“人民幣外貿(mào)”帶來發(fā)展新契機(jī)

日前，人民銀行貨幣政策二司副巡視員王丹在人民銀行廣州分行主辦的宣講會上透露，今年1至9月，全國累計辦理跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算超2萬億元，同比增長33%。這既是中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力增長通過人民幣在貨幣幣值和貨幣運(yùn)用上的必然反映，也是積極穩(wěn)妥推進(jìn)人民幣資本項(xiàng)目完全可兌換和中國人民幣國際化的需要。對于東亞銀行中國有限公司以下簡稱東亞中國而言，“人民幣外貿(mào)”也為自己帶來了發(fā)展的新契機(jī)。

據(jù)了解，自人民幣跨境貿(mào)易結(jié)算試點(diǎn)推廣以來，東亞中國跨境貿(mào)易人民幣業(yè)務(wù)量連年快速增長。根據(jù)地方人民銀行統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在絕大多數(shù)跨境貿(mào)易大省中，東亞中國的跨境貿(mào)易人民幣業(yè)務(wù)結(jié)算量在外資銀行中均排名前列：其中珠海、深圳、廈門及廣州等分行的總業(yè)務(wù)量在轄內(nèi)外資行中排名第一。

天時、地利、人和

東亞中國把握跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大的機(jī)會，利用與香港母行聯(lián)動的優(yōu)勢，扮演好橋梁角色：為內(nèi)地企業(yè)“走出去”提供配套服務(wù)，借助香港這一國際金融中心，將國際資本“引進(jìn)來”。

東亞中國的跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)勢可以解讀為“天時、地利、人和”。

所謂“天時”，強(qiáng)調(diào)的是業(yè)務(wù)發(fā)展的歷史背景。確實(shí)，人民幣國際化戰(zhàn)略在當(dāng)前時代背景下不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)也是商業(yè)銀行自身業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。按照“十二五”規(guī)劃綱要，要擴(kuò)大人民幣的跨境使用，支持香港發(fā)展成為人民幣離岸業(yè)務(wù)中心。東亞中國的跨境貿(mào)易人民幣業(yè)務(wù)發(fā)展離不開這一歷史背景。

所謂“地利”，東亞中國的跨境貿(mào)易人民幣業(yè)務(wù)上在外資法人銀行中取得翹楚地位，源于其特殊優(yōu)勢。東亞銀行工商業(yè)貸款部總經(jīng)理強(qiáng)振宇解釋：“香港是推動人民幣國際化的重要城市，未來非常有可能成為全球最重要的人民幣離岸中心。東亞中國來自香港，扎根內(nèi)地，與內(nèi)地企業(yè)有同根同源的文化優(yōu)勢。無論從市場空間還是自身的優(yōu)勢出發(fā)，東亞中國應(yīng)該也有機(jī)會通過大力推進(jìn)跨境人民幣業(yè)務(wù)，做大做強(qiáng)內(nèi)地業(yè)務(wù)。”

所謂“人和”，即是東亞中國與行業(yè)監(jiān)管、與業(yè)界、與客戶以及員工內(nèi)部的融洽關(guān)系。在跨境人民幣業(yè)務(wù)試點(diǎn)之初，東亞中國便積極參與其中。經(jīng)過前期緊鑼密鼓的內(nèi)部籌備及與監(jiān)管的密切溝通，東亞中國成為了首批跨境人民幣試點(diǎn)外資銀行，在隨后的業(yè)務(wù)推廣中，東亞中國進(jìn)展順利，許多分行及相關(guān)個人均受到當(dāng)?shù)厝诵械谋碚?。在今?0月30日發(fā)布的《環(huán)球企業(yè)家》“細(xì)分之王”——2012環(huán)球企業(yè)家年度最佳創(chuàng)新銀行榜上，東亞中國一舉突圍，榮獲最佳跨境人民幣業(yè)務(wù)銀行獎。

以產(chǎn)品和服務(wù)與客戶真誠對話

東亞中國通過東亞銀行海外分行、海外戰(zhàn)略合作伙伴及部分代理行，跨境業(yè)務(wù)已覆蓋中國香港、中國澳門、中國臺灣、新加坡、馬來西亞、日本、美國、英國、西班牙等地區(qū)。

東亞中國抓住機(jī)會，通過發(fā)展跨境人民幣業(yè)務(wù)，幫助企業(yè)在境外獲得低成本的融資；通過境內(nèi)外匯率衍生產(chǎn)品組合，幫助企業(yè)規(guī)避匯率風(fēng)險，合法合規(guī)地賺取匯差收益；通過境內(nèi)外聯(lián)動，充分發(fā)揮海外平臺優(yōu)勢。根據(jù)客戶需求，東亞中國提供外幣項(xiàng)下貿(mào)易結(jié)算與融資產(chǎn)品在人民幣項(xiàng)下的全面產(chǎn)品和服務(wù)，如結(jié)算類的信用證，托收，匯款等；融資類的押匯，福費(fèi)廷，打包貸款、海外代付等；以及資本項(xiàng)下的內(nèi)保外貸，資本匯劃等相關(guān)產(chǎn)品。

當(dāng)然，通過這項(xiàng)業(yè)務(wù)，東亞中國也擴(kuò)大了自身的客戶基礎(chǔ)，提高客戶服務(wù)效率；通過結(jié)算服務(wù)，沉淀存款，降低東亞中國貸存比；通過提供中間業(yè)務(wù)服務(wù)，擴(kuò)大了非息收入來源，改善了收入結(jié)構(gòu)。

強(qiáng)振宇表示：“東亞中國將繼續(xù)聯(lián)動海外分支機(jī)構(gòu)，建立高效服務(wù)流程，通過快速市場反應(yīng)機(jī)制，開展跨境產(chǎn)品開發(fā)與推廣，為境內(nèi)外企業(yè)提供完整的人民幣結(jié)算與融資服務(wù)，進(jìn)而推動人民幣業(yè)務(wù)走出國門?！?

跨境人民幣貿(mào)易結(jié)算業(yè)務(wù)與其他銀行業(yè)務(wù)相比有其特殊性。強(qiáng)振宇強(qiáng)調(diào)，跨境人民幣業(yè)務(wù)與其他產(chǎn)品的區(qū)別，關(guān)鍵在于監(jiān)管政策上的差異。跨境人民幣業(yè)務(wù)服務(wù)要求銀行從客戶需求出發(fā)，進(jìn)行定制化的產(chǎn)品組合。其成敗的關(guān)鍵在于銀行如何識別客戶需求，提供有競爭力的業(yè)務(wù)方案。

來源：每經(jīng)網(wǎng)－每日經(jīng)濟(jì)新聞

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