銀行“降價(jià)”搶客中小企業(yè) 回報(bào)率高是主要原因

　　一直在信貸資源爭(zhēng)奪中處于弱勢(shì)的中小企業(yè)，在二季度企業(yè)整體信貸需求出現(xiàn)了萎縮之時(shí)，其在銀行中的地位也在不斷改變，議價(jià)能力已大幅增強(qiáng)。

　　廣州一家服飾公司董事長(zhǎng)程女士告訴記者，其日前在有業(yè)務(wù)往來(lái)的某股份制銀行申請(qǐng)了一筆貸款，利率約為5.40%基準(zhǔn)利率。而她的一個(gè)朋友剛剛也在這家銀行進(jìn)行了貸款，利率也僅為基準(zhǔn)利率上浮10%。

　　“最近中小企業(yè)來(lái)貸款利率上浮不到15%，一些非常優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)甚至還能享受到基準(zhǔn)利率?！币晃还煞葜沏y行信貸人員向記者透露。而這種情況在一季度時(shí)很難想象，當(dāng)時(shí)中小企業(yè)貸款最多的可以上浮30%，企業(yè)還要排隊(duì)等待放貸。

　　銀行爭(zhēng)搶中小企業(yè)客戶

　　今年2月份，銀監(jiān)會(huì)就曾明確提出，要求各銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)小企業(yè)信貸投放的增速要確保不低于全部貸款增速，信貸投放的增量要確保不低于上年。對(duì)于金融機(jī)構(gòu)的小企業(yè)金融服務(wù)，銀監(jiān)會(huì)將在監(jiān)管措施和考核上予以適當(dāng)傾斜。

　　在相關(guān)政策指引下，各家銀行都加快了對(duì)中小企業(yè)的支持力度。廣發(fā)銀行借助“好融通”品牌，截至2010年一季末中小企業(yè)貸款比去年年底增加了560多億元，增幅近6成；民生銀行600016,股吧在推出“聯(lián)保貸”的同時(shí)也推出了其他六大標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，該行表示在信貸資源配置上優(yōu)先配置給中小企業(yè)、小微型、商貸通類，占比約為60%，而大公司占信貸資源配置約為40%；招行行長(zhǎng)馬蔚華上周向南都記者透露，目前該行中小企業(yè)貸款占對(duì)公貸款的比重超過(guò)了50%；花旗銀行本月也推出了專門(mén)為小企業(yè)主量身打造的“優(yōu)智商務(wù)”成長(zhǎng)企業(yè)服務(wù)。

　　除了推出專門(mén)針對(duì)中小企業(yè)的融資產(chǎn)品，各銀行的機(jī)構(gòu)設(shè)置也體現(xiàn)出對(duì)中小企業(yè)融資的重視。招商銀行600036,股吧專門(mén)成立了小企業(yè)信貸中心，總部在蘇州；民生銀行在2009年年底成立了中小企業(yè)金融事業(yè)部；興業(yè)銀行601166,股吧廣州分行和異地支行設(shè)立了小企業(yè)專營(yíng)服務(wù)中心……“中小企業(yè)的市場(chǎng)潛力和業(yè)務(wù)空間都很大，需要根據(jù)其特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)和專業(yè)化服務(wù)，成立專營(yíng)機(jī)構(gòu)是大勢(shì)所趨。”興業(yè)銀行廣州分行行長(zhǎng)顧衛(wèi)平說(shuō)。

　　中小企業(yè)議價(jià)能力增強(qiáng)

　　“最近中小企業(yè)來(lái)貸款，利率上浮沒(méi)有那么多了，不到15%，符合條件的話都能貸到款，一些非常優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)甚至也能享受到基準(zhǔn)利率。而一季度信貸額度控制比較嚴(yán)的時(shí)候，上浮比較多，最多的可以上浮30%，還要排隊(duì)等待貸款發(fā)放?！币晃还煞葜沏y行信貸人員向記者透露。

　　“廣東優(yōu)質(zhì)的小企業(yè)數(shù)量比較多，而且廣東各家銀行重視程度比較高，服務(wù)比較到位，目前對(duì)中小企業(yè)貸款的利率大部分上浮10%--15%，個(gè)別在20%，平均不超過(guò)15%?！鳖櫺l(wèi)平對(duì)記者說(shuō)。

　　民生銀行的員工表示，商貸通目前上浮比率將近15%。招行蘇州小企業(yè)信貸中心人士透露，平均利率上浮區(qū)間為15%-20%。莫妮塔投資公司此前發(fā)布的報(bào)告顯示，在5月份的城商行調(diào)研中，多家受訪對(duì)象都談到，各家大型銀行都把服務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向中小企業(yè)，使得該領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)明顯加劇，甚至有大行對(duì)某些優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)客戶給出了基準(zhǔn)利率的優(yōu)惠條件。

　　“今年各行對(duì)中小企業(yè)的計(jì)劃新增額度相應(yīng)都有所增加，中小企業(yè)的議價(jià)能力有所增強(qiáng)是理所當(dāng)然的?！鄙鲜龉煞葜沏y行表示。顧衛(wèi)平也告訴記者，興業(yè)銀行總行向分行下達(dá)了中小企業(yè)貸款的專項(xiàng)額度，不能用于其他業(yè)務(wù)。

　　回報(bào)率高是主要原因

　　分析人士指出，銀行青睞中小企業(yè)主要是從利潤(rùn)角度考慮。由于今年國(guó)家嚴(yán)控貸款規(guī)模，地方政府融資平臺(tái)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款和個(gè)人按揭貸款又受到嚴(yán)格限制，而中小企業(yè)貸款利率相對(duì)較高，小企業(yè)在急需資金的情況下，對(duì)于貸款利率不那么敏感，中小企業(yè)客戶貸款無(wú)疑成為銀行“以價(jià)補(bǔ)量”的首選。

　　“一方面中小企業(yè)融資環(huán)境大大改善，政府和監(jiān)管部門(mén)都采取措施推動(dòng)金融機(jī)構(gòu)服務(wù)中小企業(yè)；另一方面優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)在資產(chǎn)市場(chǎng)上可以融資，對(duì)傳統(tǒng)的大客戶信貸服務(wù)空間有一定擠壓，商業(yè)銀行也認(rèn)識(shí)到培育未來(lái)核心客戶群的重要性。”顧衛(wèi)平說(shuō)。

　　招行行長(zhǎng)馬蔚華告訴記者，大型企業(yè)、優(yōu)質(zhì)企業(yè)“好女不愁嫁”，在資本約束越來(lái)越嚴(yán)的情況下，銀行會(huì)考慮同樣的資本要得到較高的回報(bào)。相對(duì)大企業(yè)來(lái)說(shuō)，中小企業(yè)貸款利率更高。

　　花旗中國(guó)商業(yè)銀行部總經(jīng)理張建南日前對(duì)媒體表示，中小企業(yè)的市場(chǎng)很大，競(jìng)爭(zhēng)一直是存在的，但是還沒(méi)有到蛋糕已經(jīng)分完的程度。對(duì)很多銀行來(lái)說(shuō)都是有機(jī)會(huì)的。

作者：胡靜 來(lái)源：南方都市報(bào)

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