我國閥門行業(yè)開拓國內外市場策略探討分析

經(jīng)過多年的發(fā)展，中國的閥門企業(yè)數(shù)量居全世界第一，各種大小閥門企業(yè)約6000余家。閥門作為一個流體輸送的組件，近年來，隨著國民經(jīng)濟增長閥門行業(yè)的發(fā)展非常迅速。但是目前我們國內還是有很多高端閥口都是從國外進口，也就是說現(xiàn)在我們國內自行發(fā)展研發(fā)技術和國外那些發(fā)達國家還是很有差距的，還有待提高、發(fā)展。像一些高性能閥門管線閥門類、高溫高壓大口徑類的特種閥門類市場就打開很少。

　　我們閥門行業(yè)要認真思索，以此改進我們發(fā)展中的一些問題，克服發(fā)展中不相和諧的問題，找準發(fā)展的切合點，共同促進閥門產(chǎn)業(yè)振興與提高。為此建議閥門企業(yè)應該把挑戰(zhàn)變?yōu)闄C遇，找準自己的定位，著力開拓國內外市場，化解危機的不利影響。

　　對我國閥門企業(yè)來說最關鍵的是進一步提升產(chǎn)品質量和技術含量，只有夯實基礎，不懈探索創(chuàng)新，我國的閥門品牌才能蜚聲海外。第一，要有創(chuàng)新意識。有了創(chuàng)新意識，就會激勵企業(yè)奮發(fā)圖強、搶抓機遇。溫州和其他地區(qū)閥門行業(yè)有很多企業(yè)還采用家庭作坊模式，急需樹立現(xiàn)代經(jīng)營管理理念，包括市場意識、服務意識、競爭意識、危機意識等。在開拓市場上，包括宣傳平臺的建立、推廣媒體的選擇與投放、客戶的尋找、新客戶關系的建立、業(yè)務的溝通與交流、新訂單的產(chǎn)生等方面，要有長遠規(guī)劃與應對措施。閥門行業(yè)還要高度重視技術開發(fā)與創(chuàng)新，著力形成技術開發(fā)與創(chuàng)新的發(fā)展機制。

　　而企業(yè)創(chuàng)新的核心是"技術創(chuàng)新"，一個企業(yè)有沒有生命力，首先看這個企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品有沒有生命力，高科技、先進的產(chǎn)品，就給企業(yè)帶來發(fā)展和效益，而落后淘汰的產(chǎn)品對企業(yè)帶來只有沒落和破產(chǎn)，上面我們已經(jīng)提到，目前大都中小企業(yè)，不想走自主創(chuàng)新，動腦筋，開發(fā)新產(chǎn)品，老是貪方便，你學我，我學你，不知道該產(chǎn)品的生命力，市場份額等等，一哄而上，來沖擊市場，以致出現(xiàn)市場的無序競爭，搞亂市場經(jīng)濟秩序。目前閥門市場應努力扭轉"創(chuàng)新不足，模仿有余"的不良現(xiàn)象。

　　目前閥門企業(yè)要堅持創(chuàng)新，對產(chǎn)品進行結構調整，改造傳統(tǒng)產(chǎn)品，向高端閥門進軍。要求上規(guī)模的企業(yè)必須帶頭向這方面努力，爭取把國內目前三分之一向國外采購的閥門產(chǎn)品，逐步爭取過來，提升國內閥門行業(yè)的水平和競爭力，而小型企業(yè)，一是走專業(yè)化生產(chǎn)，做好一廠一品，做精做強，下功夫改善管理，完善工藝工裝，提升產(chǎn)品質量和品位及競爭力。世界上很多成功的企業(yè)都是由小到大，由弱到強，發(fā)展成為具有很強生命力的大公司大企業(yè)，無一不是以不斷創(chuàng)新來實現(xiàn)的，所以企業(yè)創(chuàng)新能力的強弱最終將決定著企業(yè)競爭力和企業(yè)效率及效益。從而全面提升閥門行業(yè)素質和形象。

　　第二，努力開拓國內外閥門市場：企業(yè)開拓國內外市場是一個不斷自我完善、發(fā)展的過程，實際上也是企業(yè)發(fā)展壯大的過程?，F(xiàn)階段，有關企業(yè)應根據(jù)實際情況采取"兩條腿"走路的策略，重視國際、國內兩個市場的開發(fā)。采用這種市場開拓戰(zhàn)略，可在一定程度上降低經(jīng)營風險，使企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，循序漸進，不斷擴大目標市場范圍，對企業(yè)打牢根基大有裨益。

　　第三，加強成本控制化解競爭壓力。成本控制的過程是運用系統(tǒng)工程的原理對閥門企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中發(fā)生的各種耗費進行計算、調節(jié)和監(jiān)督的過程，同時也是一個發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，挖掘內部潛力，尋找一切可能降低成本途徑的過程。對于國內制造企業(yè)而言，要科學地組織實施成本控制，促進企業(yè)改善經(jīng)營管理，轉變經(jīng)營機制，全面提高企業(yè)素質，使企業(yè)在激烈市場競爭環(huán)境下不斷發(fā)展和壯大。調整產(chǎn)能結構，內涵擴張發(fā)展。

來源：機經(jīng)網(wǎng)

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