最近,筆者在江蘇閥門行業(yè)走訪時聽到了這樣的聲音:“今年生意難做了,原材料漲幅太大,有的原材料較上年同期上漲了一倍:成本增長但產(chǎn)品價格又不能同期上漲,這可叫我們怎么活???”確實,今年以來主要有色金屬和貴金屬價格一直在高位運行,特別是不銹鋼材料的價格一漲再漲,創(chuàng)出了10多年來的新高。這對閥門企業(yè)乃至整個行業(yè)來說,無疑是個不小的打擊,也致使企業(yè)在發(fā)展中出現(xiàn)了新的矛盾和問題。那么面對這樣的現(xiàn)象閥門企業(yè)該何去何從呢,為此筆者深入了解后,想與行業(yè)人士做一個淺析和探討。
原材料漲價企業(yè)怎么說?
面對原材料價格的如此保障,閥門行業(yè)中規(guī)模較大的企業(yè)也感到有點“力不從心”了。而據(jù)了解,有色金屬價格高位運行的趨勢短時間內(nèi)很難有所改變,這對閥門企業(yè)乃至整個行業(yè)來說,無疑是“當(dāng)頭一棒”,受害至深。
無錫錫山閥門廠主要生產(chǎn)不銹鋼閥門,主要原料不銹鋼近幾年價格漲了3~4倍,今年以來又大副上揚,目前不銹鋼材料已從去年的2萬元/噸上升到3.2萬元/噸,最高時達3.5萬元/噸;不銹鋼成品鑄鋼件也迅猛上漲,去年同期為5萬元/噸,目前達7萬元/噸平均上漲2萬元/噸,最便宜是2~3萬元/噸,后來逐步上揚。面對這種情況廠長陳水寶表示如今做鑄鋼件的企業(yè),由于主要鑄鋼件原輔材料都相應(yīng)上揚,導(dǎo)致閥門產(chǎn)品成本增幅較大,如果管理抓得不好獲利微薄面臨虧損邊緣是必然的。他分析近期原輔材料上幅較快的原因,是因為國家基本建設(shè)飛速發(fā)展,帶動鋼材消耗需求大量增長導(dǎo)致,而除主要原輔材料煉鋼原材料除由國外供給外,大部分還從國外進口,進口原材料成本提高,導(dǎo)致煉鋼成本提高,而國外鋼材資源也緊缺,進口價格也在不斷上漲,很多時候又被外商牽著鼻子走,自然價格上升。
蘇州思達德閥門有限公司總經(jīng)理陳浩民表示,現(xiàn)在做外銷獲利相當(dāng)微薄,做外貿(mào)零部件產(chǎn)品出口退稅為5%,就是說要想國家繳納5%稅收,如今原材料再如此上揚,外貿(mào)生意雖興旺,但獲利較少,凈利越來越少了。閥門生意越來越難做了,遭遇原輔材料大副上揚,給他們帶來不小的打擊。
蘇州工業(yè)園區(qū)思達德閥門有限公司副總經(jīng)理蔣正明也分析原材料如此大漲不外有幾個原因:主要是我國機械制造業(yè)持續(xù)走好,對原輔材料需求量大增,原材料需大于供,某種程度上出現(xiàn)了也有增無減,近期一直出現(xiàn)了貿(mào)易順差,在這種大好形式下,原輔材料價格上漲這是必然規(guī)律,作為企業(yè)要認清原材料漲價的必然性,理應(yīng)正確對待。
好多企業(yè)老總于筆者大嘆苦經(jīng),原材料,尤其是不銹鋼材料如此猛長,無形對生產(chǎn)不銹鋼閥門廠家是個沖擊。同樣對生產(chǎn)高中壓鑄鋼閥門的企業(yè)也構(gòu)成了不消的威脅。本來閥門是個微利產(chǎn)品,一般凈利潤10%~15%已不錯了,做低壓閥門更低了,做高中壓稍高了一些,就是電裝行業(yè)也達不到15%凈利,如今原輔材料迅猛上漲,相關(guān)產(chǎn)品成本費用上升、能源等也在逐步調(diào)價,員工工資和福利均在上漲,上漲與調(diào)價不能成正比,難怪行業(yè)內(nèi)老總都說:承受不住了,致使企業(yè)被盤剝了不少凈利潤,企業(yè)越走越困難了。
原材料和各項費用上揚,作為企業(yè)理應(yīng)消化掉產(chǎn)品增長成本費用,主要的是調(diào)整產(chǎn)品價格,可調(diào)價并不那么簡單的事,國為用戶并不接受。目前用戶對價格最為敏感,往往招標中,主要以產(chǎn)品價格為先決條件,不管產(chǎn)品質(zhì)量如何,即使優(yōu)質(zhì)品牌,客戶也難以抵擋價低的誘惑,取勝中標最終還是以低價來決定的,這就是目前市場的怪事,而且這種怪事似乎不會很快消失。
原材料漲價市場和產(chǎn)品會怎樣?
如今閥門企業(yè)猶如一個個“漢堡包”,飽受多方“擠壓”之苦。一方面受一些用戶和經(jīng)銷商“高壓”之苦。一些終端用戶和經(jīng)銷商為了自身競爭的需要,將降低成本的壓力直接轉(zhuǎn)嫁給各閥門企業(yè),不管企業(yè)能否接受,每年無條件的要求降低閥門產(chǎn)品銷價。另一方面是受行業(yè)競爭激烈之苦。由于國際跨國巨頭與我們國內(nèi)的主要閥門企業(yè)同臺競爭,導(dǎo)致企業(yè)間競爭加劇。各閥門企業(yè)為了爭奪市場份額,互相壓價搞同質(zhì)化競爭,并利用規(guī)模上的優(yōu)勢打“價格戰(zhàn)”。企業(yè)內(nèi)部來看,一方面由于原材料的大幅漲價,各閥門企業(yè)支出的主要原材料采購資金隨之大幅攀升,猶如“洪水猛獸”,將本來就十分微薄的利潤吞食殆盡。另一方面產(chǎn)品升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整導(dǎo)致成本增加。因此能源漲價、人力成本等等各方面支出增加,導(dǎo)致資金緊張,利潤進一步攤薄。
那么企業(yè)為了生存發(fā)展就萌生了一些偷工減料,以次充好的現(xiàn)象。有的廠家為了節(jié)省成本,對閥門材質(zhì)不按標準制造,明明要按國際、美標等所需材質(zhì)要求,他卻用其他材料所代替,表面上是看不出的但材料價格要相差一倍之多;有的檢測標準不到位,油漆、包裝等工藝隨心所欲,不按嚴格質(zhì)量體系運行。好多閥門一旦安裝使用,就會暴露出好多質(zhì)量問題。近期在大慶石化發(fā)生的重大爆炸事故,就是安裝不合格閥門所帶來的慘痛教訓(xùn),對此中石化自然把這家企業(yè)從中石化資源成員中除了名,此事在行業(yè)中引起了強烈反響。此類由不合格閥門引起質(zhì)量事故,幾乎每年多有幾例發(fā)生,每當(dāng)進行追溯問題根源時才悔當(dāng)初,是無濟于事的。
無錫甘露閥門廠長談仁明給筆者舉了一個例子:近期他們從溫州一家閥門廠采購了一批閥門,當(dāng)初訂貨合同上明確提出具體質(zhì)量要求,但他還是不放心,于是特地從無錫趕至溫州督促發(fā)貨,該廠老板也怕著胸脯說:“絕對保證質(zhì)量”,可當(dāng)他們提貨回廠檢測時,嚇了一跳,閥門存在嚴重泄露問題。沒辦法他們進行大量返工,真是苦不堪言呀。“你說這種閥門怎么能出廠呢!”但談仁明感嘆之余也有幾分理解,都是原材料漲價惹的禍啊。
出路只有一個:積極應(yīng)對合理消化
如今原輔材料上漲這已經(jīng)是不爭的事實,任何企業(yè)不得不加以面對,既然如此如何來消化增支因素,確保企業(yè)仍健康發(fā)展,就成了當(dāng)務(wù)之急。
這方面行業(yè)中也有許多成功做法,如蘇州思達德閥門有限公司總經(jīng)理陳浩民說:原材料漲價是無法回避的,所以內(nèi)部要作合理消化,提高成品率,減少鑄件報廢率,提高勞動工效,開展降本節(jié)能工作,合理消化增支因素。同時與外商進行溝通交流,反饋材料調(diào)價信息,讓外商進行來料界原材料價格行情,并作好與外商解釋產(chǎn)品上漲因素,適當(dāng)調(diào)高產(chǎn)品出廠價格,讓外商明白調(diào)價的原因所在。與此與外商簽訂業(yè)務(wù)訂單時,當(dāng)面解釋產(chǎn)品調(diào)價的因素,一般控制在2個月以內(nèi),超過2個月訂單以不簽為好,防止原材料的波動。而導(dǎo)致利益嚴重受損。其實,好多外商對國內(nèi)原輔材料上升導(dǎo)致產(chǎn)品價格上調(diào),也是能接受的。
常州電站輔機總廠辦公室主任蘇建涌對原輔材料調(diào)價,也談了他的看法。原材料漲價這是市場經(jīng)濟正常規(guī)律,問題是我們要合理消化,我公司以開發(fā)新產(chǎn)品來提高經(jīng)濟效益,從而消化增支因素。目前周邊地區(qū)電裝行業(yè),一哄而起,但都是在抵擋產(chǎn)品上爭市場,我們卻避開抵擋產(chǎn)品,積極開發(fā)新型電動執(zhí)行機構(gòu),以新產(chǎn)品擴大市場份額,并以新產(chǎn)品提升產(chǎn)品技術(shù)含量和經(jīng)濟效益,從而消化原材料和各項增支費用。
無錫錫山閥門廠長陳水寶也談了他們應(yīng)對原材料漲價妙計。企業(yè)有一定比例不銹鋼鑄件庫存,庫存也是常用通用產(chǎn)品系列,當(dāng)原材料漲價后,就可在內(nèi)部作調(diào)擠了。同時為了消化產(chǎn)品增支因素,在企業(yè)內(nèi)部開展了減人增效的工作,幾年來他對人員上作了大手術(shù),從最多時1000多人,降低到目前的260人,產(chǎn)銷不僅沒減,反而比原來增了不少,今年產(chǎn)銷要比往年增長20%,將達7000萬元(去年為5000多萬元),關(guān)鍵的是效益遞增了?,F(xiàn)在一人身兼數(shù)職,提高了工作效率,減員又增產(chǎn)增收。
蘇州道森流體控制有限公司總工程師李樹林對原材料漲價,他是這樣分析的:原材料漲價不要怕,而應(yīng)眼睛向內(nèi),堵塞一些管理上的漏洞。原來他們對材質(zhì)熱處理大都外發(fā)的,現(xiàn)在自添設(shè)備,自行加工處理,提高了質(zhì)量,又降低了費用。同時,在各方面進行了降本節(jié)支,減少非生產(chǎn)性開支,合理節(jié)約能源,從節(jié)約一度電、一滴油等點滴節(jié)約行為做起,在員工中養(yǎng)成勤儉節(jié)約良好風(fēng)氣。消除那種家大業(yè)大、浪費無所謂的觀念和不良習(xí)氣。通過開展這些節(jié)約活動、收效明顯。還有吳江市高中壓閥門制造有限公司在采購原材料上嚴格把關(guān),重點在采購原材料上動腦筋,做到就近比價采購,批量采購、以減少中間環(huán)節(jié)在原材料上加價指出費用。他們還想方設(shè)法加強產(chǎn)品的成本管理,逐步扭轉(zhuǎn)從過去的成本控制轉(zhuǎn)為成本經(jīng)營,整合內(nèi)部的資源,使內(nèi)部難得一些資源實行資產(chǎn)重組,把內(nèi)部原來的一些閑置設(shè)備和一些人力資源,重新挖掘出來,轉(zhuǎn)為有效資源,繼續(xù)發(fā)揮作用,有效地提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。
中核蘇閥在市場經(jīng)營中,實施的是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、產(chǎn)品銷售一般不輕易下浮,好多石化、石油、核電等行業(yè)用戶,就是認準他們過硬質(zhì)量,寧出優(yōu)價,采購他們的品牌產(chǎn)品,產(chǎn)品安裝后也不會擔(dān)心質(zhì)量問題,可以安穩(wěn)睡覺的。
而南京華寧閥門有限公司、鎮(zhèn)江鑄造閥門廠的老總們深知這次原材料漲價勢在必行,他們泰然面對,尋找對策,消化內(nèi)部的增支因素。他們著重在經(jīng)營上搞活,鼓勵經(jīng)營人員多跑業(yè)務(wù),多接訂單,盡可能在多接業(yè)務(wù)中來下消化內(nèi)部的增支因素。同時開發(fā)有技術(shù)含量、附加值高的新產(chǎn)品,不在同一產(chǎn)品中爭市場,而以新產(chǎn)品占領(lǐng)更多的市場。
吳江天吳特種安全閥有限公司、蘇州高中壓閥門廠、吳江永勝密封制品有限公司等企業(yè),面對原材料漲價也是變被動為主動,強化價格管理,規(guī)范競爭行為。在工程項目招標中有科學(xué)依據(jù)地報價,產(chǎn)品的報價與產(chǎn)品的實際相一致,并與閥門產(chǎn)品成本基本相一致,用戶也能夠接受訂貨。與此他們在產(chǎn)品價格管理中,建立了以ISO9001質(zhì)量保證體系相吻合的價格管理體系,對一些重大招標項目的報價,實行集中管理,需要變動的由公司管理小組統(tǒng)一商議,從而健全了價格規(guī)章制度,建立了報價的審批程序,以防止給企業(yè)造成的不應(yīng)有的損失。
與此,好多企業(yè)老總也期望和經(jīng)銷商采購閥門產(chǎn)品時,不要一味追求產(chǎn)品下浮和降低,過多的降低,給生產(chǎn)制造商無利可圖,逼急了就可能出現(xiàn)質(zhì)量問題,這是大家都不想看到的。既要應(yīng)付用戶的訂貨,又要不折不扣地交貨,如何在不調(diào)出廠價(這是暫時的,若同行普漲,當(dāng)然也要執(zhí)行新價),在保持原價的前提下,合理消化增支因素,消化如今日益膨脹的原材料漲價呢?這也是個值得研究的課題,好多閥門企業(yè)已作好原材料采購關(guān),堵塞各方面的漏洞:有的制定靈活的價格,適應(yīng)市場需求;有的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),加快產(chǎn)品更新?lián)Q代步伐;有的企業(yè)調(diào)整勞動班次,避開高價用電時間,壓縮非生產(chǎn)降低消的目的,三管齊下,以度過企業(yè)暫時困難。
來源:中國泵閥網(wǎng)
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