機(jī)械設(shè)備推動(dòng)五金產(chǎn)業(yè)“制造”變“智造”

　　電腦操作系統(tǒng)搭配機(jī)械手再加上全自動(dòng)開槽機(jī)，只需要60秒就能完成一張防盜門門面四邊九條槽的開槽任務(wù)，生產(chǎn)效率是傳統(tǒng)開槽設(shè)備的3.2倍，整個(gè)操作過(guò)程僅需送料工和軟件操作員兩個(gè)人即可以勝任。近日，在采訪過(guò)程中，浙江司貝寧精工科技有限公司展示了該公司與浙江優(yōu)傲智能科技有限公司最新合作開發(fā)的全自動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備。

　　據(jù)悉，在“機(jī)器換人”浪潮的推動(dòng)下，我市各個(gè)防盜門生產(chǎn)企業(yè)相繼開始實(shí)施“機(jī)器換人”技術(shù)改造、“擬人機(jī)器”關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)、“智造流程”裝備優(yōu)化等轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略。作為我市乃至浙中地區(qū)的設(shè)備材料主要集散區(qū)五金城機(jī)械設(shè)備交易區(qū)，沒(méi)有煩人的“嘭嘭”聲，有的只是展示給客戶自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備精準(zhǔn)、有序、規(guī)范、優(yōu)雅的操作，不僅帶給每位選購(gòu)的客戶強(qiáng)烈的視覺沖擊，也時(shí)時(shí)透露出生產(chǎn)領(lǐng)域各個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的強(qiáng)烈信號(hào)。一場(chǎng)機(jī)械設(shè)備以新替舊的“革命”正在悄然展開。

　　A緊貼市場(chǎng)促轉(zhuǎn)型

　　從事機(jī)械設(shè)備經(jīng)營(yíng)已有20多年的時(shí)間的五金城商家戶胡飛熊回憶到，早在1993年，永康工業(yè)還處于起步階段，各類五金制品生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般紛紛涌現(xiàn)，掀起了新一輪的辦廠熱潮，對(duì)機(jī)械設(shè)備的需求更是與日俱增。胡飛熊從中看到了機(jī)械設(shè)備的巨大商機(jī)，籌集了一筆資金，開始經(jīng)營(yíng)機(jī)械設(shè)備，成為永康第一批從事機(jī)械設(shè)備經(jīng)營(yíng)的人。由于剛起步，資金短缺，他將目光瞄準(zhǔn)了保溫杯行業(yè)，主要從事壓機(jī)等小型機(jī)械的二手交易，并在長(zhǎng)期積累中淘得了第一桶金。

　　熟悉永康的人都知道，上世紀(jì)90年代，永康經(jīng)歷了幾次“浪潮經(jīng)濟(jì)”，出現(xiàn)了企業(yè)“一哄而上，一哄而下”的現(xiàn)象，波及的行業(yè)包括保溫杯、防盜門、電動(dòng)車等。在這幾次“浪潮經(jīng)濟(jì)”的進(jìn)程中，特別是保溫杯行業(yè)長(zhǎng)期動(dòng)蕩起伏，讓胡飛熊對(duì)針對(duì)保溫杯行業(yè)的小型機(jī)械逐漸失去了興趣。2001年，永康的防盜門業(yè)經(jīng)過(guò)“浪潮經(jīng)濟(jì)”的洗禮，已經(jīng)逐漸趨于穩(wěn)定。胡飛熊毅然決定轉(zhuǎn)型，調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向，放棄了經(jīng)營(yíng)多年的二手小機(jī)械，全力投身到防盜門設(shè)備市場(chǎng)。

　　十余年來(lái)，胡飛熊代理的門類設(shè)備也跟著市場(chǎng)的變化，逐步向品牌化、高端化方向發(fā)展，“品牌、質(zhì)量是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的永恒追求，門類產(chǎn)品也不例外，加上現(xiàn)代人追求個(gè)性化定制，門企對(duì)機(jī)械設(shè)備的要求也越來(lái)越高，我們作為設(shè)備供應(yīng)商，也必須朝著品牌化、高端化方向發(fā)展，迎合企業(yè)的需求?！爆F(xiàn)在，他代理的產(chǎn)品包括江蘇江海機(jī)床的折彎?rùn)C(jī)、剪板機(jī)，上海恒力的數(shù)控開槽機(jī)，無(wú)錫太湖、山東巨龍的成形機(jī)，全方圓集團(tuán)a數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖數(shù)控系列等國(guó)內(nèi)知名廠商的拳頭產(chǎn)品，僅江蘇江海機(jī)床的設(shè)備，累計(jì)銷售額已超過(guò)2億元。

　　胡飛熊說(shuō)，“其實(shí)，我們的思路很簡(jiǎn)單，企業(yè)需要什么，我們就經(jīng)營(yíng)什么，客戶所需就是我們所想?！焙w熊的事跡是眾多經(jīng)營(yíng)戶中的個(gè)案，緊跟永康制造業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，與市場(chǎng)需求同步，這也正是五金城機(jī)械設(shè)備交易區(qū)所有經(jīng)營(yíng)戶能夠取得成功的關(guān)鍵所在。當(dāng)然，這其中更重要的是他們對(duì)行業(yè)及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握、分析和判斷。

　　B服務(wù)至上贏口碑

　　大型的機(jī)械設(shè)備不同于一般的商品，在物流和維修成本方面都要比其他的商品高出很多。能否在市場(chǎng)上立足，幾乎每個(gè)機(jī)械設(shè)備商家心中的答案都十分清楚，售后服務(wù)無(wú)疑是拓展市場(chǎng)以及贏得口碑的一大法寶。

　　一次偶然的機(jī)會(huì)，經(jīng)朋友介紹，昆明一家剛剛興建的門企找到胡飛熊，購(gòu)買了成套的門業(yè)生產(chǎn)設(shè)備，并聘請(qǐng)他到廠家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。整整3個(gè)月的時(shí)間，從場(chǎng)地建設(shè)規(guī)劃、設(shè)備安裝調(diào)試，到生產(chǎn)工藝流程制定、技術(shù)人員培訓(xùn)，全部在胡飛熊的指導(dǎo)下完成。

　　近幾年來(lái)，胡飛熊每年都會(huì)固定有一段時(shí)間在外地，為新建的門企提供技術(shù)支持，足跡遍布河南、新疆、寧夏、江西等各大省份。而整套的門業(yè)生產(chǎn)技術(shù)輸出已成為順盛公司的一大特色，并成為該公司為企業(yè)提供服務(wù)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。

　　在五金城機(jī)械設(shè)備交易區(qū)經(jīng)營(yíng)了十多年的胡眾強(qiáng)也十分重視售后服務(wù)，他說(shuō)：“如果沒(méi)有時(shí)刻到位的服務(wù)，我不可能在這一行立足這么多年。”他主動(dòng)采取多項(xiàng)措施讓售后人員的工作積極性和主動(dòng)性得到極大的提高，只要客戶有需求，均能第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)為客戶處理故障?？梢哉f(shuō)，正是憑借服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)理念，既獲得了廣大客戶的一致贊譽(yù)，又維護(hù)了公司及設(shè)備廠家的品牌形象，更為市場(chǎng)開拓提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　緊貼市場(chǎng)、信譽(yù)為先、服務(wù)至上，這正是五金城機(jī)械設(shè)備交易區(qū)轉(zhuǎn)型過(guò)程中的三大制勝法寶。胡眾強(qiáng)也表示，不論將來(lái)市場(chǎng)如何變幻，行業(yè)如何調(diào)整，這將會(huì)是他在從商生涯中永遠(yuǎn)信奉的不變準(zhǔn)則。

　　C自動(dòng)化生產(chǎn)流水線成“標(biāo)配”

　　“這臺(tái)機(jī)器已經(jīng)被臺(tái)州的一家企業(yè)預(yù)定了，成交價(jià)格為8.5萬(wàn)元?！庇揽凳屑有Ш附幼詣?dòng)化設(shè)備有限公司銷售部負(fù)責(zé)人任勇武告訴記者。

　　任勇武介紹，這套自動(dòng)送料流水線的功能在于準(zhǔn)確和安全，每隔五秒鐘，自動(dòng)送料機(jī)械手就能將一塊圓形的不銹鋼原材料送到?jīng)_壓設(shè)備的預(yù)定位置，從進(jìn)料到成品出爐，整個(gè)過(guò)程井然有序。按照正常的生產(chǎn)流程，一個(gè)工人可以照看6到8臺(tái)同類型的流水線，只需適當(dāng)時(shí)間給加料口補(bǔ)充材料就可以，特別適合于杯類、鍋類、沖壓件等作業(yè)程序的流水線改造。

　　“現(xiàn)在，一個(gè)熟練焊接工年薪接近10萬(wàn)元，而一臺(tái)焊接機(jī)械手還不到20萬(wàn)元，工作量是前者的兩倍，一年時(shí)間這臺(tái)機(jī)械手的錢就賺回來(lái)了?！蓖蹯o芳算了一筆賬。

　　“現(xiàn)在的機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)商研發(fā)方向都是朝著產(chǎn)品一次成型的方向努力，追求的是讓生產(chǎn)企業(yè)以最少的人造最好的產(chǎn)品?！比斡挛湔f(shuō)。

　　D“智”造趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)

　　“最近兩年生產(chǎn)機(jī)械設(shè)備智能化發(fā)展非常迅速，對(duì)機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)要求更高了?！庇揽凳屑有Ш附幼詣?dòng)化設(shè)備有限公司銷售部負(fù)責(zé)人任勇武說(shuō)道。兩年前，公司制造的機(jī)械設(shè)備屬于“嵌入式”，大多數(shù)企業(yè)會(huì)針對(duì)生產(chǎn)線的某個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行改造；而現(xiàn)在，這種單個(gè)環(huán)節(jié)改造需求已經(jīng)很少，更多的企業(yè)都會(huì)對(duì)整條流水線進(jìn)行改造，將“智能化”涉及整個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

　　正如任勇武所說(shuō)，今年在開展永康國(guó)際機(jī)械裝備及工模具展覽會(huì)時(shí)就已經(jīng)透露出強(qiáng)烈的“智能”信號(hào)，參展時(shí)，他也親眼目睹了清一色的自動(dòng)化生產(chǎn)流水線，以及部分更為高端的信息化處理設(shè)備。在人力成本不斷上漲，產(chǎn)品精度追求持續(xù)提高的現(xiàn)代化生產(chǎn)環(huán)境下，機(jī)器換人的呼聲越來(lái)越高，機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)商們的研發(fā)步伐不得不提速。

　　浙江優(yōu)傲職能科技有限公司副總經(jīng)理李海華表示，永康企業(yè)轉(zhuǎn)型速度很快，目前處于憑借勞動(dòng)力成本低獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)階段的企業(yè)已經(jīng)快速消失，絕大多數(shù)企業(yè)則已經(jīng)進(jìn)入通過(guò)采用先進(jìn)的機(jī)械、設(shè)備實(shí)現(xiàn)工業(yè)化的階段，而少數(shù)高端企業(yè)已經(jīng)踏入升級(jí)為采用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)信息化的階段。信息化將通過(guò)產(chǎn)品和商業(yè)模式的創(chuàng)新來(lái)協(xié)助企業(yè)把發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)向“知識(shí)”性工作，從而實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

　　因此，不管是對(duì)生產(chǎn)設(shè)備制造企業(yè)還是設(shè)備應(yīng)用企業(yè)來(lái)說(shuō)，信息化將是未來(lái)不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢(shì)，也是破解因成本壓力等造成的發(fā)展困局的重要手段，引領(lǐng)信息化與工業(yè)化的深度融合，特別是要為制造企業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，為制造業(yè)從“生產(chǎn)型”制造向“服務(wù)型”制造轉(zhuǎn)變，為高端裝備制造業(yè)發(fā)展提供技術(shù)支撐。（本報(bào)記者 朱雪瑩）

來(lái)源：國(guó)科技五金城報(bào)

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