未來我國涂料企業(yè)需要創(chuàng)新性營銷

　　隨著涂料市場競爭的加劇，傳統(tǒng)的營銷方式已不能滿足經(jīng)銷商的發(fā)展需求，網(wǎng)絡(luò)對于涂料的銷售似乎是一個新的增長點(diǎn)。涂料企業(yè)與經(jīng)銷商之間的互動日趨頻繁，因此網(wǎng)絡(luò)營銷這一新興的方式勢在必行，必能引起行業(yè)內(nèi)新的營銷革命，“誰能搶先利用網(wǎng)絡(luò)營銷，誰就能在競爭中贏得先機(jī)”似乎已經(jīng)成為行業(yè)的共識。

　　目前很多涂料企業(yè)都開展了網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，但收到的效果卻參差不齊。雖然隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的影響力越來越大，大多數(shù)的涂料企業(yè)都意識到利用好網(wǎng)絡(luò)平臺，可以帶來經(jīng)濟(jì)效益。但很多企業(yè)卻沒有足夠重視網(wǎng)絡(luò)營銷這種新型的銷售模式，有的企業(yè)只是停留在口頭的重視宣傳上，卻沒有任何行動;有的企業(yè)簡單地將網(wǎng)絡(luò)營銷理解為網(wǎng)站推廣，設(shè)置一個簡陋的網(wǎng)站，“十年如一日”乏善可陳的公司介紹，沒有吸引力，宣傳效果幾乎為零。

　　事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營銷貫穿于企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營的整個過程，包括信息搜集、信息發(fā)布，到開展網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段。是企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎、友情鏈接、網(wǎng)上新聞炒作等方式來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，最終目的是增加銷售量和提高企業(yè)的品牌價值的營銷模式。

　　而作為網(wǎng)絡(luò)營銷的重要環(huán)節(jié)，網(wǎng)絡(luò)推廣是目前投資最少、見效最快、效果最好的擴(kuò)大知名度和影響力的形式，電視廣告雖然也具有傳播范圍廣的優(yōu)勢，可成本太高，如三棵樹今年花費(fèi)4000萬才獲得央視黃金欄目《東方時空》的獨(dú)家冠名權(quán)。另外，就算是拿下了央視的冠名權(quán)，三棵樹還是與百度、新浪、騰訊等門戶網(wǎng)站擬定了年度網(wǎng)絡(luò)傳播計劃，可見網(wǎng)絡(luò)推廣的宣傳影響力。

　　網(wǎng)絡(luò)推廣可以具體為幾個步驟：首先是網(wǎng)站平臺的建設(shè)與維護(hù);其次是網(wǎng)絡(luò)廣告，這部分的花費(fèi)比較多，工作人員需要策劃好的宣傳主題，以使廣告資源充分發(fā)揮;再次是網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，網(wǎng)絡(luò)媒體的軟性推廣，危機(jī)公關(guān)處理和網(wǎng)站優(yōu)化也可算在本部分，這部分是最能體現(xiàn)工作能力和創(chuàng)意的部分，企業(yè)的品牌和口碑主要來自于本部分工作;最后是網(wǎng)絡(luò)活動策劃、網(wǎng)絡(luò)促銷策劃、網(wǎng)站專題策劃等，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行宣傳推廣的一種途徑。

　　電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)營銷真正實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的環(huán)節(jié)，這兩年借著“雙十一”的東風(fēng)在涂料行業(yè)異軍突起，雖未形成氣候，但其在涂料行業(yè)的影響已不是“茶杯里的風(fēng)波”可形容的。2013年，除了立邦、多樂士、三棵樹、美涂士等率先進(jìn)駐電商的涂料品牌活躍在“雙十一”的線上促銷活動中以外，嘉樂士、鱷魚漆、經(jīng)典漆等也先后試水電商，涂料行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商的呼聲是越來越高。

　　但是由于涂料作為化工產(chǎn)品的特殊性，其在開展電子商務(wù)領(lǐng)域有很多的局限，這也是其不能迅速在涂料行業(yè)普及的原因。盡管如此，電子商務(wù)的渠道模式已經(jīng)影響到涂料行業(yè)的轉(zhuǎn)型思維。面對新的商業(yè)模式，涂料企業(yè)要做的是“時刻準(zhǔn)備著”，因?yàn)榫拖衲承袠I(yè)人士說的那樣，“現(xiàn)在，如何解決線下涂刷服務(wù)的問題暫時還沒有周全的方法，一旦有相關(guān)的配套行業(yè)出現(xiàn)或者哪個企業(yè)第一個實(shí)現(xiàn)自己的線下服務(wù)配套，電商會以驚人的速度侵占目前的傳統(tǒng)渠道!”

來源：九正建材網(wǎng)

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