工程機械戰(zhàn)役升級 宣傳爭奪戰(zhàn)進入白熱化

近日，在以“我的品牌，我們的世界”為主題的中央電視臺2011黃金資源廣告招標會上，福田雷沃重工以總排位第59位、中標額5669萬元成功中標央視黃金資源——《新聞聯(lián)播》后標版，同時，福田雷沃重工還表示，本次中標創(chuàng)造了工程機械行業(yè)央視黃金資源廣告招標最高中標額的新歷史。除此之外，徐工、中聯(lián)、臨工等企業(yè)也展現(xiàn)出創(chuàng)新的宣傳理念，相繼發(fā)力央視等高端媒體。

近幾年，隨著市場競爭的日益激烈，工程機械企業(yè)之間的宣傳爭奪戰(zhàn)已進入白熱化，更加多元化的宣傳方式進入了企業(yè)視野，品牌建設已經(jīng)成為競爭主角。在強手如林的今天，我們?nèi)绾尾拍軌蜈A得品牌營銷的勝利?企業(yè)又該以怎樣的策略迎接全新競爭時代?

早在多年前，徐工集團就憑借一句“徐工徐工，祝您成功”的廣告語響徹中國，開創(chuàng)了工程機械在央視做廣告的行業(yè)先河，同時，也開啟了品牌塑造推陳出新的時代。而近年來，不僅央視平臺重新成為工程機械行業(yè)的寵兒，并且行業(yè)企業(yè)也在向大銀幕，甚至體育等領域進行多角度、多層次的宣傳革新。

例如，中聯(lián)重科借《唐山大地震》造勢就最成功例證之一大銀幕中的植入廣告相對于其他平臺來說更加具有娛樂化，為受眾營造獨特而專屬的品牌體驗，使受眾心理防線被逐步攻克的同時增強對其品牌認可度;山東臨工的品牌形象廣告也赫然出現(xiàn)在央視一套節(jié)目黃金檔，同時山東臨工成為中超聯(lián)賽惟一一個工程機械行業(yè)贊助商，引領了品牌推廣的新模式。山東臨工欲通過中超的極大影響力，搶占制高點，并且與激情昂揚的體育精神協(xié)同一致，在工程機械行業(yè)中奮力前行;福田雷沃重工以變形金剛為代言人是通過卡通形象帶動企業(yè)打開市場，其對于ETX裝載機的宣傳打破了傳統(tǒng)策略，以更親切的意境和更大的沖擊力博得了用戶認可并占領市場。

除了依靠本身就擁有良好效應的公眾平臺，深入其他行業(yè)以帶動主流行業(yè)的發(fā)展方式亦可以事半功倍，對此卡特彼勒最有發(fā)言權?？ㄌ乇死胀ㄟ^服飾行業(yè)傳播更快、受眾更廣、突破更易等特點，大幅提升知名度，從而帶動整體品牌效應的提升。

除了對于宣傳方式的執(zhí)著創(chuàng)新，企業(yè)也應注重自身的品牌文化建設。每個企業(yè)的品牌都應有自己的理念和內(nèi)涵，憑借著自己的特征和個性增加吸引力，首先贏得眼球效應中的勝利。

企業(yè)品牌的打造與發(fā)展的追求，最終都應歸根于對客戶的服務。在宣傳的同時，企業(yè)應保持與客戶的密切關系。企業(yè)與客戶之間應形成相互承諾，企業(yè)為客戶創(chuàng)造更大的價值，客戶對企業(yè)付出品牌承諾。

此外，完善品牌建設體系，設立品牌宣傳部門，向優(yōu)秀案例學習;加大員工培訓力度，促使其增強品牌意識等手段，也會推動企業(yè)品牌建設方面的逐步優(yōu)化。在市場競爭不斷革新，品牌戰(zhàn)役不斷升級的今天，我們應該通過更多元化的以及符合需求的品牌宣傳手段來贏取這場深度戰(zhàn)役的絕對勝利。

來源：《工程機械與維修》

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