“中國造”五金巨頭漸漸浮出水面

使用“巨頭”兩個字來形容中國五金工具規(guī)模企業(yè)略顯夸大，但是一些企業(yè)開始呈現(xiàn)出未來的巨頭苗頭，因此暫且使用這個字眼來肯定這些企業(yè)在做的努力。

中國五金工具行業(yè)發(fā)展到今天，仍然處在成長期。成長期必然帶來一種貌似混亂的局面，各種品牌吆喝吶喊，絞盡腦汁，擴大品牌知名度，聲勢浩大，但是多數(shù)方法并不得當，效果也不顯著。造成中國五金行業(yè)如此局面的原因很多，既有企業(yè)自身的原因，也存在市場經(jīng)濟體制仍然不完善、法制不規(guī)范、市場不透明等深層次原因。這樣的局面對于中國本土的五金企業(yè)來說，是甚好的機遇，亂世出英雄。

在一片混雜的形勢下，有一點是可喜的，那就是一批規(guī)模企業(yè)開始努力準確地尋找到自己的定位，并奮力打造企業(yè)的核心競爭力，實現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展的差異化，實現(xiàn)可持續(xù)的良性發(fā)展。

巨星上市融資、再定位欲成為手工具領頭羊：巨星通過多年外貿(mào)的積累，在資金實力和研發(fā)水平上都處在行業(yè)的前列。去年的成功上市，使得巨星可以按照自己對市場的理解，大刀闊斧對企業(yè)進行戰(zhàn)略部署，他們的首要任務是迅速建立成熟的渠道，“精品店+五金店”作為巨星的自主渠道嘗試，具有深遠意義。通過一些的舉措，巨星很可能會迅速成為中國本土中高端工具品牌的領頭羊。

得力連鎖超市渠道戰(zhàn)略促進變革：得力的渠道新戰(zhàn)略，既有市場所迫成分，也有得力主動尋找的意味，得力的定位決定了它所處的競爭環(huán)境異常激烈，企業(yè)要想發(fā)展必須在模式上創(chuàng)新，于是得力想到了向三四線城市和農(nóng)村進軍，通過豐富產(chǎn)品線，實現(xiàn)對渠道的變革——實現(xiàn)5000家得力連鎖超市，這樣的渠道已經(jīng)形成，得力的優(yōu)勢會存在很多年。

安拓從制造到品牌運作：安拓這個品牌被行業(yè)廣泛知曉，也就是今年的事情。作為臺灣企業(yè)的安拓，在套筒方面的生產(chǎn)能力和質量控制都是國內最高的，轉向國內市場的品牌運作，主要原因還是市場所迫。但是安拓具備優(yōu)質的產(chǎn)品質量控制系統(tǒng)和研發(fā)能力，對于品牌運作來說，核心問題得到了解決，但是他們仍然面臨產(chǎn)品線不夠豐富和缺乏成熟銷售團隊的問題，要想迅速成長為國內中高端品牌，還必須解決一系列問題。

杰杰堅持創(chuàng)新尋找差異化：杰杰的企業(yè)優(yōu)勢還沒有完全轉化為在市場中的競爭優(yōu)勢，在于杰杰對國內市場的理解和企業(yè)堅守研發(fā)創(chuàng)新路線的市場化程度。杰杰的優(yōu)勢的明顯的，那就是創(chuàng)新的優(yōu)勢，這在國內也是佼佼者，但是前些年單調的營銷方式導致杰杰發(fā)展速度的緩慢。杰杰開始把自己定義為工具問題系統(tǒng)解決專家，利用自己的研發(fā)優(yōu)勢為客戶提供系統(tǒng)的解決方案，找到自己未來的發(fā)展支撐點，這點值得肯定。

銳奇欲上市風波不斷：中國電力工具本土品牌到目前為止還沒有哪個敢站出來說自己是第一品牌，銳奇客觀上具備成為本土第一品牌的優(yōu)勢。吳氏家族希望通過上市成為電動工具領域的佼佼者，這一愿望異常強烈。但還未上市，卻傳來不少流言蜚語，這必將給銳奇帶去不少公關問題。如果銳奇果真成功上市，將很快拉開與國內其他品牌的差距，向高端進發(fā)。

史丹利資本運作，與百得組成工具航母：作為國外工具品牌在中國成功運作的典范，史丹利出人意料的與電動工具世界品牌百得公司合并，這樣的資本運作對于世界工具行業(yè)帶去了無盡的遐想。合并的優(yōu)勢不言而喻，產(chǎn)品線和渠道的優(yōu)勢非常明顯。而史丹利在中國投資建廠以及進軍汽保行業(yè)的舉措都很亮麗。史丹利和世達的角逐，史丹利已經(jīng)開始占據(jù)部分優(yōu)勢。

以上列舉的都是實力較大的企業(yè)，他們都在尋求突破。其中巨星的上市格外引人注目，因為他們直接通過外貿(mào)模式上市轉型，可謂華麗。中國工具企業(yè)的發(fā)展必須有大的動作才能見分曉，否則差異化不明顯帶來的系列問題會拖延行業(yè)的升級，巨頭的出現(xiàn)是必然，符合市場經(jīng)濟的規(guī)律和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點。2011年，我們已經(jīng)可以看出部分端倪，要見分曉還必須等待，5年內中國工具競爭格局必將明朗，我們拭目以待。

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