè)正處在轉(zhuǎn)型階段。展望2014年,無論是困難還是希望,鋼貿(mào)商都要充滿信心地去面對。
鋼貿(mào)商普遍認(rèn)為,要在鋼市“嚴(yán)冬”中生存,鋼貿(mào)企業(yè)須走轉(zhuǎn)型升級這一條可持續(xù)發(fā)展之路,在產(chǎn)業(yè)鏈上找準(zhǔn)定位,發(fā)揮自身優(yōu)勢,通過差異化經(jīng)營,培育核心競爭力。
來源:華夏模具網(wǎng)
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