保監(jiān)會嚴打中介激勵違規(guī) 有利于促進中介市場規(guī)范

　　保險專業(yè)中介機構(gòu)只能對在本機構(gòu)連續(xù)執(zhí)業(yè)兩年以上的銷售人員實施股權(quán)激勵

　　禁止對激勵方案進行欺騙或者誤導(dǎo)性宣傳，誘導(dǎo)銷售人員為獲得激勵而購買自保件和借款購買保險

　　中國保監(jiān)會昨日在其網(wǎng)站公布了《關(guān)于嚴格規(guī)范保險專業(yè)中介機構(gòu)激勵行為的通知》（以下簡稱《通知》），要求保險專業(yè)中介機構(gòu)只能對在本機構(gòu)連續(xù)執(zhí)業(yè)兩年以上的銷售人員實施股權(quán)激勵，同時，禁止保險專業(yè)中介機構(gòu)在實施激勵過程中，對激勵方案進行欺騙或者誤導(dǎo)性宣傳，誘導(dǎo)銷售人員為獲得激勵而購買自保件和借款購買保險，以及以激勵為名向客戶贈送股權(quán)或返還不正當(dāng)利益。

　　《通知》還要求監(jiān)管部門嚴厲打擊在實施激勵過程中損害被保險人及相關(guān)人員利益、甚至引發(fā)群體性事件的違法違規(guī)行為，對利用激勵從事非法集資、傳銷等違法犯罪活動的，要依法移送司法機關(guān)。同時，要及時向社會披露已查處的違法違規(guī)案件，向社會公眾進行風(fēng)險提示。

　　記者昨日致電多家保險中介機構(gòu)，他們均認為此舉將有利于促進中介市場的規(guī)范。

　　據(jù)了解，華康保險代理公司曾在國內(nèi)率先推出了保險中介行業(yè)第一個股權(quán)激勵方案，此后，一些計劃要上市的中介機構(gòu)也紛紛效仿，但不管是先行者，還是追隨者，在執(zhí)行過程中出現(xiàn)過的一些夸大宣傳的行為，都暴露出了相應(yīng)公司管理上的嚴重欠缺。

　　華康保險代理公司（以下簡稱“華康”）相關(guān)負責(zé)人昨日在接受《國際金融報》記者采訪時稱，他們已于今年年初停止了對公司營銷人員的股權(quán)激勵方案，目前激勵只針對新加入華康的優(yōu)秀管理人員。該位負責(zé)人坦言，在以往實施的過程中，由于業(yè)務(wù)規(guī)模漸大，確實有個別違規(guī)行為，已經(jīng)給予了相應(yīng)的處罰。年初終止這一方案，更多還是因為方案最初定的只是一個3年規(guī)劃。

　　“那時，正是華康的起步期，我們也是想通過這種方式在代理人管理上做一些創(chuàng)新，讓那些與華康一同創(chuàng)業(yè)的代理人能獲得與公司共同分享未來成果的機會，獲得穩(wěn)定的品質(zhì)?！痹撠撠?zé)人指出，在方案的實施過程中，華康也從來沒有過集資行為，更多是為尋求長遠、平等的合作。

　　據(jù)其介紹，對于臺灣保險中介市場的考察給了他們很多新思路，在臺灣，不乏有代理人持股近50%的保險代理公司，年標準保費規(guī)模高達十多億元人民幣。他認為，股權(quán)激勵的出發(fā)點是好的，關(guān)鍵是要看具體的管理。

　　該位負責(zé)人稱，在停止對代理人的股權(quán)激勵后，為保持營銷團隊的健康發(fā)展，未來，華康可能會針對資深的代理人推出期權(quán)激勵；也可能在明年會推出專門針對業(yè)務(wù)人員和員工的基金，用于代理人的教育、醫(yī)療等；還可能會推出針對優(yōu)秀業(yè)務(wù)主管的社保支持等，這些都是他們在營銷員管理體制改革中要逐漸探索的方式。

　　據(jù)記者了解，今年6月，大童保險銷售服務(wù)有限公司（以下簡稱“大童公司”）北京分公司的40多位銷售精英領(lǐng)到了大童公司的首批股權(quán)價值證，在未來大童上市時，這些員工將可以以“2∶1”的比例換到該公司的原始股權(quán)。正是在這一獨特的激勵模式下，大童公司在短短的一年多時間里獲得了較快的發(fā)展。

　　昨日，記者通過大童公司內(nèi)部人士了解到，他們現(xiàn)在已經(jīng)提高了股權(quán)激勵的獲得標準，比如在業(yè)績上，一個季度的標準保費要達到10萬元，據(jù)其介紹，真正能達到這一業(yè)績水平的，可能只有5%的代理人，因此，現(xiàn)在是要比以前更為嚴格了。

來源：中國經(jīng)濟網(wǎng) 作者：黃晶華

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀