五金機(jī)電市場如何在逆境中求生存

　　在當(dāng)前五金機(jī)電市場不景氣、行業(yè)競爭日趨激烈的大背景下，五金機(jī)電生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商們?nèi)绾卧谀婢持星笊?、求發(fā)展？在5月26日至27日為期兩天的2016中國北方（石家莊）國際五金博覽會(huì)上，來自全國各地的參展商圍坐一堂，共同探討市場轉(zhuǎn)型的新路徑。

　　五金機(jī)電城組團(tuán)參展

　　中國北方（石家莊）國際五金博覽會(huì)是我市重點(diǎn)培育的專業(yè)會(huì)展品牌之一，此前已經(jīng)連續(xù)舉辦兩屆，今年是第三屆。本屆展會(huì)規(guī)模上有所超越，參展商數(shù)量突破了150家。不同角色的參展商也是一大亮點(diǎn)，除了來自全國各地的知名五金機(jī)電生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商外，萬聯(lián)國際、潤豐五金以及唐山東華、邯鄲宏潤、衡水新時(shí)代等全省各大知名五金機(jī)電城也悉數(shù)到場，他們帶領(lǐng)入駐企業(yè)組團(tuán)前來參展，展出了上千種五金機(jī)電產(chǎn)品。

　　由全省五金機(jī)電城聯(lián)合起來組織展會(huì)，這是五金行業(yè)抱團(tuán)取暖、共同發(fā)展的新模式。作為本屆展會(huì)主辦方代表，市商聯(lián)會(huì)會(huì)長張香蒲說，經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)后，傳統(tǒng)制造業(yè)紛紛進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)新格局，對(duì)于五金機(jī)電產(chǎn)品的需求量逐漸萎縮；同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)等新興營銷方式的崛起，快遞物流業(yè)的高速發(fā)展，使得五金產(chǎn)品在電子商務(wù)平臺(tái)交易量逐年遞增?！暗赜騼?yōu)勢(shì)的淡化讓五金機(jī)電城的競爭不斷加大，五金機(jī)電城的市場份額逐年下滑?！彼f，這些市場經(jīng)營者們也面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的壓力，攜手并進(jìn)已經(jīng)成為各大五金機(jī)電城謀生存、求發(fā)展的必由之路。

　　在市場不景氣的時(shí)候，商家面臨的壓力比以往更大。不僅是機(jī)電市場之間互相抱團(tuán)，機(jī)電市場入駐的企業(yè)也“團(tuán)”在一起，一同進(jìn)退。北方株洲硬質(zhì)合金銷售公司經(jīng)理顧鳳英說，市場低谷時(shí)單打獨(dú)斗，必須投入更多的人力物力，而五金機(jī)電行業(yè)大部分都是中小企業(yè)，對(duì)于他們來說這種投入的風(fēng)險(xiǎn)很大。而專業(yè)市場“抱團(tuán)化”統(tǒng)一經(jīng)營，能形成區(qū)域的產(chǎn)業(yè)鏈條采購中心，專業(yè)市場完善的配套也可為商家節(jié)約很多成本。

　　對(duì)于組團(tuán)參展的模式，參展企業(yè)們也表示受益。達(dá)鑫五金機(jī)電設(shè)備有限公司在展會(huì)期間簽了兩筆近百萬元的大訂單，“采購商都是沖著萬聯(lián)國際的市場口碑來的。”公司總經(jīng)理張建勛說，他們所入駐的萬聯(lián)國際五金市場定位中高端，所售產(chǎn)品均為一線品牌，因此市場在業(yè)界有較高的品牌影響力。

　　依靠互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)轉(zhuǎn)型

　　“除了實(shí)體門店，還有其他途徑采購產(chǎn)品嗎？”“在哪些網(wǎng)上平臺(tái)能采購到你們的產(chǎn)品？”在參展柜臺(tái)前，記者經(jīng)常聽到采購商提出類似的問題。

　　而在展會(huì)期間舉行的“互聯(lián)網(wǎng)+五金營銷”論壇上，多位專家也提出，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，幾乎沒有企業(yè)會(huì)單靠落地營銷來推銷自己的產(chǎn)品。

　　“過去傳統(tǒng)五金行業(yè)受地域等影響，同一產(chǎn)品的價(jià)格存在著巨大的差異。隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的不斷應(yīng)用，電子商務(wù)給傳統(tǒng)五金行業(yè)帶來了致命的一擊?！比珖鵂I銷研究院研究員常健說，如今五金行業(yè)要想站穩(wěn)腳跟，則離不開“互聯(lián)網(wǎng)+”的依靠。

　　事實(shí)上，早在兩三年前，我市的五金機(jī)電市場就投身到“互聯(lián)網(wǎng)+”的探索中，一些經(jīng)銷商嘗試?yán)靡苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)拓展銷售渠道，建立線上、線下的立體化銷售網(wǎng)絡(luò)，并收到了切實(shí)效益。誠信機(jī)電設(shè)備有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理萬英杰說，三年前，公司在淘寶、天貓上都建立了網(wǎng)店，另外還有微營銷，目前線上發(fā)展勢(shì)頭比較好，有逐年上升的趨勢(shì)。

　　長城精工的河北總代理王忠民認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)模式的經(jīng)營創(chuàng)新，對(duì)提升管理效益也大有幫助。“通過電子商務(wù)平臺(tái)，企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)了集中進(jìn)貨、統(tǒng)一價(jià)格，更重要的是實(shí)現(xiàn)零庫存經(jīng)營?！彼硎荆@種營銷機(jī)制更活，對(duì)市場反應(yīng)更快，營銷成本更低。

　　在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上參加工程招投標(biāo)，成為很多企業(yè)快速“走出去”的一條重要路徑。北方五金機(jī)電市場經(jīng)理金小寧說，2015年，市場帶領(lǐng)入駐的品牌商戶們參加了5家央企工程的招投標(biāo)，并憑借高技術(shù)含量的產(chǎn)品，簽訂了數(shù)百萬元的工程單。

　　本屆展會(huì)不僅搭建了行業(yè)交流和展示的平臺(tái)，還為我市五金機(jī)電市場注入了新活力。市會(huì)展辦建立了展會(huì)與市場聯(lián)動(dòng)機(jī)制，通過各種優(yōu)惠政策推動(dòng)優(yōu)質(zhì)參展企業(yè)落地石家莊。初步統(tǒng)計(jì)，展會(huì)上有30%左右的五金機(jī)電參展商有意向落戶省會(huì)，在這里開辟新的市場。

來源：石家莊日?qǐng)?bào)

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