工程機(jī)械：瀟灑走一回，到國(guó)外淘金去

　　面對(duì)國(guó)內(nèi)低迷的市場(chǎng)，與其等待市場(chǎng)回暖不如放手搏殺。國(guó)外是市場(chǎng)是一片藍(lán)海，工程機(jī)械企業(yè)勇敢走出去。

　　工程機(jī)械行業(yè)“會(huì)買機(jī)器,就能發(fā)財(cái)”的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。寒冬初至，“練內(nèi)功”就成了行業(yè)內(nèi)的流行詞。然而，“苦練內(nèi)功”已滿一周年，還要繼續(xù)練下去嗎?面對(duì)其他行業(yè)的質(zhì)疑，工程機(jī)械行業(yè)很尷尬。除了“練內(nèi)功”，我們還能做什么?與其尷尬的等待政策，等待機(jī)遇，不如試試“出國(guó)淘金”。

　　與國(guó)內(nèi)緊縮的市場(chǎng)相比，國(guó)外還有很多國(guó)家對(duì)工程機(jī)械產(chǎn)品需求旺盛。俄羅斯基建的投入加大與國(guó)內(nèi)工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)弱小的矛盾或許是國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)軍俄羅斯百年不遇的機(jī)會(huì)。當(dāng)發(fā)達(dá)國(guó)家基礎(chǔ)建設(shè)投資減少時(shí)，卡特比勒便將市場(chǎng)定位到了發(fā)展中國(guó)家。在發(fā)展中國(guó)家卡特比勒取得了巨大地成功，如果卡特僅僅以美國(guó)市場(chǎng)為主，相信這家企業(yè)不能有如此強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。然而，卡特比勒的成功是可復(fù)制的?？v觀全球，較中國(guó)發(fā)展慢的國(guó)家還有很多。巴西、印度、非洲、中亞、東南亞，這些國(guó)家和地區(qū)對(duì)工程機(jī)械的需求不比中國(guó)市場(chǎng)差。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已然到瓶頸期，國(guó)外市場(chǎng)卻是一片藍(lán)海。目前，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)甚至沒(méi)有一家國(guó)外市場(chǎng)銷售額超過(guò)銷售總量的50%。工程機(jī)械企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的依賴程度可見(jiàn)一斑。將雞蛋放到一個(gè)籃子里總有一天會(huì)付出慘痛代價(jià)。然而回顧中國(guó)工程機(jī)械的“迅速膨脹史”，企業(yè)“很無(wú)奈”的將雞蛋放入同一個(gè)籃子卻情有可原。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)低迷，或許對(duì)整個(gè)行業(yè)而言并非壞事。調(diào)整結(jié)構(gòu)后中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)或許將出現(xiàn)一大批國(guó)際巨頭。

　　有些工程機(jī)械中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)慧聰工程機(jī)械網(wǎng)的記者坦言“國(guó)際化，是大企業(yè)要做的事情，我們資金薄弱，走國(guó)際化市場(chǎng)或許會(huì)更艱難?！比欢?，回顧中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)的成長(zhǎng)史。國(guó)際化或許對(duì)中小企業(yè)而言機(jī)會(huì)更大。十幾年前，面對(duì)國(guó)外工程機(jī)械企業(yè)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。徐工、中聯(lián)、三一等國(guó)產(chǎn)品牌和卡特彼勒、CIFA、利勃海爾、大象等外資企業(yè)相比，競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)從談起。然而，“中國(guó)制造”卻是憑借高性價(jià)比的產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù)掙回了中國(guó)本土市場(chǎng)。誰(shuí)能想到十年后的今天CIFA、大象、施維英會(huì)盡歸中國(guó)企業(yè)所有?莫被國(guó)際化這面大旗嚇倒。危機(jī)并存的時(shí)刻，往往勝利屬于勇敢者。未經(jīng)嘗試就斷言國(guó)外市場(chǎng)艱難或許并不科學(xué)。反觀，國(guó)內(nèi)目前的市場(chǎng)狀況，用“水生火熱”來(lái)形容中小企業(yè)生存狀態(tài)卻并不過(guò)分。在市場(chǎng)狀況不景氣的情況下，早走出去布局國(guó)際市場(chǎng)機(jī)不可失。

　　目前，工程機(jī)械三巨頭徐工、中聯(lián)、三一通過(guò)企業(yè)并購(gòu)，不但獲得的高端技術(shù)，更是買得了國(guó)際化的市場(chǎng)渠道。山東臨工通過(guò)沃爾沃的銷售渠道也正在加緊國(guó)際化產(chǎn)業(yè)布局。福田雷沃、山推、山重建機(jī)……勇于探索國(guó)際化的企業(yè)還有很多。2012年的銷售數(shù)據(jù)顯示，工程機(jī)械產(chǎn)品出口量相比前幾年有大幅提高。

　　工程機(jī)械企業(yè)到“國(guó)外淘金”去，把握機(jī)遇也許十年后你也可以打造一艘工程機(jī)械航母。

來(lái)源：慧聰工程機(jī)械網(wǎng)

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