競(jìng)爭(zhēng)策略將變股指期貨推動(dòng)行業(yè)進(jìn)入"差別化"時(shí)代

　　“股指期貨上市使中國(guó)進(jìn)入了金融期貨時(shí)代，在這樣背景下，期貨公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶群體、服務(wù)體系都將迎來巨大變化。在這個(gè)階段，期貨公司如何審時(shí)度勢(shì)，做出準(zhǔn)確判斷，調(diào)整自己發(fā)展策略顯得尤為重要”，在24日召開的第四屆中國(guó)期貨分析師論壇上，南華期貨總經(jīng)理羅旭峰接受中國(guó)證券報(bào)記者專訪時(shí)表示。行業(yè)人士普遍表示，由于股指期貨的推出，中國(guó)期貨業(yè)可能從“同質(zhì)化”轉(zhuǎn)向“差異化”競(jìng)爭(zhēng)的新時(shí)代。

　　競(jìng)爭(zhēng)策略將變

　　新湖期貨董事長(zhǎng)馬文勝表示，隨著股指期貨的推出，期貨行業(yè)將出現(xiàn)“服務(wù)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)功能進(jìn)一步深化”、“行業(yè)服務(wù)能力得到提高”、“行業(yè)監(jiān)管能力提高”、“機(jī)構(gòu)實(shí)力上升”、“投資者客戶素質(zhì)提高”等五大變化，在此環(huán)境下，中國(guó)期貨市場(chǎng)也將進(jìn)入新的競(jìng)爭(zhēng)格局。

　　股指期貨推出后，一些大的金融機(jī)構(gòu)將進(jìn)入到期貨市場(chǎng)，整個(gè)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)將會(huì)發(fā)生很大變化，期貨市場(chǎng)投資主體正從原來的中小散戶為主體轉(zhuǎn)向以機(jī)構(gòu)客戶為主體的局面。

　　“期貨公司首先要改變營(yíng)銷理念，因?yàn)殡S著市場(chǎng)發(fā)展和更多新產(chǎn)品出現(xiàn)，期貨的客戶群體和客戶結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化，此時(shí)期貨公司的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷手段要不斷創(chuàng)新”，羅旭峰說，“期貨公司是獨(dú)立發(fā)展還是和券商、保險(xiǎn)公司、銀行相結(jié)合，還是以一個(gè)大的金融集團(tuán)中的部門性的公司來發(fā)展，這在未來要有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，這個(gè)定位會(huì)決定我們未來的發(fā)展，但挑戰(zhàn)也是空前的?！?/br>

　　羅旭峰認(rèn)為，在這個(gè)過程中，隨著新客戶群涌入，期貨公司傳統(tǒng)的知識(shí)體系，傳統(tǒng)服務(wù)手段顯然不能滿足新的客戶群體的需求，要重新對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分、對(duì)客戶需求重新調(diào)查。

　　人才建設(shè)是動(dòng)力

　　行業(yè)專家認(rèn)為，股指期貨帶來的機(jī)構(gòu)時(shí)代是一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新化的時(shí)代，創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力的大小將決定期貨經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)能走多遠(yuǎn)，而產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力的核心是研發(fā)，歸根結(jié)底，人才隊(duì)伍建設(shè)成了“差異化競(jìng)爭(zhēng)”中能否獲勝的重要手段。

　　“南華要努力爭(zhēng)取使我們的業(yè)務(wù)素質(zhì)能符合整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展需求，加大營(yíng)銷、服務(wù)和技術(shù)人才等方面的力量”，羅旭峰說。

　　中國(guó)國(guó)際期貨總裁陳冬華指出，期貨行業(yè)一直面臨人才匱乏的問題，雖然這兩年吸收了不少新鮮血液，但整體上來講還是缺乏。“在中國(guó)市場(chǎng)，期貨商和券商起步時(shí)間是差不多的。但是目前從業(yè)人員和客戶數(shù)量來說，期貨行業(yè)的發(fā)展要落后于證券行業(yè)，人才建設(shè)還有很長(zhǎng)的路要走”，陳冬華說。

　　他進(jìn)一步表示，進(jìn)入金融期貨時(shí)代之后，隨著將來各種新的品種將會(huì)陸續(xù)推出，對(duì)期貨從業(yè)人員的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)提出了挑戰(zhàn)。今后中國(guó)期貨市場(chǎng)要想在世界上擁有話語權(quán)，將來一定會(huì)有外匯期貨、利率期貨等更多的創(chuàng)新業(yè)務(wù)逐漸推出，期貨專業(yè)人才必須在掌握金融工具的運(yùn)用能力上，加緊跟上國(guó)際市場(chǎng)步伐。

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，自股指期貨籌備以來，大量券商通過兼并重組期貨公司等方式進(jìn)入到期貨市場(chǎng)，帶來最大變化是對(duì)期貨行業(yè)的人才管理的升級(jí)。股指期貨推出以后，從投資者角度來講，基金、券商、QFII等相繼介入，也會(huì)提高期貨從業(yè)人員的整體實(shí)力。

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