郵儲(chǔ)銀行針對小微企業(yè)融資需求特點(diǎn)提高戰(zhàn)略

這是一家用事實(shí)證明大銀行可以服務(wù)小微企業(yè)的金融機(jī)構(gòu)。

當(dāng)一些金融機(jī)構(gòu)遇到優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)對銀行貸款的依賴度逐漸減弱、銀行對大客戶的議價(jià)能力日益降低等問題，才不得不將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向小微企業(yè)時(shí)，中國郵政儲(chǔ)蓄銀行卻一直致力于小微企業(yè)金融服務(wù)，積累了大量忠實(shí)客戶。

經(jīng)過這幾年的改革與發(fā)展，郵儲(chǔ)銀行形成了多層次、廣覆蓋的小微企業(yè)金融服務(wù)體系，機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)可持續(xù)發(fā)展能力不斷增強(qiáng)，小微企業(yè)金融服務(wù)中心體系初步形成，探索出了一條獨(dú)具特色的大型零售商業(yè)銀行服務(wù)小微企業(yè)的發(fā)展模式。

截至2012年10月底，郵儲(chǔ)銀行小微企業(yè)貸款累計(jì)發(fā)放超過1000萬筆，金額超過1.2萬億元，有效緩解了全國680多萬戶小微企業(yè)主生產(chǎn)經(jīng)營資金短缺的難題。

中國郵政集團(tuán)公司總經(jīng)理、中國郵政儲(chǔ)蓄銀行董事長李國華對《農(nóng)村金融時(shí)報(bào)》記者表示：“小微企業(yè)對國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略意義，在增加社會(huì)就業(yè)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長、加快科技創(chuàng)新和維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定等方面都具有不可替代的作用。今后，郵儲(chǔ)銀行將繼續(xù)加大對小微企業(yè)的支持力度，為進(jìn)一步改進(jìn)金融服務(wù)環(huán)境、促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)增長和增加社會(huì)就業(yè)做出更大貢獻(xiàn)?！?/p>

構(gòu)建服務(wù)小微企業(yè)體系

郵儲(chǔ)銀行為小微企業(yè)“量體裁衣”，豐富產(chǎn)品和服務(wù)，最大限度地服務(wù)小微

中國郵政儲(chǔ)蓄銀行副行長呂家進(jìn)表示:“建行伊始，經(jīng)過深入的市場調(diào)研，我們認(rèn)為小微企業(yè)貸款市場潛力巨大，但針對小微企業(yè)行而有效的金融產(chǎn)品供給相對不足，尤其是對絕大多數(shù)分布在縣域的小微企業(yè)的服務(wù)更是缺乏。而這些遍布在各個(gè)行業(yè)、各個(gè)地區(qū)的小微企業(yè)客戶分布分散、風(fēng)險(xiǎn)也相對分散，與郵儲(chǔ)銀行的機(jī)構(gòu)、人員能力匹配性較好。因此，郵儲(chǔ)銀行將小微企業(yè)金融服務(wù)確立為全行戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)?！?/p>

針對小微企業(yè)融資需求的特點(diǎn)，郵儲(chǔ)銀行相繼推出了小額貸款業(yè)務(wù)、個(gè)人商務(wù)貸款業(yè)務(wù)、小企業(yè)法人貸款業(yè)務(wù)，豐富了小微企業(yè)金融服務(wù)的產(chǎn)品體系。同時(shí)，郵儲(chǔ)銀行設(shè)計(jì)了額度循環(huán)支用的貸款使用模式和靈活的還款方式，最大限度地幫助小微企業(yè)節(jié)省利息開支，降低融資成本，同時(shí)也滿足了小微企業(yè)資金需求“短、小、頻、急”的要求。

截至2012年9月底，郵儲(chǔ)銀行已經(jīng)在全國建立了334個(gè)小企業(yè)信貸中心，開辦小額貸款和個(gè)人商務(wù)貸款的機(jī)構(gòu)已覆蓋全國所有二級分行和2000多個(gè)縣市支行，鍛煉了一支3萬人的小微企業(yè)金融服務(wù)專業(yè)隊(duì)伍。

為進(jìn)一步提高對小微企業(yè)金融服務(wù)能力，2011年，郵儲(chǔ)銀行在業(yè)務(wù)拓展方面，由以前的“點(diǎn)”式轉(zhuǎn)變?yōu)椤版湣笔介_發(fā)，啟動(dòng)了“一行一式”工程，加強(qiáng)商業(yè)模式開發(fā)，圍繞核心產(chǎn)業(yè)鏈條開發(fā)服務(wù)小微企業(yè)信貸產(chǎn)品。今后，郵儲(chǔ)銀行將重點(diǎn)加大針對小微企業(yè)供應(yīng)鏈產(chǎn)品的開發(fā)，圍繞核心廠商，為其上下游小微企業(yè)提供全方位的金融服務(wù)。

創(chuàng)出服務(wù)小微企業(yè)品牌

郵儲(chǔ)銀行通過產(chǎn)品創(chuàng)新、舉辦創(chuàng)富大賽等來擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，做百姓最信賴的金融機(jī)構(gòu)

郵儲(chǔ)銀行這塊金字招牌顯然已成為信譽(yù)和承諾的代名詞。

近年來，郵儲(chǔ)銀行還在不斷打造自己的品牌的內(nèi)涵，樹立郵儲(chǔ)銀行在客戶心中的形象。

“在很多農(nóng)村地區(qū)郵儲(chǔ)銀行就是百姓最信賴的金融機(jī)構(gòu)?！币晃秽]儲(chǔ)銀行基層信貸員對記者表示。

為更好地履行服務(wù)“三農(nóng)”、服務(wù)中小企業(yè)、服務(wù)社區(qū)的社會(huì)責(zé)任，郵儲(chǔ)銀行先后推出了一批新型小額貸款產(chǎn)品，不斷加大對地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支持力度。

2009年6月，郵儲(chǔ)銀行寧波分行發(fā)放了郵儲(chǔ)銀行首筆漁船抵押個(gè)人商務(wù)貸款，邁出了該行抵押類貸款由不動(dòng)產(chǎn)抵押向動(dòng)產(chǎn)抵押的關(guān)鍵一步，并以貼近漁民需求、利率優(yōu)惠、貸款透明等特點(diǎn)廣受客戶認(rèn)可與歡迎。截至2012年6月底，郵儲(chǔ)銀行已在12個(gè)省市開辦漁船抵押貸款，累計(jì)發(fā)放貸款近6000筆。漁船抵押貸款在寧波推出后，迅速占領(lǐng)市場，部分支行兩年內(nèi)在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~達(dá)到40%以上。寧波市象山縣漁政站站長任其浩告訴記者：“郵儲(chǔ)銀行主要是服務(wù)好，一方面是速度快，另一方面是透明陽光。象山現(xiàn)在一共有1200多條船抵押了，其中517條在郵儲(chǔ)銀行?！?/p>

除漁船抵押個(gè)人商務(wù)貸款外，郵儲(chǔ)銀行近年來還開辦了下崗再就業(yè)小額擔(dān)保貸款、“糧農(nóng)寶”糧食直補(bǔ)資金擔(dān)保貸款、煙農(nóng)貸款等受客戶歡迎的信貸產(chǎn)品。

郵儲(chǔ)銀行通過發(fā)放貸款借給小微企業(yè)“捕魚工具”的同時(shí)，還給予小微企業(yè)更多“捕魚”的技巧，增強(qiáng)小微企業(yè)活力的同時(shí)，也為郵儲(chǔ)銀行更加可持續(xù)地開展小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)起到了保證作用。

據(jù)記者了解，2010-2012年，郵儲(chǔ)銀行連續(xù)3年舉辦創(chuàng)富大賽活動(dòng)，助力小微企業(yè)發(fā)展。據(jù)了解，2011年郵儲(chǔ)銀行創(chuàng)富大賽吸引咨詢、報(bào)名人數(shù)近10萬人，報(bào)名參賽項(xiàng)目分布于幾十個(gè)行業(yè)，既有涉及裝備制造、農(nóng)業(yè)、批發(fā)和零售、服裝等傳統(tǒng)領(lǐng)域的項(xiàng)目，也不乏計(jì)算機(jī)、電信、旅游、綠色環(huán)保等高科技產(chǎn)業(yè)和高附加值服務(wù)業(yè)項(xiàng)目。關(guān)注郵儲(chǔ)銀行創(chuàng)富大賽微博的粉絲超過13萬人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在舉辦2011年創(chuàng)富大賽期間，郵儲(chǔ)銀行累計(jì)共為約146萬戶小微企業(yè)提供貸款1652億元。目前，2012年郵儲(chǔ)銀行創(chuàng)富大賽正在有序進(jìn)行之中。

“通過創(chuàng)富大賽活動(dòng)，郵儲(chǔ)銀行將為小微企業(yè)搭建有效的業(yè)務(wù)交流、品牌展示和融資支持平臺(tái),在激發(fā)全民創(chuàng)富氛圍的同時(shí)有效帶動(dòng)和擴(kuò)大社會(huì)就業(yè)。而郵儲(chǔ)銀行也將通過創(chuàng)富大賽積累經(jīng)驗(yàn)，積極探索大型銀行持續(xù)支持小微企業(yè)的有效模式，為推動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級和城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)籌發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)?！眳渭疫M(jìn)表示。

舉辦創(chuàng)富大賽等一系列活動(dòng)，使郵儲(chǔ)銀行品牌的內(nèi)涵持續(xù)擴(kuò)大。郵儲(chǔ)銀行專注、專業(yè)服務(wù)小微企業(yè)的形象得到廣泛的認(rèn)可和贊譽(yù)，日益深入人心。

來源：中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)——《農(nóng)村金融時(shí)報(bào)》

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