機械設(shè)備企業(yè)如何有效的進行電子商務(wù)

2011年已經(jīng)過去，在過去的一年里，本人在電子商務(wù)這塊有比較深切的體會，總結(jié)分享出來，供同行參考，促進本行業(yè)的共同進步。

目前機械設(shè)備在電子商務(wù)平臺上面的推廣營銷并不好做，我們在一開始也走過一些彎路，雖然像淘寶、亞馬遜，卓越，當當網(wǎng)、京東，這些耳熟能詳?shù)碾娮由虅?wù)平臺是極其成功的，但是并不適合機械類的銷售。有誰會在上面直接采用網(wǎng)絡(luò)付款采購數(shù)十萬或更高的金額直接交易呢？恐怕沒有把。本人也在原先的文章《電子商務(wù)-中小機床企業(yè)的必經(jīng)之路》提到過：因為機床的特殊性無法實現(xiàn)網(wǎng)上直接購物，而導(dǎo)致現(xiàn)在很多網(wǎng)上機床商城基本上是線上交流線下交易。同時機床標價模糊、機床介紹不夠詳細、機床商家信譽度無法保證、機床質(zhì)量售后無法保證等因素也導(dǎo)致現(xiàn)在網(wǎng)上機床市場并沒有發(fā)展得那么快。因為客戶并沒有享受到通過機床商城給他帶來的方便和實惠。（這也跟機床本身特殊性有關(guān)，同時也和整個機床行業(yè)以及整個電子商務(wù)發(fā)展沒有達到一定的階段有關(guān)。這就是機械、工業(yè)產(chǎn)品與消費品的區(qū)別了。一個是交易額巨大，另一個是成交的具體數(shù)量大。

一般來講，工業(yè)機械的特點是買賣雙方大多都有固定的供求關(guān)系，方向性和目的性很明確，供求方向狹窄決定了電子商務(wù)只能是作為機械設(shè)備行業(yè)的輔助營銷手段。

機械行業(yè)作為電子商務(wù)里面的一個小分支，在電子商務(wù)普及化的大環(huán)境下，我們做機械的應(yīng)該迎頭趕上。

首先，需要一個網(wǎng)站，很多企業(yè)認為做網(wǎng)站是很簡單的事情，只要我能在瀏覽器上打開，看到我的網(wǎng)站，網(wǎng)站又是漂亮的就行了。其實不然。做網(wǎng)站不是一次性消費，所以同行一定要找信得過單位，要找資歷、資質(zhì)都過硬的網(wǎng)絡(luò)公司。網(wǎng)站不是那種放幾張圖片，寫幾個字，說我們的企業(yè)如何如何，我們的產(chǎn)品如何如何的那種貌似黑板報一樣的東西。網(wǎng)站不在乎多大，但是要求功能齊全。這當中必然要有企業(yè)概況、產(chǎn)品展示、新聞中心、聯(lián)系方式等。最好有交流版塊，交流版上面，客戶提出問題，我們解決問題，這樣，就可以讓客戶找到他們需要的東西。企業(yè)網(wǎng)站除產(chǎn)品外對美工的要求并不是特別高，關(guān)鍵還在于搞清楚你的網(wǎng)站是給哪些人看的。

其次，在網(wǎng)站上裝一個實時客服軟件，如53客服系統(tǒng)。當訪問對你的產(chǎn)品興趣時，無需下載安裝，直接點擊就可與你實時對話。這種實時對話系統(tǒng)現(xiàn)在很多企業(yè)網(wǎng)站都裝上了，對生意的成交能起到很大的促進作用。

還有就是經(jīng)常去一些相關(guān)的B2B行業(yè)網(wǎng)站去注冊賬號并發(fā)布信息，現(xiàn)在很多行業(yè)網(wǎng)站都提供企業(yè)新聞資訊發(fā)布，企業(yè)有什么新聞資訊都可以去投稿，這樣對提高企業(yè)知名度很起到很好的幫助。像數(shù)控機床網(wǎng)上市場www.shukongcn.com這樣的行業(yè)網(wǎng)站，投稿的時候注明下公司的網(wǎng)址，一天能給公司帶來的流量不可小覷，網(wǎng)站有了流量業(yè)務(wù)量也就上來了。

最后說一個很重要的也是很多企業(yè)目前沒有開始做的法寶：做推廣。我們公司做的自然排名推廣，費用比競價排名推廣低很多，效果很好，技術(shù)上的細節(jié)，可以咨詢我們公司的技術(shù)支持。

其實以后在電子商務(wù)中，競爭一定會越來越激烈，所以一定要走在別人的前面，別人沒開始做網(wǎng)站時我做網(wǎng)站，別人有網(wǎng)站時我加做SEO，只有這樣，才能在電子商務(wù)中有良好的效果。

來源：數(shù)控機床網(wǎng)上市場

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