鋼貿(mào)業(yè)改革 破冰前行之旅

　　改革，總是艱難前行的，但是21世紀(jì)以來，我們見到的，聽到的，實(shí)際發(fā)生在身邊的改革還少嗎？是的，現(xiàn)在正是第四次科技革命--互聯(lián)網(wǎng)革命的正在進(jìn)行時(shí)，它必將蔓延到社會(huì)中各個(gè)行業(yè)，而對(duì)于鋼貿(mào)行業(yè)也不例外。

　　鋼廠--鋼貿(mào)--終端用戶，相比于大多數(shù)行業(yè)來說，這是個(gè)生產(chǎn)周期相當(dāng)漫長(zhǎng)的行業(yè)。鋼廠是傳統(tǒng)老大，終端用戶，無論是汽車還是房地產(chǎn)，或者石油天然氣，哪一個(gè)是鋼貿(mào)環(huán)節(jié)能夠惹得起的呢？傳統(tǒng)鋼貿(mào)的兩頭“受氣”的地位恐怕永遠(yuǎn)難以改變。那么在融資環(huán)境惡化，現(xiàn)金流狀況變差，聯(lián)保風(fēng)險(xiǎn)，以及微薄的利潤(rùn)下，深為鋼貿(mào)傳統(tǒng)地位感到擔(dān)憂。鋼貿(mào)作為整個(gè)鋼鐵產(chǎn)品周期的一個(gè)環(huán)節(jié)，不會(huì)因困難而消失，只會(huì)讓強(qiáng)者、適者脫穎而出。筆者秉著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的學(xué)習(xí)了解，和對(duì)鋼鐵行業(yè)的認(rèn)識(shí)，做出以下改革設(shè)想。

　　改革需要時(shí)間，需要去和市場(chǎng)逐漸結(jié)合，我們就難免會(huì)處于身份的尷尬之中：舊制度和新時(shí)代在我們身上會(huì)形成觀念的錯(cuò)位。越是以前成功的企業(yè)，轉(zhuǎn)型越是艱難，這就是“創(chuàng)新者的窘境”--一個(gè)技術(shù)領(lǐng)先的企業(yè)在面臨突破性技術(shù)時(shí)，會(huì)因?yàn)閷?duì)原有生態(tài)系統(tǒng)的過度適應(yīng)而面臨失敗。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維就是要對(duì)傳統(tǒng)的工業(yè)思維進(jìn)行顛覆，消費(fèi)者已經(jīng)反客為主，擁有了消費(fèi)主權(quán)。我們正要迎來消費(fèi)平等、消費(fèi)民主和消費(fèi)自由的消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，整個(gè)供應(yīng)鏈條上的各大狠角色，如品牌商、分銷商和零售商的權(quán)力在稀釋、在衰退甚至終結(jié)。在消費(fèi)者主權(quán)的大時(shí)代下，消費(fèi)信息越來越對(duì)稱，價(jià)值鏈上的傳統(tǒng)利益集團(tuán)越來越難鞏固自身的利益壁壘，傳統(tǒng)的品牌霸權(quán)和零售霸權(quán)逐漸喪失發(fā)號(hào)施令的能力。話語(yǔ)權(quán)從零售商轉(zhuǎn)移出來到了消費(fèi)者手中，這是一個(gè)劃時(shí)代的事件，未來全球消費(fèi)者共同參與、共同分享的開放架構(gòu)正在形成。這一權(quán)力重心的變化，賦予每個(gè)消費(fèi)者改變世界的力量，我們必須主動(dòng)邀請(qǐng)我們的顧客參與到從創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售的整個(gè)價(jià)值鏈創(chuàng)造中來。

　　鋼鐵行業(yè)正是傳統(tǒng)至極的一個(gè)行業(yè)，這也是變革之風(fēng)至今未吹過鋼鐵行業(yè)的原因吧。如果要進(jìn)行轉(zhuǎn)型，就一定要做好權(quán)利稀釋的準(zhǔn)備并且在角逐中，宛如逆水行舟。

　　鋼貿(mào)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的核心價(jià)值無非是兩條，第一，緩沖（縮短鋼廠的周轉(zhuǎn)周期，加快了用鋼企業(yè)的提貨，用貨速度）。第二，風(fēng)險(xiǎn)公擔(dān)（加快了鋼廠產(chǎn)品流轉(zhuǎn)速度）。轉(zhuǎn)型由維持這兩條核心價(jià)值作為起點(diǎn)可以一定程度上降低轉(zhuǎn)型難度，更能讓人接受?；谝陨显瓌t，筆者設(shè)定轉(zhuǎn)型目標(biāo)為，由傳統(tǒng)鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)為鋼鐵產(chǎn)品管理網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司和鋼鐵產(chǎn)品分銷公司。

　　鋼鐵產(chǎn)品管理網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，主要從事于為鋼廠產(chǎn)品提供庫(kù)存，維護(hù)，運(yùn)輸，信息發(fā)布等服務(wù)。作業(yè)流程為--從鋼廠取得產(chǎn)品，登記入庫(kù)，嚴(yán)格儲(chǔ)存管理，以產(chǎn)品質(zhì)押取得貸款回歸鋼廠（區(qū)別傳統(tǒng)情況為，一個(gè)為鋼貿(mào)商自己的貨物質(zhì)押，一個(gè)為代管貨物質(zhì)押），庫(kù)存信息發(fā)布，由會(huì)員鋼鐵產(chǎn)品分銷公司得到需求取貨，向鋼廠收取一定管理費(fèi)用，向會(huì)員收取少量會(huì)費(fèi)，主要盈利來源為鋼鐵管理費(fèi)，會(huì)員信息費(fèi)，少量利差。由于產(chǎn)品為代管產(chǎn)品，其中產(chǎn)品信息與鋼廠同步。至于嚴(yán)格管理達(dá)到如何標(biāo)準(zhǔn)，如何快速取貨收貨，則成為此類型公司的核心價(jià)值。

　　鋼鐵產(chǎn)品分銷公司，正如目前傳統(tǒng)鋼貿(mào)商一樣，只不過產(chǎn)品由上述鋼鐵產(chǎn)品管理網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司取得，不需要庫(kù)存管理，只需要找到銷售渠道，提供最終運(yùn)輸服務(wù)。

　　以上方案，作為最終轉(zhuǎn)型形態(tài)，將傳統(tǒng)鋼貿(mào)業(yè)拆分為兩個(gè)環(huán)節(jié)，分別承擔(dān)與上游交流和與下游交流，其內(nèi)部環(huán)節(jié)極盡簡(jiǎn)潔，做到商戶開淘寶店一樣容易。而轉(zhuǎn)型步驟，當(dāng)以類似鋼鐵大王之類的重量級(jí)鋼貿(mào)商作為領(lǐng)頭羊，首先與鋼廠協(xié)議取得鋼鐵管理資格，再次開展網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)鋪墊，整合大量鋼鐵資源，促進(jìn)小鋼貿(mào)商加盟完成整個(gè)轉(zhuǎn)型，達(dá)到新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

　　筆者仔細(xì)查閱了最近風(fēng)風(fēng)火火的上海地王的前前后后，這股改革之風(fēng)即將吹到我們鋼鐵行業(yè)，是順應(yīng)變革，還是堅(jiān)守陣地，這選擇由您而定，但恐怕變革并不會(huì)因?yàn)槟承┢髽I(yè)或者集體堅(jiān)守而停止前進(jìn)。

來源：富寶

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀