理財(cái)遭遇時(shí)尚基金營(yíng)銷(xiāo)娛樂(lè)化品牌營(yíng)銷(xiāo)過(guò)渡

　　目前，新基金迅速擴(kuò)容，基金產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，比拼基金營(yíng)銷(xiāo)方式成為基金公司的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。今年以來(lái)，基金營(yíng)銷(xiāo)逐漸娛樂(lè)化，宣傳更注重趣味性和噱頭。

　　娛樂(lè)化傾向明顯

　　年初，鵬華基金選擇臺(tái)灣搖滾歌手伍佰代言鵬華中證500新基金，成為基金業(yè)跨界營(yíng)銷(xiāo)的新案例，打開(kāi)基金營(yíng)銷(xiāo)手法的娛樂(lè)化之路。

　　諾安基金日前發(fā)出“最牛基民征集令”，通過(guò)對(duì)投資者最獨(dú)特的理念、最傳奇的投資經(jīng)歷、最有吸引力的投資收益等多重考量標(biāo)準(zhǔn)，最終評(píng)選出“最?；瘛?，入選者將以10萬(wàn)月薪的身價(jià)前往諾安基金“工作”一個(gè)月。業(yè)內(nèi)人士表示，最?；裨u(píng)選活動(dòng)是“以基民影響基民”的新模式，為基金公司投資者教育開(kāi)辟一條嶄新路徑。

　　中歐基金也于近期進(jìn)行“我的指基我做主”廣告語(yǔ)征集活動(dòng)。據(jù)悉，中歐基金客戶可在該基金網(wǎng)站提交廣告語(yǔ)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)投票評(píng)選出“十佳指基廣告語(yǔ)”。據(jù)該公司表示希望借此加深投資者對(duì)指數(shù)基金的認(rèn)識(shí)和了解。

　　另外，浦銀安盛推出“笑侃基金”網(wǎng)絡(luò)版，以網(wǎng)絡(luò)作為主要載體，輕松詼諧，寓教于樂(lè)，讓更多的投資者在會(huì)心一笑的同時(shí)獲取正確的基金理財(cái)知識(shí)。此類(lèi)漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)卡通方式進(jìn)行投資者教育的形式逐漸流行。

　　關(guān)鍵在品牌價(jià)值的傳遞

　　“以?shī)蕵?lè)方式做營(yíng)銷(xiāo)，速度快、效果明顯。”一位基金公司內(nèi)部人士道出基金營(yíng)銷(xiāo)娛樂(lè)化的動(dòng)因。

　　經(jīng)過(guò)數(shù)十年發(fā)展，基金業(yè)由注重產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)逐步向注重品牌營(yíng)銷(xiāo)過(guò)渡，基金公司也將樹(shù)立公司品牌形象放在首位。從目前基金公司對(duì)外宣傳的口號(hào)來(lái)看，大多數(shù)基金公司仍延用向持有人灌輸價(jià)值觀的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，較少考慮客戶自身理財(cái)需求。一批基金公司“娛樂(lè)化”營(yíng)銷(xiāo)手法正是在從持有人角度出發(fā)進(jìn)行宣傳，輕松、娛樂(lè)化的銷(xiāo)售方式不僅可以推廣基金產(chǎn)品，同時(shí)也可以有效傳遞基金公司的投資理念、服務(wù)、文化以及品牌。

　　“無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)手法如何，關(guān)鍵在于有沒(méi)有傳遞出公司的核心品牌價(jià)值。”上海一家基金公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)表示，基金公司想要獲得投資者認(rèn)可，營(yíng)銷(xiāo)只是輔助手段，更應(yīng)注重基金業(yè)績(jī)的持續(xù)表現(xiàn)。（來(lái)源：證券時(shí)報(bào)；文/方麗）

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