轉(zhuǎn)型陣痛期夾縫求生 二線高檔品牌汽車喜憂參半

　　一面是一線陣營(yíng)接連下探、一面是自主高端加速上探，仍處于轉(zhuǎn)型陣痛期的二線高檔品牌夾縫求生，市場(chǎng)表現(xiàn)不盡相同、喜憂參半。凱迪拉克、雷克薩斯止住了2022年以來(lái)的下跌趨勢(shì)，銷量基本盤(pán)穩(wěn)定在18萬(wàn)輛。常年扮演追趕者角色的沃爾沃異軍突起，不僅與“領(lǐng)頭羊”站上了同一體量，更是將差距縮小至不足3000輛。

　　2023年的中國(guó)高檔車市場(chǎng)熱鬧非凡，在增速跑贏大盤(pán)的同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)格局正悄然生變。這一年，造車新勢(shì)力強(qiáng)勢(shì)崛起，國(guó)產(chǎn)高端新能源車型受到熱捧，不斷走高的銷量持續(xù)侵蝕著傳統(tǒng)高檔品牌的市場(chǎng)份額。在此背景下，強(qiáng)如BBA（奔馳、寶馬、奧迪）也紛紛入局“價(jià)格戰(zhàn)”。一面是一線陣營(yíng)接連下探、一面是自主高端加速上探，仍處于轉(zhuǎn)型陣痛期的二線高檔品牌夾縫求生，市場(chǎng)表現(xiàn)不盡相同、喜憂參半。

　　價(jià)格回歸價(jià)值，“領(lǐng)頭羊”積極求變

　　回顧過(guò)去的一年，“價(jià)格戰(zhàn)”“內(nèi)卷”貫穿始終，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。略出乎意料的是，二線高檔頭部品牌止住了2022年以來(lái)的下跌趨勢(shì)，穩(wěn)住銷量基本盤(pán)。數(shù)據(jù)顯示，凱迪拉克、雷克薩斯分別銷售新車18.3萬(wàn)輛、18.14萬(wàn)輛，同比微降，前者以千余輛的微弱優(yōu)勢(shì)蟬聯(lián)細(xì)分市場(chǎng)銷冠。然而值得注意的是，巔峰時(shí)期，凱迪拉克和雷克薩斯都曾突破20萬(wàn)輛，相比之下，仍有反彈空間。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者在走訪市場(chǎng)時(shí)了解到，曾經(jīng)的“加價(jià)神車”雷克薩斯ES，目前已有較大幅度優(yōu)惠。曾幾何時(shí)，依靠豐田母公司的品牌號(hào)召力以及優(yōu)秀的營(yíng)銷能力，“進(jìn)口車”身份的雷克薩斯ES深受市場(chǎng)喜愛(ài)，曾經(jīng)需要加價(jià)2-3萬(wàn)元，排產(chǎn)等待三個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間。如今，面對(duì)奔涌而來(lái)電動(dòng)化浪潮，雷克薩斯ES作為國(guó)內(nèi)在售主力車型，將面臨不小的挑戰(zhàn)。

　　縱觀全年，雷克薩斯雖仍以18.14萬(wàn)輛的成績(jī)拿下中國(guó)進(jìn)口車品牌的2023年度銷量冠軍。乘聯(lián)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)表示，“相對(duì)于普通燃油車，豪華車與進(jìn)口車的走勢(shì)總體是很好的，但電動(dòng)化轉(zhuǎn)型改變了燃油車需求，進(jìn)口燃油車需求也出現(xiàn)明顯下降?！?/p>

　　事實(shí)上，雷克薩斯在發(fā)展新能源方面也做過(guò)諸多嘗試。2020年4月，雷克薩斯首款純電車型UX300e上市，起售價(jià)36.2萬(wàn)元，新車擁有400公里的續(xù)航里程。2023年2月，雷克薩斯基于e-TNGA架構(gòu)打造的首款純電動(dòng)車型RZ正式上市，起售價(jià)接近37萬(wàn)。某雷克薩斯4S店銷售人員對(duì)記者表示，“因?yàn)閮r(jià)格較高，RZ的銷量很一般，目前優(yōu)惠幅度在4萬(wàn)元左右?！?。

　　凱迪拉克在新能源轉(zhuǎn)型方面較為積極，車型推新更顯誠(chéng)意。去年11月，IQ銳歌全新車型——后驅(qū)標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航豪華版正式上市，29.77萬(wàn)元起售。作為凱迪拉克旗下的首款純電動(dòng)車型，LYRIQ銳歌定位中大型純電動(dòng)SUV，彼時(shí)新車起售價(jià)43.97萬(wàn)元，頂配車型售價(jià)更是高達(dá)47.97萬(wàn)元。針對(duì)市場(chǎng)的反饋，凱迪拉克做出了適時(shí)調(diào)整。在稍早的7月，凱迪拉克品牌宣布，在充分考慮用戶多樣化用車需求后，對(duì)LYRIQ銳歌的價(jià)格與權(quán)益進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整后的銳歌售價(jià)37.97萬(wàn)元起，并同步為用戶提供權(quán)益可選的靈活購(gòu)車方式。

　　記者日前在走訪4S店時(shí)了解到，購(gòu)買后驅(qū)標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航豪華版銳歌可享受8000元的置換補(bǔ)貼與5000元的限時(shí)保險(xiǎn)補(bǔ)貼。購(gòu)買長(zhǎng)續(xù)航版本則可享受1.5萬(wàn)元優(yōu)惠?！颁J歌基于純電平臺(tái)打造，三電系統(tǒng)十分可靠，”上述4S店銷售人員對(duì)記者表示，銳歌車長(zhǎng)超過(guò)5米，寬度也接近2米，在30萬(wàn)元的價(jià)格檔位中，很有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　值得一提的是，凱迪拉克IQ純電全新車型OPTIQ在2023年廣州車展首次亮相。按照規(guī)劃，2024年凱迪拉克將有3款I(lǐng)Q純電全新車型與國(guó)內(nèi)用戶見(jiàn)面，合力發(fā)軔豪華純電市場(chǎng)。

　　“我們既要關(guān)注未來(lái)，更要關(guān)注近八成豪華燃油車用戶，”凱迪拉克方面表示，將以油電同享的策略，提升新一代產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。隨著全新CT6、全新XT4、全新GT4三款車型于去年5月上市，凱迪拉克品牌將以先鋒設(shè)計(jì)、豪華智能、品質(zhì)駕控三大核心優(yōu)勢(shì)，讓油、電用戶同享新時(shí)代智慧出行，樹(shù)立豪華車市場(chǎng)“新汽車”標(biāo)桿。

　　“追趕者”或重構(gòu)頭部格局

　　沃爾沃今年再度異軍突起，一舉跨入18萬(wàn)輛臺(tái)階，以180234輛的成績(jī)強(qiáng)勢(shì)收官。雖然無(wú)緣冠亞軍爭(zhēng)奪，但年度銷量創(chuàng)歷史新高，同比增幅11.11%，不僅與“領(lǐng)頭羊”站上了同一體量，更是將差距縮小至不足3000輛。要知道，二者四年前的銷量差距超過(guò)6萬(wàn)輛。一升一降之間，步履矯健的沃爾沃努力重構(gòu)頭部格局，未來(lái)能否一舉奪魁猶未可知。

　　沃爾沃的業(yè)績(jī)背后，是品牌力昂揚(yáng)向上、電氣化轉(zhuǎn)型加速向新、體系力行穩(wěn)致遠(yuǎn)的共同助推。“預(yù)測(cè)未來(lái)不如創(chuàng)造未來(lái)，我們要做的就是隨勢(shì)而動(dòng)，集中精力不遺余力地把事干好?！蔽譅栁制噥喬珔^(qū)總裁兼CEO袁小林表示。

　　過(guò)去的一年，在中國(guó)大陸市場(chǎng)，沃爾沃不僅實(shí)現(xiàn)了新能源車型銷售同比增長(zhǎng)25%的好成績(jī)，多款重點(diǎn)車型也均有穩(wěn)步增長(zhǎng)。其中沃爾沃S90累計(jì)售出40379輛，同比增長(zhǎng)22%；沃爾沃XC90累計(jì)售出19615輛，同比增長(zhǎng)11%；沃爾沃XC60累計(jì)售出70811輛，同比增長(zhǎng)10%。

　　在二線高檔陣營(yíng)之中，沃爾沃在電氣化轉(zhuǎn)型方面算不上最激進(jìn)的，但卻是最積極的車企。2023年，沃爾沃EM90全球首發(fā)并開(kāi)啟了中國(guó)大陸地區(qū)的預(yù)訂；沃爾沃EX90中國(guó)首秀；沃爾沃EX30全球首發(fā)，并在香港上市。三款針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的純電車型將助力沃爾沃汽車在2024這一電氣化關(guān)鍵之年，全面發(fā)力。

　　產(chǎn)品之外，沃爾沃汽車加速探索全新商業(yè)模式。作為行業(yè)內(nèi)第一家試水直售模式的豪華品牌，沃爾沃汽車目前擁有近300家經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，城市中心店及品牌體驗(yàn)店已達(dá)46家。截止目前，沃爾沃汽車攜手第三方伙伴接入充電資源超60萬(wàn)根，覆蓋330+城市。

　　捷豹路虎漲勢(shì)喜人，第二梯隊(duì)幾家歡喜幾家愁

　　2023年，捷豹路虎在中國(guó)市場(chǎng)共銷售106377輛，位居細(xì)分市場(chǎng)第四，同比增長(zhǎng)25%，在二線高檔品牌之中增速居首。其中，攬勝品牌同比漲幅高達(dá)31%，攬勝與攬勝運(yùn)動(dòng)版全年累計(jì)交付25000輛，始終保持在豪華全地形SUV領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，引領(lǐng)百萬(wàn)級(jí)豪華SUV市場(chǎng)。

　　回顧2023年，捷豹路虎于4月正式推出“品牌重塑”策略，攬勝、衛(wèi)士DEFENDER、發(fā)現(xiàn)和捷豹成為獨(dú)立的四大品牌家族。全年，捷豹路虎四大品牌家族共推出10余款新車型，包括2024年款攬勝、2024年款攬勝運(yùn)動(dòng)版、衛(wèi)士DEFENDER 130等細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)桿作品，還有攬勝SV、全系V8衛(wèi)士DEFENDER車型等兼具豪華與性能的個(gè)性之選，同時(shí)，攬勝星脈、發(fā)現(xiàn)、捷豹E-PACE、捷豹F-TYPE等車型也緊扣中國(guó)消費(fèi)者需求進(jìn)行了升級(jí)。

　　“我們始終堅(jiān)持創(chuàng)新與深耕本土化，做到為中國(guó)市場(chǎng)造車、為中國(guó)用戶造車?！逼嫒鸾荼坊⑵囉邢薰境?wù)副總裁、捷豹路虎中國(guó)與奇瑞捷豹路虎聯(lián)合市場(chǎng)銷售與服務(wù)機(jī)構(gòu)常務(wù)副總裁馬振山表示：“品牌力與產(chǎn)品力的不斷磨礪，讓我們?cè)?023年取得了穩(wěn)健增長(zhǎng)。繼往開(kāi)來(lái)，捷豹路虎會(huì)充分發(fā)揚(yáng)本土創(chuàng)新勢(shì)能，并深度融入于產(chǎn)品和服務(wù)，繼續(xù)為中國(guó)用戶打造純正的英倫豪華體驗(yàn)?！?/p>

　　不同于捷豹路虎的改革向上，林肯在“下坡路”上仍未止跌。官方數(shù)據(jù)顯示，2023年，林肯中國(guó)全年銷量7萬(wàn)+，以2022年銷7. 93萬(wàn)輛來(lái)計(jì)算，林肯或?qū)⒀永m(xù)兩位數(shù)的下滑態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)表現(xiàn)疲態(tài)盡顯。對(duì)此，林肯加大了終端優(yōu)惠幅度。據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者了解，林肯冒險(xiǎn)家四驅(qū)尊雅版“落地價(jià)”降至26萬(wàn)左右。

　　保時(shí)捷方面，2023年在中國(guó)市場(chǎng)銷量79283輛。過(guò)去的一年，保時(shí)捷進(jìn)一步加速電氣化轉(zhuǎn)型，截至2023年底，保時(shí)捷向中國(guó)市場(chǎng)引進(jìn)的純電動(dòng)及插電式混動(dòng)細(xì)分車型已增至27款，其中9款純電細(xì)分車型，18款插電式混動(dòng)細(xì)分車型；新能源車型占保時(shí)捷新車交付量的16%。

　　接下來(lái)，英菲尼迪和謳歌繼續(xù)在市場(chǎng)邊緣游走。前者雖然并未釋放退出中國(guó)市場(chǎng)的信號(hào)，但銷量持續(xù)低迷，難見(jiàn)起色；后者則在2023年正式退出了中國(guó)市場(chǎng)。（記者 張懿）

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)

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