聚焦工程機械外資龍頭 且看龍年發(fā)展

　　在過去的幾年中，中國工程機械經歷了高速發(fā)展階段。但是，在全球經濟緊縮和中國經濟穩(wěn)健調控的背景下，行業(yè)對2012年市場前景表現(xiàn)迷茫。然而，即使在這樣的情況下，大家對未來市場的看法也并不一致，而是幾家歡樂幾家愁?？梢猿醪脚袛?，中國工程機械在未來很難急劇上升，但是仍然有比較大的積極因素作一定支撐。例如“十二五”期間，中央對農村公路建設投資將超過2000億元，我國民航業(yè)基礎設施建設將達到4250億元，未來十年的水利投資將達到40000億元，未來五年保障房投資將超萬億元等。

　　而根據中國工程機械行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃，2010年到2015年中國工程機械產品銷售預計仍將有較大增長。

　　因此，綜合來看，2012年是錯綜復雜的一年，也可能是強弱更加分明的一年。從市場反應情況來看，國內企業(yè)普遍感受到了寒意，甚至于低調到幾乎沒人愿意出來對今年市場發(fā)聲的程度。形成鮮明對比的是，外資企業(yè)卻普遍保持著一種平穩(wěn)心態(tài)，有條不紊地開展市場工作，頗有“它強任它強，清風拂山崗；它橫任它橫，明月照大江”的自信。這種自信從何而來？

　　機遇只屬于有準備者。本報記者走訪了多家具有代表性的外資工程機械企業(yè)，以求較全面反映這些行業(yè)巨頭在新一年的布局，同時也為國內工程機械企業(yè)的發(fā)展做一個借鑒。

　　“與往年相比，訂單確實大幅下降?！?br/>

　　“這樣的困難局面公司可以扛三年，三年以后如果挖掘機市場頹勢不改，那公司只有破產了。”

　　在這氣候與市場同樣清冷的季節(jié)里，曾以賣方市場居主導地位的世界液壓件巨頭———日本川崎重工中國代理公司負責人在對2011年市場大搖其頭的同時表示，過去幾年川崎基本上不用跑市場，因為僅僅中國企業(yè)要求的訂單都只能滿足六七成，主要任務就是對各個大客戶進行平衡。但現(xiàn)在，從開文的兩句話我們可以看出，他對未來局勢的擔心。那么外資工程機械整機企業(yè)又是如何看待今后的局勢呢？

　　樂觀卡特彼勒

　　雖然世界經濟增長面臨著很大的不確定性，但卡特彼勒還是相信自己的產品需求未來是樂觀積極的，并繼續(xù)加大對中國等新興市場的投資。

　　“我們目前在中國最大的挑戰(zhàn)是產能不足”，卡特彼勒集團總裁兼首席財務官愛德華·萊普表示，“我們在中國生產的產品銷售一空，我們的客戶有著巨大產品需求”。

　　卡特彼勒去年第三季度財務報告顯示，公司銷售和收入為157億美元，創(chuàng)歷史新高，比2010年同期增長41%，利潤為11.4億美元，比2010年同期增長44%，“是歷史上最好的利潤收益”。愛德華·萊普預計，2011年公司的總銷售和收入數字為580億美元，2012年將會呈現(xiàn)更好的發(fā)展態(tài)勢，預期銷售收入達到638億~696億美元，比2011年增長10%~20%?！澳壳皩ξ覀兊漠a品需求是積極樂觀的，我們對此很滿意，這也是我們要繼續(xù)增加必要的投資以支持我們長期發(fā)展的原因”。愛德華·萊普如是說。

　　之所以有如此樂觀的預期，主要是來自于卡特彼勒對新興市場的布局和投資。卡特彼勒高層認為，盡管世界經濟增長還有很大不確定性，但是目前包括中國、俄羅斯和巴西等新興經濟體的增長數字都還是維持在6%~7%，這是短期的利好因素。而長期來看，新興國家的城市化進程將增加對工程機械的需求，比如基礎設施建設和礦山開采等方面。因此他們認為全球經濟增長有一個基本的推手存在。

　　據初步估算，卡特彼勒在華投資已經超過20億美元。但卡特彼勒并不愿意透露其在中國的市場份額，只是說中國市場在其全球布局中占有戰(zhàn)略地位。

　　開拓沃爾沃

　　2011年10月18日，沃爾沃建筑設備濟南研發(fā)中心奠基儀式在山東省濟南舉行。沃爾沃建筑設備（中國）有限公司董事長蔣嵐表示，在中國這個巨大潛力的市場里，沃爾沃集團成長最快的是在工程機械領域，而“濟南研發(fā)中心是沃爾沃建筑設備全球產業(yè)鏈中新添的重要一環(huán)，它將對鞏固沃爾沃建筑設備在中國以及其他新興市場的領導地位發(fā)揮重要作用?！?br/>

　　此舉表明，沃爾沃對中國工程機械市場的未來仍有信心。雖然他們注意到，由于政府為抑制通漲而推出緊縮措施來致使中國的需求放緩，但今年的增長仍會快于其他成熟市場。

　　實際上在2011年里，沃爾沃成功地推出了符合歐洲和北美最新排放標準的設備。在眾多的競爭對手中，他們率先推出了符合新規(guī)定的設備，同時保住了已有的市場份額，在某些情況下還獲得了新的份額。

　　思變斗山

　　“斗山始終以穩(wěn)健的發(fā)展理念合理布局，以獲得在中國市場的持續(xù)健康發(fā)展?！倍飞街袊偛媚隙战镌?011年末接受記者采訪時表示，斗山已在中國高速發(fā)展十幾年，累計銷售挖掘機超過10萬臺，已成為中國挖掘機市場的領軍企業(yè)。

　　對于2011年下半年挖掘機市場陡然下降的形勢，他認為，去年中國挖掘機第一季度的增長需求大首先是因為很多刺激政策引發(fā)的。其次是因為2011年的春節(jié)比以往來得早，所以旺季就來得比以往更早一些。但隨著存款準備金率的提高，很多中小企業(yè)面臨非常嚴重的資金緊缺問題。因此，從第二季度開始，銷量下降在所難免。

　　對于未來預期，他認為挖掘機市場仍大有空間，而裝載機市場的增速可能會更加平穩(wěn)。但由于斗山在中國裝載機行業(yè)的占有份額還是比較小，2011年只占中國市場的4%，他希望今年能占到7%~8%，因而斗山自己還是會繼續(xù)努力提高產量。

　　相關數據顯示，自1994年斗山工程機械（中國）有限公司成立至今，主要生產銷售挖掘機和叉車兩種工程機械產品。為了促使斗山產品更加專業(yè)化、集中化，斗山集團確定斗山叉車獨立，2011年12月1日，斗山叉車（煙臺）有限公司成立。實際上，自1998年第一臺叉車在煙臺工廠下線到現(xiàn)在已經整整13年。

　　南墩斤表示，過去工廠的規(guī)模已不足以滿足顧客需求，因此斗山叉車（煙臺）公司是應市場發(fā)展需求而成立的，這將不斷提高斗山在叉車專業(yè)領域的生產力和競爭力。

　　對于工程機械行業(yè)中部分企業(yè)的市場占有率有所下降問題，他個人覺得由于前期工程機械行業(yè)有了爆發(fā)性的成長，而這個成長帶來了很多新興企業(yè)進軍到這些行業(yè)當中，稀釋了市場份額，從而導致原有企業(yè)的市場占有率受到影響并有所下降?！斑@有點像春秋戰(zhàn)國時代，就是沒有絕對的強者和弱者，沒有絕對的勝利者和失敗者。對于斗山這個老品牌來說，我們要在行業(yè)當中能夠繼續(xù)保持較高的占有率，還是要遵循自己的做事原則，不受市場和外界干擾，腳踏實地做自己的事情?！?br/>

　　淡定小松

　　2011年，日本株式會社小松制作所迎來了90歲的生日。也就在這一年，小松在江蘇常州建成全球產品技術發(fā)展中心，全面拓展小松產品生產基地功能。作為面向全球用戶的綜合性服務平臺，該中心具備三大功能：產品演示中心，介紹最先進的工程機械產品與技術；綜合研修中心，提供全球一流的工程機械技術培訓；循環(huán)技術中心，加快發(fā)展循環(huán)技術。

　　小松中國公司總裁王子光介紹說，按照小松集團原本的計劃，2011年預期銷量將達3萬臺。雖然去年上半年完成了60%，但后來根據下半年情況的變化，完成的目標是2.5萬臺左右。

　　他說：“對于今后的規(guī)劃，我們會根據中國市場需求變化來推出新機型，或者對現(xiàn)有機型進行更新?lián)Q代。”

　　當記者問到對于當前挖掘機市場的競爭激烈局面有何評價時，王子光希望業(yè)內企業(yè)理性思考問題，制定長遠發(fā)展規(guī)劃?！皩τ谥袊麄€挖掘機市場，我不太習慣去分什么國內企業(yè)、國外企業(yè)，只是大家的資本不一樣。市場需求比較大，大家都想分得一杯羹，因此市場競爭激烈是現(xiàn)實。但瘋搶的結果就是透支了后面的市場需求，這樣到了第二年市場就變得慘淡?！彼Ｍ蠹矣幸粋€理性、平穩(wěn)的規(guī)劃，不要急功近利地去追求量。

　　王子光告訴記者，小松中國應對當前局勢的秘訣是以不變應萬變，強健體魄應對氣候變冷。在他看來，上升時抓住每一個盈利機會，獲取最大利潤，進入下降通道時比別人的現(xiàn)金流更好、庫存降得最少，這就是小松中國的經營之道。

來源:中國工業(yè)報

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