進(jìn)軍農(nóng)村市場號角吹響 信用卡開始新一輪跑馬圈地

　　隨著城市信用卡市場接近飽和，已經(jīng)有銀行進(jìn)軍農(nóng)村市場，進(jìn)行新一輪的跑馬圈地。5日，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者在聊城市冠縣采訪時，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有銀行將“辦理信用卡”的桌子擺上了冠縣街頭，期望市民申領(lǐng)信用卡。圈地農(nóng)村市場

　　“免費辦理信用卡，贈送禮品”，這是導(dǎo)報記者在冠縣采訪時看到的一幕。在冠縣紅旗路與冠宜春路交匯處冠縣華聯(lián)大賣場門前，支著一張桌子，上面擺放著一些花生油等禮品和一打表格，不少路人紛紛駐足詢問。

　　“我們可以辦理信用卡，只需填個申請表，附上身份證的復(fù)印件就可以了。填完表后就可以領(lǐng)到一桶花生油。”工作人員賣力地推銷著。“可以在華聯(lián)、百貨大樓、五星家電、國貿(mào)商城等地方使用，以后可以在更多的商家使用?！?/p>

　　“以后買東西不用帶那么多的現(xiàn)金了，直接刷卡輸入密碼、簽名就可以了，而且使用的是銀行的錢，不要你任何利息，只要到規(guī)定時間將錢存入銀行就可以了，而且刷卡還能積分，積分還能兌換禮品。好事啊。就算你是到聊城、濟(jì)南等地方去，都可以刷卡，保證了你的財物安全?！?/p>

　　路過此地的冠縣萬善鄉(xiāng)馬王段村村民馬懷峰對此比較感興趣，停下步伐詢問著如何辦理。工作人員告訴馬懷峰，以后就算是買化肥買種子等都可以用卡了，不用帶大筆現(xiàn)金。盡管聽著非常美好，而且還能得到禮品，但馬懷峰看了一眼桌上的花生油，并沒有辦理，戀戀不舍地離開了。

　　按照馬懷峰的說法，沒用過，不知道好用不好用，而且也不會用?！坝每ㄙI東西心里總感覺不踏實，不如使用現(xiàn)金踏實。”

　　導(dǎo)報記者注意到，在短短的半個小時內(nèi)，有5名市民填寫了申請表，拿著禮品離開了。銀行工作人員手中也積累了厚厚一沓已經(jīng)填寫好了的申請表，成績斐然。

　　“以前在濟(jì)南打工時有過一張華夏銀行的信用卡，挺好用的，后來因為回家工作，不好還款就銷掉了，現(xiàn)在再申請一張用?！闭谔顚懮暾埍淼男±顚?dǎo)報記者表示。

　　銀行工作人員告訴導(dǎo)報記者，他們也有發(fā)卡任務(wù)，而且任務(wù)比較重，完不成任務(wù)還要扣工資獎金。據(jù)他介紹，目前冠縣的四大行都在大力推銷自己的信用卡，期望能在農(nóng)村市場取得一個好成績。

　　而此前，中國人民銀行支付結(jié)算司司長歐陽衛(wèi)民在中國電子金融發(fā)展年會表示，農(nóng)村縣域可能是未來電子金融很大的一塊市場，而四大行已經(jīng)開始在農(nóng)村圈地了。圈地不如深耕

　　“我們現(xiàn)在不再進(jìn)行‘圈地’運動了，‘圈地’不如‘深耕’?！?日，濟(jì)南一家商業(yè)銀行信用卡部的負(fù)責(zé)人張燕表示。

　　在張燕看來，農(nóng)村市場確實很大，但問題也很多。張燕認(rèn)為，一方面商業(yè)銀行尚未大面積進(jìn)軍農(nóng)村市場，而貿(mào)然發(fā)卡肯定不合時宜。而且農(nóng)村居民有保存現(xiàn)金的習(xí)慣，現(xiàn)金支付在地區(qū)的消費手段中占據(jù)很大比重，傳統(tǒng)習(xí)慣不易改變，對非現(xiàn)金支付的認(rèn)同感不高，用卡意識淡泊?！稗r(nóng)村地區(qū)中小企業(yè)普遍規(guī)模不大，信用度低，商品交易頻繁，交易額較小，經(jīng)濟(jì)交往存在一定戒備心理，商家大多選擇‘一手交錢，一手交貨’的結(jié)算方式，制約了銀行卡在農(nóng)村地區(qū)的推廣和使用。

　　同時，張燕認(rèn)為，在農(nóng)村銀行卡受理環(huán)境差，導(dǎo)致農(nóng)民“無法用”?！拔覈F(xiàn)有的銀行卡持有人大多數(shù)在城市，由于農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，商戶、銀行網(wǎng)點很少，ATM 機(jī)、POS機(jī)只有零星布放，導(dǎo)致大多數(shù)農(nóng)民用卡困難?！痹谒磥?，即使在農(nóng)村信用卡市場占據(jù)一席之地，但大多數(shù)也是睡眠卡?！芭c其發(fā)行大量的睡眠卡，不如在現(xiàn)有信用卡的數(shù)量上提升質(zhì)量?！?/p>

　　據(jù)張燕介紹，現(xiàn)在她們銀行的重點是穩(wěn)固市場，由原來的注重創(chuàng)新和服務(wù)，開始轉(zhuǎn)向產(chǎn)品質(zhì)量和功能的訴求點上，以維持信用卡在消費者心中的領(lǐng)先地位為主要目標(biāo)。

來源：經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報 劉勇

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