拓展銷售渠道 第三方支付覬覦千億基金市場

今年年初，銀聯(lián)電子、匯付天下、通聯(lián)支付和易寶支付四家企業(yè)分別獲得證監(jiān)會頒發(fā)的基金第三方支付牌照。隨后，支付寶、財(cái)付通和快錢也陸續(xù)拿到牌照。自此，國內(nèi)主流的第三方支付機(jī)構(gòu)基本完成在基金市場的戰(zhàn)略布局，試圖與銀行共同分享數(shù)千億元的基金市場。

然而，第三方支付進(jìn)入基金市場并沒有預(yù)想中的那么順利。從目前已經(jīng)合作的業(yè)務(wù)發(fā)展速度看，基金直銷支付進(jìn)展并不理想，在所有業(yè)務(wù)中占的份額很小，而且爆發(fā)力也遠(yuǎn)不如外界判斷的樂觀，多數(shù)第三方支付企業(yè)進(jìn)入基金支付領(lǐng)域后都進(jìn)展遲緩。

據(jù)了解，在英美等金融業(yè)發(fā)達(dá)國家，第三方機(jī)構(gòu)占據(jù)基金銷售市場主導(dǎo)地位，擁有60%以上的市場份額，且經(jīng)多年發(fā)展已經(jīng)形成多渠道、多費(fèi)率層次的基金銷售模式。在美國，基金營銷渠道主要有五種，分別是顧問式渠道、養(yǎng)老金計(jì)劃渠道、機(jī)構(gòu)客戶渠道、直銷渠道和基金超市渠道，其中，顧問式渠道占主導(dǎo)地位?？梢姡嘣匿N售渠道是推動基金行業(yè)的快速發(fā)展的主要動力。

中國證券業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，在開放式基金的整體銷售格局中，銀行渠道占比將近六成，券商渠道和基金公司直銷渠道加起來只有四成，基金銷售還延續(xù)著銀行渠道為主、基金直銷和券商為輔的局面。

另外，據(jù)知情人士透露，僅2011年上半年，銀行向基金公司收取的托管費(fèi)高達(dá)28.93億元，占基金管理費(fèi)總額的19.39%，基金公司還需要向銀行提供24.93億元的客戶維護(hù)費(fèi)。單一的銷售渠道和高額的費(fèi)率給基金公司和投資人帶來沉重的負(fù)擔(dān)，導(dǎo)致基金銷售一度陷入困境，改變目前現(xiàn)有基金銷售的慣有模式成為基金銷售尋求的重要突破口。

為解決基金行業(yè)普遍面臨的渠道困境，探索基金行業(yè)未來的發(fā)展出路，國內(nèi)領(lǐng)先的獨(dú)立第三方支付機(jī)構(gòu)易寶支付在云南騰沖舉辦首屆“金融際會論道互聯(lián)——支付與基金創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇”。

第三方支付可以助力基金公司做大電商直銷渠道成為論壇上各界共識?；鸸镜碾娮由虅?wù)直銷模式是一項(xiàng)系統(tǒng)性工程，橫跨到基金公司的多個部門，如果大規(guī)模開展此類業(yè)務(wù)，需要對公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)管理結(jié)構(gòu)進(jìn)行大規(guī)模調(diào)整。而第三方支付機(jī)構(gòu)的介入，不僅可以為基金公司提供線上線下整體解決方案，還能提供一戰(zhàn)式對賬結(jié)算服務(wù)，完善基金公司電商渠道。

此外，多數(shù)專家表示，第三方支付可以助力基金公司拓展第三方銷售渠道。第三方銷售作為基金的另一大銷售渠道，具有產(chǎn)品齊全、操作方便、服務(wù)專業(yè)、費(fèi)率優(yōu)惠的優(yōu)勢，在未來具有很大的發(fā)展空間。然而，就當(dāng)下來講，其銷售狀況卻不盡理想，所占市場份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于銀行。第三方支付的結(jié)算模式將在投資者、銷售渠道和基金公司之間搭建起一個平臺，讓投資者可以方便快捷地購買基金，讓銷售渠道可以接通所有銀行，讓基金公司擁有一個開放的銷售平臺，成為連接三者的紐帶，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展和企業(yè)之間的共贏。

行業(yè)人士認(rèn)為，未來基金市場的競爭，集中在把握市場份額、創(chuàng)新銷售模式、尋找新盈利增長點(diǎn)等方便。不論是基金公司，還是第三方銷售渠道以及第三方支付公司，都應(yīng)該積極利用互聯(lián)網(wǎng)，拓展增值服務(wù)模式。同時，與專業(yè)的基金評價機(jī)構(gòu)和咨詢機(jī)構(gòu)合作，彌補(bǔ)基金銷售服務(wù)的專業(yè)性不強(qiáng)、自身研究能力欠缺的弱點(diǎn)。在市場競爭加劇，行業(yè)發(fā)展遲緩的情況下及時轉(zhuǎn)變營銷策略，打造多層次的基金銷售渠道，為投資者提供更多專業(yè)服務(wù)，才能在行業(yè)中贏得發(fā)展先機(jī)。

來源：中華工商時報(bào)

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