打造工程機械企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略新高度

2010上半年，工程機械高位運行，30%的超速增長讓過去十年年均增長17%也為之黯然失色。面對嚴重供小于求的市場，企業(yè)似乎只需一心撲在生產上，然而，果真如此嗎？業(yè)界專家表示，工程機械如此繁榮的市場景象難以維系太久，而急速膨脹的市場下也是暗潮洶涌。熔盛重工、中鐵、奇瑞等紛紛以巨鱷姿態(tài)跨入工程機械行業(yè)，更增加了未來行業(yè)格局的激變……面對同樣的市場、相同的機遇，如何才能做到把控市場、緊抓機遇、打響品牌？居安思危，企業(yè)掌門人該如何創(chuàng)新突破，引領企業(yè)步步為營，續(xù)創(chuàng)輝煌？

打造企業(yè)核心競爭力應對工程機械市場井噴式增長

2009年，全球工程機械產業(yè)在冰面上踉蹌行走了一年，進入2010年，仿佛觸底反彈一般，中國工程機械市場開始火爆增長。在看到機遇的同時，許多業(yè)內人士對此繁榮景象能持續(xù)到幾時也紛紛表示了擔憂，超預期增長所引發(fā)的拐點憂慮給一腔熱血投入到工程機械行業(yè)中來的人們敲響了警鐘。也讓處在行業(yè)中工程機械企業(yè)家們開始深思，大浪淘沙，優(yōu)勝劣汰，如何才能將企業(yè)做大做強？三一重工和中聯(lián)重科兩大巨頭先后公布H股發(fā)行計劃，為企業(yè)進軍國際化吹響了號角。在讓人稱羨的背后，不禁引人深思，是什么讓這些企業(yè)發(fā)展如此的迅速強大，讓其品牌打造的如此知名？

隨著世界的發(fā)展變化，競爭加劇，產品生命周期的縮短以及全球經濟一體化的加強，企業(yè)的成功不再歸功于短暫的或偶然的產品開發(fā)或靈機一動的市場戰(zhàn)略，而是企業(yè)核心競爭力的外在表現(xiàn)。俗話說，攘外必先安內，目前的工程機械企業(yè)很多只專注于眼前的利益得失，只專心于工程機械的生產量，而忽視了整個企業(yè)經營的流程規(guī)范，這可謂是企業(yè)發(fā)展的致命軟肋。

猶如三一和中聯(lián)這般的企業(yè)，除了高品質的產品質量，一流的加工技術這些必備硬件之外，其強大的核心競爭力更是成功的關鍵所在。不斷強化企業(yè)的管理體制，完善企業(yè)工作流程體系，及時有效的營銷管控等都是企業(yè)把握機遇，制勝市場的法寶。只有加強自身的核心競爭力，才能應對瞬息萬變的市場變化，才能在未來工程機械市場可能發(fā)生的井噴式增長中立于不敗之地。

市場競爭日益激烈工程機械發(fā)展瓶頸初現(xiàn)

相對于工程機械市場的一片紅火，工程機械企業(yè)的發(fā)展其實一直都是磕磕絆絆，瓶頸不斷。日益激烈的市場競爭讓許多企業(yè)變得顧此失彼，疲憊不堪。如工程機械行業(yè)最活躍的地區(qū)長沙在年初的時候就因為合作不足而造成了很大的瓶頸問題；作為我國工程機械領域內的全國三大制造基地之一的廈門，也曾一度初現(xiàn)銷售瓶頸；就連今年剛剛興起的工程機械再制造，起初也遭遇了冷板凳。很多中小企業(yè)在渡過早期的快速增長期后，便陷入了增長停滯的泥潭中。當企業(yè)發(fā)展到瓶頸階段的時候，企業(yè)家開始意識到企業(yè)需要變革。怎么變革？困擾著無數(shù)的企業(yè)家。

究其根本，對于整個工程機械行業(yè)來說，人才的缺失是行業(yè)發(fā)展的主要瓶頸。創(chuàng)新人才匱乏、操作手素質亟待提高等等瓶頸都遠非一朝一夕能得以改變的瓶頸。而對于工程機械企業(yè)來說，除了人才的缺失，已有人員的流動性大也讓許多企業(yè)好不容易積累的資源隨之流走。管理制度混亂冗雜，生產、銷售、流通以及售后服務的流程不規(guī)范，溝通協(xié)調不及時等都使許多工程機械企業(yè)為之深深苦惱。

債權、庫存、銷售、運營監(jiān)控、績效考核、市場分析、戰(zhàn)略調整等這些紛繁復雜的經營問題也是許多企業(yè)所不能碰觸之痛，讓企業(yè)家們深深頭痛不已。信息傳遞周期長、環(huán)節(jié)多，信息到達決策層時往往已經面目全非或者根本就時過境遷了。如今，追求高效生產的企業(yè)，在競爭中承擔越來越多經濟壓力的同時，也越來越關注尋找如何高效解決這些問題的有效途徑。其實，只要抓住有效的企業(yè)信息化手段，解決此類問題并不難。

優(yōu)勢互補共贏互利信息化管理軟件助推企業(yè)長足發(fā)展

中國工程機械行業(yè)的發(fā)展已經步入了日臻成熟的階段，白熱化的競爭更讓企業(yè)對于突發(fā)性和偶然性商機的獲取十分迫切。企業(yè)一旦錯失了發(fā)展良機，造成的損失時十分巨大的，追悔莫及也將于事無補。如何做到實時監(jiān)控、科學合理評估？引用先進的信息化管理軟件，結合企業(yè)自身特色，制定有企業(yè)特色的信息管理平臺，全面洞悉市場發(fā)展趨勢，制定科學有效的計劃部署和營銷戰(zhàn)略不失為企業(yè)尋求發(fā)展突破的良方。

現(xiàn)今，作為企業(yè)，無論大小，是否有完善的IT建設，已經成為公司形象的一部分，其中最被客戶看重、并且第一時間對企業(yè)實力做出主觀判斷的就是：公司生產管理各個環(huán)節(jié)的順暢，公司的運營狀況是否被有效監(jiān)控，公司能否第一時間全面洞悉市場發(fā)展趨勢，制定科學有效的計劃部署和營銷戰(zhàn)略等等。規(guī)范化、制度化、科學化管理讓企業(yè)家真正做到了對市場、管理、人員調配等繁瑣工作“信”手拈來。所謂的運籌帷幄之中，決勝千里之外亦不過如此。

業(yè)界專家也普遍認為，在日益激烈的市場競爭中，客戶稍縱即逝，工程機械行業(yè)更是如此。如今在工程機械行業(yè)打響品牌的斗山、現(xiàn)代、神鋼、日立、竹內、山河智能、三一、晉工、柳工、廈工、龍工、臨工、徐工等，在注重自身硬件發(fā)展建設的同時，均有利的利用了信息化管理軟件，成效斐然。這也為其他困擾在冗繁的制度流程中的企業(yè)指出了一條康莊大道。這些信息化管理軟件所提供的豐富應用已逐步成為企業(yè)和商家比拼營銷模式的新武器，并且隨著其廣泛應用，也將推動商業(yè)運營方式的新變革。目前市場上被廣泛推崇且高信譽的工程機械管理軟件提供商有：SAP、金蝶、北京杰瑞網(wǎng)科（www.jerehsoft.com）等，正處在發(fā)展瓶頸中或者為冗繁的流程制度所累的企業(yè)家們不妨一試。

來源：慧聰泵閥網(wǎng)

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