基金銷售競爭加劇 渠道暗戰(zhàn)風生水起

　　隨著基金銷售市場的競爭日趨白熱化，一些原處于基金銷售“邊緣地帶”的中小銀行開始躍躍欲試；而受困于大銀行“牽制”而自感發(fā)展困難的基金公司，也在積極尋求基金銷售渠道的多元化。當基金發(fā)行提速，“蛋糕”有望做大，銀行渠道的暗戰(zhàn)也風生水起。

　　基金托管：

　　中小銀行的大夢想

　　不久前，中信銀行攜手國聯(lián)安信心增益?zhèn)?，高調(diào)重啟闊別三年的基金托管業(yè)務。在大行尚處于壟斷地位的基金托管領(lǐng)域，中小銀行正頑強地尋求自己的一片天地。

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2009年底，包括工商銀行、建設銀行、中國銀行在內(nèi)的13家銀行托管基金資產(chǎn)共計25842.08億元，其中工行、建行、中行、農(nóng)行以及交通銀行的份額占比達到91%。與之相應，2009年年報統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在總盤50.4億元的托管費中，五大行合計占比達到91.52%，其余8家銀行占比不到9%。

　　事實上，中小銀行從未放棄在基金托管方面做大的夢想。據(jù)悉，2009年末招商銀行托管投資組合達到1281個，列行業(yè)第一；托管資產(chǎn)規(guī)模達到2081億元，較年初增長51%，全年實行托管費收入2.07億元，資產(chǎn)規(guī)模和托管費收入在中小托管銀行居首位。

　　不僅如此，擁有巨大網(wǎng)點優(yōu)勢的中郵儲銀行，也在去年底成功接得第一單生意，托管中歐中小盤基金，由此中郵儲也被看作是打破現(xiàn)有基金托管壟斷格局的一個強有力的競爭者。

　　分析人士認為，受制于大銀行的“居高臨下”，急于在激烈競爭的銷售市場中突圍的基金公司，也在謀求銷售渠道的多元化，這與原先處于邊緣地帶的中小銀行不謀而合。

　　一位基金公司的副總告訴記者，此前發(fā)行的一只基金選擇讓招行托管，一方面是最近招行托管的基金銷售業(yè)績都不錯，另一方面，相對于傳統(tǒng)大行，中小銀行的服務意識和投入熱情都具有競爭優(yōu)勢。

　　基金下鄉(xiāng)：

　　未開發(fā)的處女地

　　當傳統(tǒng)的銷售領(lǐng)域競爭日趨白熱化，基金公司開始將視線轉(zhuǎn)向農(nóng)村這塊廣闊的市場，于是，在當?shù)負碛休^多網(wǎng)點的地方性商業(yè)銀行便也成了基金公司渠道拓展路上的合作者。

　　證券業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，張家港農(nóng)村商業(yè)銀行于去年底獲得基金代銷資格，而有媒體報道，今年5月中旬開始，其便正式開展基金代銷服務。

　　數(shù)據(jù)顯示，截止到今年3月，獲得代銷基金資格的銀行共有36家，而從2009年開始，一些地級市商業(yè)銀行取得了基金代銷資格，包括臨商銀行、溫州銀行、江蘇張家港農(nóng)村商業(yè)銀行和洛陽銀行。

　　分析人士表示，通過讓地方性商業(yè)銀行參與基金代銷，基金公司得以將觸角伸向更加廣闊的空間，而中小商業(yè)銀行也在合作過程中拓寬了自身的服務產(chǎn)品線和盈利空間。該人士預計，隨著傳統(tǒng)銷售地區(qū)的競爭日漸激烈，擁有巨大市場潛力的農(nóng)村地區(qū)或許將成為下基金公司和渠道下一個爭奪的戰(zhàn)場。

　　而另一位基金分析師則認為，農(nóng)村地區(qū)原本就有大型國有銀行的分支網(wǎng)點，中小銀行的加入對當?shù)氐幕痄N售影響可能不會很大，歸結(jié)到一點就是因為當?shù)貪撛诳蛻舻馁|(zhì)量不高，對于投資理財需求并不旺盛，目前的參與只能是“淺嘗”層面的，更多意義上是提前布局“處女地”，然后等待真正“花開的那一刻”。

作者：孫旭 來源：上海證券報

　　版權(quán)及免責聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀